Sotuvchilarni "ha" deb aytsa,
Inson yuzini taklif qilish
Bu odamlar ishi.
Ehtimol, ko'chmas mulk barcha raqamlar va maqsadga muvofiq deb o'ylashingiz mumkin, lekin u odamlarni boshqarish va odamlarni siz xohlagan narsani qilishga ishontirmoqda. Agar siz inson omiliga e'tibor bermasangiz, siz umidsizlikka duch kelishingiz mumkin.
Sotuvchilar sotuvga chiqarilgan uyning munosib xaridorning qo'liga tushishini bilish uchun, ba'zan chuqur ichkariga dafn etilgan, tushunilmas istagi bor. Siz masxara qilasizmi? Bunday shafqatsizlik qilmang. Uy to'rtdan ortiq devorlar, pollar va shiftlar. Sotuvchining uyi - bu xursandchilik bo'lgan joy, azob-uqubatlar, umidlar va orzularning yaratilishi; bu qimmatbaho xotiralar joyidir.
- Sotuvchingizni taklifingizga rozi bo'lish uchun sotuvchini siz bilan aloqa o'rnatib qo'ying. Maktubingizdagi zaiflik va samimiylikni namoyish qiling. Sotuvchini mukammal xaridorga o'xshash his qilish. Chiqib chiqing va ayting. Uyalmang. O'zingizning his-tuyg'ularingizni va fikrlaringizni tushuntirishdan qo'rqmang.
Quyidagi ma'lumotlarni qo'shing:
- Barcha odamlarning ismlari, yoshlari va munosabatlari.
- Avvalgi uylaringiz va bu uyingiz bilan qanday bog'liqligi haqida bir oz ma'lumot.
- Sizning kasbingiz, ta'limingiz va kurashingiz sizning hayotingizdagi joyga etib boradi.
- Ushbu uyga nega oshiq bo'lganingizning o'ziga xos sabablarini keltiring.
- Nima uchun bu uyda yashashni va unga g'amxo'rlik qilishni loyiqligingizni tushuntirib bering.
Sof va ijobiy taklifni yozing
Bu tovushdan ko'ra qiyinroq. Ba'zan taklifni yozishda qiziqish paydo bo'lganda, xaridorlar aniq taklifni o'qimaydi. Agentingizdan taklifni ikki marta tekshirishingizni so'rang.
Muhim elementni tashlab qo'ymang yoki sotuvchiga qarshi taklif yozish uchun hech qanday sabab yo'q. Agar agent xatolarni tuzatish uchun hisoblagich tayyorlasa, agent agentlik taklifining shartlarini o'zgartirishi mumkin. Ushbu taklifni imzolash uchun sotuvchiga uni yozganingiz uchun hech qanday moyil bo'ling. Sizning hamma narsalaringizdan o'tib, barcha narsalarni kesib o'ting.
- Manzil to'g'ri ekanligini tasdiqlang.
- Raqamlar sotish bahosiga teng bo'lishiga ishonch hosil qilish uchun jiddiy pul mablag'larini , kredit summalarini va to'lovlar balansini qo'shing.
- Yakunlovchi sana va egalik shartlarini tekshiring.
- Shartnomani bekor qilish davrlarini o'zgartirish uchun motivlarni muhokama qiling.
- Sotuvchi va xaridor tomonidan to'langan pulli mahsulotlarni ko'rib chiqing va ushbu mahsulotlarning "qizil bayroqlar" bo'ladimi yoki yo'qligini aniqlang.
- Umuman olganda, nom va egalik badallari uchun mas'ul bo'lgan partiya xizmatlarni tanlaydi - sotuvchi xizmatlarni tanlagan va ular uchun pul to'lashni kutgan bo'lsa-da, siz tanlamoqchimisiz? Kichik narsalar katta muammo bo'lib qolishiga yo'l qo'ymang.
- Sotuvchini javob berishga qancha vaqt sarflaysiz va etkazib berishni qabul qiladigan javobni olishni kim talab qiladi?
Tafsilotlarni sotish vositasi ma'lumotnomalari
Qabul qiluvchilarni sotuvchiga murojaat qilmoqchi bo'lganidek, savdogar listing agentiga murojaat etishga harakat qilishi kerak. Mulkni ro'yxatga oluvchi ko'chmas mulkka oid eng katta to'siqlardan biri savdogar savdogarlari emas. FAX yoki qopqoq maktubida taklif etuvchi agent:
- O'z tajribasi va fonini baham ko'ring
- Davlat - u to'la vaqtli professional agent (uni biznesdagi ko'plab novdalaridan ajratish)
- Uning hamkorlik qilish istagi borligini ko'rsating
- O'zingiz ko'rsatadigan xizmatlarni eslatib qo'yingki, bu operatsiyani tezlashtirishga yordam beradi
- Listing agenti bilan ishlash bo'yicha ekspluatatsiya
Pastki satrda ko'p takliflar sotuvchiga o'xshashni boshlaydi, ayniqsa, juda ko'p taklif qilingan vaziyatda. Men yaqinda keksa sotuvchi bilan birga ishlaganimdan keyin uyini sotishga majbur bo'ldim, chunki eri birdaniga 24 soat davomida parvarish qilishni talab qilardi, men takliflar orqali yechim topish uchun yechim topdim.
Ular bir xil, minglab narxlarda.
Ushbu sotuvchi ham ikki mushukni olib ketishga majbur bo'ldi. U ularni boshpana olishni rejalashtirgan edi. Va har kim shahar hayvonlari boshpanasida uy topish qobiliyatini biladi. Men xaridorning barcha agentlariga sotuvchining mushuklarni sotib oladigan xaridorning taklifiga imtiyozli munosabatda bo'lishi mumkinligini aytdim. Ehtimol, xaridorlardan biri mushuklarini sotib olishni xohladi va sotuvchi tanladi.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.