Uy egalari, ayniqsa, birinchi marta uy sotib oluvchilar uchun juda ko'p uchraydigan narsa. Ba'zi xaridorlar uy sotish narxini muzokara qilishga urinishadi deb o'ylashadi, chunki sotuvchilar taklifga qarshi chiqishni kutishadi. Aslida, ba'zan xaridorni taklif etadigan va ko'pincha qonuniy ravishda fiduciaryni ta'qib qilishni talab qiladigan xaridorning agentlari, listing agentiga oshkor qiladilar, xaridorlar qarshi taklifni qabul qiladilar.
Bunday yomon xulq-atvor aslida listing agentiga aytiladiki, xaridorlar ular sotgan narxiga nisbatan jiddiy emas va ular ko'proq pul to'laydi. Odatda, bu listing agenti eshitishga haqli emasligi haqida imtiyozli ma'lumot. Biroq, agar listing agenti bu tushunchani shamolga aylantirsa, ehtimol, bu agent sotuvchiga tushunarli bo'lgan narsaga o'tishi mumkin. Sotuvchiga muzokaralarda yuqori saviyani beradi va xaridorning razvedka xizmati yaxshi niyatlardan qat'i nazar, xaridorga katta adolatsizlik qildi.
Sotuvchining agenti o'z mijoziga o'zining ishonchli vakilini buzganmi yoki yo'qmi sotuvchining tashvishi emas va sotuvchi, shubhasiz, ushbu ma'lumotni sotuvchining foydasiga ishlatishi shubhasiz. Uyning bozorda qancha vaqtgacha bo'lganligiga qarab, sotuvchi taklifni dastlabki sotuv bahosiga qarshi olishni tanlashi mumkin. Bu esa xaridor uchun qarshi taklif xatosiga olib keladi. Xaridor kutgan narsalar emas.
Yangi uy ro'yxatga olish uchun ushbu taklifni xatoga yo'l qo'ymang
Bozorda kunlar har doim ham savdoning narxida farq qilmaydi va bozorda 3 oy yoki undan ko'p vaqt davomida sotilgan ko'p sonli uylar ro'yxat narxiga sotiladi. Biroq, nisbatan yangi ro'yxatga olingan uylar, birinchi haftada sotiladigan bo'lsa, ro'yxat bahosidan kamroq narxda sotiladi.
Demak, narx adolatli bozor narxida edi. Shuning uchun muzokaralar o'tkazish va sotuvchiga yangi ro'yxatga kiritilgan taklifga qarshi turish uchun har doim ham yaxshi fikr emas, biroq muzokara qilmaslik uchun boshqa juda yaxshi sabablar bor, bu ko'pincha e'tibordan chetda.
Buning sababi eng ko'p qarshi takliflarni qayta ishlash uchun biroz vaqt talab etadi . Qimmatbaho vaqt, boshqa xaridor uchun uyni ekskursiya qilish va to'liq narxdagi taklifni, ehtimol yanada yaxshiroq moliyalashtirish va shartlarni yozish uchun ochadi. Agar siz bu sharoitda uy sotib olishga umid qiladigan xaridor bo'lsangiz, ehtimol siz bozordagi yagona xaridor bo'lmaysiz va sizning uyingizda bo'lgan lazzat ehtimol boshqa uy egasidan farq qilmaydi. Agar siz uyni yaxshi ko'rsangiz, boshqa xaridor ham bor ekaniga amin bo'lishingiz mumkin.
Sotuvchiga ko'proq pul to'laydigan boshqa xaridorni topish uchun juda ko'p vaqt berish uchun dahshatli qarama-qarshi taklif qilish xatosi.
Taklif va vaqtga taalluqli jarayonlar
- Listing agenti va sotuvchi taklif bo'yicha takliflarni telefon orqali yoki elektron pochta orqali muhokama qilishadi.
- Sotuvchi kontragent taklifini tuzish uchun listing agentiga ruxsat beradi va agent taklifga qarshi boshqa tomonlarini ham taklif qilishi mumkin. Ikkala tomonning takliflari yozma ravishda qabul qilingan bo'lsa-da, biroq sayohatchilar istagini bildirganlaridan keyin, ular bu narsalarni ham o'z ichiga olishi mumkin degan xulosaga kelishlari mumkin.
- Ro'yxat agenti sotuvchiga imzo uchun sotuvchiga taklif qiladi, u ertalab ovqatga chiqqan va ertasi kuni ertalabgacha uning elektron pochta manzilini tekshirmagan.
- Sotuvchi tomonidan imzolangan taymerni olganidan so'ng, listing agenti kunduzi o'g'lining futbol o'yinida ishtirok etishi mumkin bo'lgan xaridorning agentiga qarshi taklifni jo'natadi.
- Kunning ikkinchi yarmida xaridorning agenti qarama-qarshi taklifning shartlarini muhokama qilish uchun xaridorni chaqiradi va qabul qiluvchi kontraktdagi shartlarni qabul qilishi kerakmi yoki xaridor ikkinchi taklif taklifini berishi kerakmi?
- Odatda, xaridor kontrakt takliflarini qabul qiladi.
- Bu listing agenti boshqa taklifning kelib tushganligi, taklifning yaxshi taklifi va sotuvchi taklifga tayèrni olib tashlashi haqida buyerning agentiga xabar beradigan vaqt haqida.
Qarang, bu stsenariyda juda ko'p vaqt o'tdi. 24 soatdan ortiq. Bu boshqa xaridorga to'liq narxdagi taklifni yozish uchun ko'p vaqt, birinchi xaridor imkoniyat taqdim etishda beparvo bo'lgan taktikka, chunki xaridor muzokaraga umid qilgan. Xaridor, ehtimol, kamroq taklif qilish orqali $ 5000 yoki $ 10,000ni "saqlash" so'ragan va bu strategiyani qarshi taklif xatosi deb hisoblamagan. Agar sotuvchi past taklifni qabul qilish niyatiga ega bo'lmasa, unda "pul tejash" yo'q.
Sotuvchiga aytadigan agentga "har doim taklifga qarshi tura olasiz " deb ishonmang . Chunki sotuvchi bo'lsa ham, agar uy hali ham ko'rsatma berilsa, uyingizni yo'qotishingiz mumkin. Uning belbog'i ostida qarshi taklif xatosi bo'lgan odam bo'lmang.
Yozish vaqtida Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyadir.