Ko'p taklifli holatlarda boshqa uy xaridorlari bilan raqobatlash
Bir necha hafta mobaynida siz ovni ov qilgansiz. Siz ko'rasizki, uylar deyarli olti oy davomida hech qanday taklifsiz sotuvga qo'yilgan. Siz uyni boyitib qo'ygansiz , deb o'ylaysiz va siz to'g'ri bo'lishi mumkin. Lekin siz baribir unga qaraysiz. Siz muhabbatdasiz.
Bu siz uchun mukammal bir uy, va siz sotuvchi, shubhasiz, taklif uchun umidsiz bo'lgani uchun katta narxni olishingiz mumkin.
Bu sizning baxtli kuningiz. Shunday qilib, siz chegirmalar kitobini qamchilamiz, jiddiy pul mablag'larini yozib , sotib olish shartnomasini imzolaysiz . Sizning xaridoringiz agenti ushbu taklifni sotuvchining agentiga taqdim etadi.
O'sha kecha siz uyni orzu qilasiz. Siz o'zingizning mebelingizni qanday tashkil qilishingiz mumkinligini o'ylab, qaytib tushing, qanday qilib siz yotoq xonasini bo'yashingiz mumkin. Ertasi kuni ertalab agentingiz boshqa uyga sotilganini aytish uchun chaqiradi.
Bu qanday sodir bo'ldi? Siz hayron qoldingiz, keyin g'azablanib, so'ngra tushkunlikka tushdingiz. Sotuvchining orqa cho'ntagida xaridor borligini bilasizmi? Siz bu agentdan nafratlanasiz. Qanday qilib aldadingiz?
Siz yo'q edingiz. Odatda nima ro'y beradi - men nima uchun uy sotib olmoqchi bo'lsangiz, shuning uchun uchta odamni tushuntirib bering. Bir-birlarining daqiqalari ichida birdaniga ikki, uch yoki undan ortiq takliflarni qabul qilish uchun yil va bekor qilinmagan ro'yxatning sotuvchisi juda keng tarqalgan.
Maslahat: Siz uy sotib olayotganda, darhol taklifingizni yozing. Sizning agentingizdan sotuvchining razvedka xizmatiga qo'ng'iroq qilishini so'rang, u erda yaqinda ko'rsatuvlar bor- yo'qligini va boshqa hech kim taklif qila olmasligini bilish.
Sotuvchi bozorlaridagi ko'plab takliflar
Ba'zan uy sotib oluvchilar sotuvchining bozoridagi boshqa xaridorlar bilan raqobat qilishga urinyapti-ku. Bozorda juda oz miqdorda inventarizatsiya mavjud bo'lganda, sotuvchiga 20 ta taklifni qabul qilish odatiy emas. Har qanday taklifni yozib olish deyarli yaxshi.
Qabul qiluvchilarga aytsam, kimdir bu qozongan taklif bo'ladi, nega bu odam siz emas? U qila oladi. Quyida siz sotib olish taklifining qolgan qismini chetga surish bo'yicha tavsiyalar mavjud:
Katta va eng yaxshi pul topishingiz mumkin .
Kutilayotgan uy sotuvi ba'zida portlab ketadi. Ko'pgina sotuvchilar, taklifni qabul qilgandan so'ng, boshqa xaridorlar g'oyib bo'lganidan so'ng, g'olib bo'lgan xaridorlar bitimdan yoki shartnoma shartlariga binoan bekor qilinishidan qo'rqishadi. Jiddiy pul mablag'lari sizning oldingi to'lovlaringizning bir qismidir. Oddiy chegaralar yuqoriligini oshirib, Siz sotuvchini yopish to'g'risida jiddiyroq ma'lumotni ko'rasiz. Siz faqat sotuvchiga ko'proq pul taklif qildingiz, lekin bu hajmlar haqida gapiradi.
Sizga malakali sotuvchilarni ko'rsatish .
Deyarli har bir taklif bir kreditor maktub bilan birga bo'ladi. Ajratib turish uchun qarz beruvchidan oldindan tasdiqlangan xatdan farqli kreditni oldindan ma'qullash uchun xatini so'rang. Oldindan tasdiqlangan holda siz sotuvchining ko'ziga kuchli xaridorni taklif qilasiz.
Sotuvchilardan ko'chirish vaqtini bering .
Qabul qiluvchilarni egalik qilish odatda yopishqoq nuqtadir. Agar siz bir vaqtning o'zida sotuv va sotib olayotgan bo'lsangiz, bir nechta yopilishlarni amalga oshirishingiz qiyin, hatto sotuvchilar ham xuddi shunday qilishsa. Tovonni kutmasdan sotuvchilarni yopishdan keyin ikki-uch kunga berib, ularni bo'shashtirib qo'ying.
Ayrim shart-sharoitlarni qisqartirish yoki bekor qilish .
Federal qonunga asosan, siz asosan yozma ravishda voz kechmasangiz, kurşun bazlı bo'yoq tufayli tekshiruvlar uchun 10 kun bor. Doimo uyda tekshiruv olib boring, ammo vaqtni qisqartiring. Agar sizning kreditingiz qat'iy bo'lsa, kreditni tasdiqlashning ehtimollikdan voz keching. Agentingiz bilan o'xshash savdo haqida suhbatlashishingiz mumkin .
Baholash va sotish bahosi o'rtasidagi aloqani ko'paytirishni taklif qilish .
Agar sizda qo'shimcha mablag' bo'lsa va uyingiz taklif qilayotgan bahoga baho bera olmasa va sotuvchi buni bilib oladi, keyin naqd pulni to'lashni taklif qiladi.
Eng yaxshi taklifingizni yozing .
Sotuvchi bozorida muzokara olib borishga umid qilmang. Eng yuqori narxingizni taklif qiling. Agar taklifingiz rad etilsa, u bilan yashashingiz mumkin. Qo'lingdan kelganini qil! Ehtimol, ro'yxat narxining biroz yuqoriligini keltiring. Narxlarni aniqlash uchun sizning agentingizdan qiyosiy bozor tahlili uchun murojaat qiling. Ba'zida sotuvchilar bir necha takliflarni ishlab chiqarish uchun xuddi shunday sotishdan past narxni belgilashadi, shuning uchun qo'shimcha narxlarni to'lash sizni bozor qiymatidan to'lashni anglatmaydi.
Xaridor bozorlarida bir nechta takliflar
Qabul qiluvchilarning bozorlaridagi ko'plab taklif qilingan vaziyatdagi qozongan taklif odatda ro'yxat narxidan kam bo'ladi. Bir nechta takliflar soni odatda sezilarli darajada kamroq, ya'ni siz bir xaridorga qarshi 20 raqami bilan raqobatlasha olasiz. Bu erda raqobat qilish uchun quyidagi takliflar mavjud:
Avval uyga tashrif buyuring.
Agar siz yuqoriga ko'tarilayotgan va sotiladigan uyingiz bo'lsa, sotishdan oldin sotib olmang . Agar siz birinchi marta uy sotib oluvchisiz bo'lsangiz, xarid qilishdan oldin sotishingiz kerak bo'lgan xaridorning ustunligi bor. Agar bitta taklif sotish ehtimolini o'z ichiga oladigan bo'lsa, sotuvchi sotishga hojat qoldirmasdan taklifni tortib oladi.
Qanchadan-qancha o'yin .
Sotuvchiga shaxsiy narsalarni berishni so'ramang. Sotuvchi sizning yopilish xarajatlarini to'lashini kutmang. Odatda sotuvchi tomonidan qanday mahsulotlarni to'lashi kerakligini bilib oling va unda nom siyosati , eskirish haqi , transfer haqi kabi bir nechta to'lovlarni taqdim eting . Agentingiz sotuvchining agentiga murojaat qilishini so'rang, chunki ba'zan sotuvchilar sotuvchining razvedka agenti haqida gapiradigan narsalarga asoslanib takliflarni rad etadi .
Sotuvchi uchun nimani muhimligini bilib oling .
Sizning agentingizdan operatsiyadagi issiq tugmalarni topishini so'rang. Ular sotuvchi so'rovlari yoki listing agenti istiqbollari bo'lishi mumkin - shartnoma imzolanishi va ularga berilishi haqida so'rang. Ehtimol, bu tez yopilish. Ehtimol, odatdagidan ko'ra ko'proq muddat egalik qilish davri.
Sevgi bilan baham ko'ring .
Aksariyat sotuvchilar o'zlarining uylariga his-tuyg'u biriktiradilar va uni qabul qilinadigan xaridorning qo'liga tushishini istashadi. Qabul qilinadigan xaridor bo'ling. Sotuvchiga nima uchun uyni yaxshi ko'rganingizni va nima uchun siz g'olib taklif sifatida tanlanishga loyiq bo'lganingiz haqida qisqacha xat yozing. Xursand bo'ling, lekin samimiy bo'ling.
Qarshi taklif qilish uchun tayyorlang .
Eng yaxshi taklifni yozishingiz mumkin va vakolatli ro'yxat agenti sotuvchiga hatto bir xaridor bozorida ham barcha takliflarga qarshi turishni maslahat beradi. Misol uchun, Kaliforniya shtatida sotuvchilar bir xil kontr-takliflarni amalga oshirishga hojat yo'q. Har biri boshqacha bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, sotuvchi qabul qilingan ko'p sonli takliflarni tanlash yoki rad etish huquqini saqlab qoladi.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.