Savol: Listing vositachisini chetlab o'tishim va sotuvchiga qo'ng'iroq qilishim mumkinmi?
O'quvchi so'raydi: Men listing agenti taklifimni sotuvchi bilan muhokama qilishni kutib turganda noqulayman. Men agentim taklifimni to'g'ri tarzda taqdim etishiga ishonchim komil emas va sotuvchi bilan alohida uchrashishni afzal ko'radi. Men sotuvchining qaerda ishlayotganini bilaman va u erda uni chaqira olaman. Men bunga ruxsat beramanmi? Listing agentini yonimda qoldirib, sotuvchiga qo'ng'iroq qila olamanmi?
Javob: Uy sotib oluvchilar uchun ba'zida faqatgina sotuvchi va xaridorlar birgalikda o'tirishi va taklifni muhokama qilishlari mumkin bo'lsa, ko'chmas mulk dunyosi ancha oson bo'lishi mumkin deb o'ylashi odatiy emas. Biroq ko'chmas mulkni sotib olish uchun ko'p sabablar mavjud . Agar ro'yxatga olish vositasini almashtirishga harakat qilsangiz va sotuvchiga bevosita qo'ng'iroq qilsangiz, sotuvchini begonalashtirishi mumkin.
Sotuvchilar sizni o'z uylari atrofida ko'rsatib, o'z uylarini yaxshilash loyihalari haqida gaplashayotganda, ko'pchilik sotuvchilar taklif qabul qilish shartlarini xaridor bilan to'g'ridan-to'g'ri muhokama qilishni istamaydilar. Agar ular FSBO sifatida sotishni xohlasalar, ular agentni yollamadilar. Agar sotuvchini taklif qilsangiz, begonalashish xavfini qabul qilasiz.
Sotuvchilar nafaqat taklif shartlari haqida gapirishdan bezovtalanish bilan cheklanmaydilar, balki o'zlarining agenti ko'chmas mulk haqida ko'proq biladiganlariga ishonishadi, chunki ular agentidan o'tishni xohlamaydilar. Ular listing agentiga ishonadilar.
Ko'chmas mulk agenti sotuvchi bilim, tajriba va ishonchli munosabatlarni taklif etadi.
Agentlik tomonlar o'rtasida tampon vazifasini bajaradi, chunki, buni qabul qilsak, xaridorning maqsadi bu uyni eng past narxga sotib olish va ehtimol bu uyni eng yuqori narxga sotishdir.
Ular qarshi maqsadlar. Sotuvchi sizning manzilingizni raqib sifatida ko'rishi mumkin va agar siz sotuvchiga qo'ng'iroq qilmoqchi bo'lsangiz, ushbu fikrni mustahkamlashingiz mumkin.
Sizning shaxsiy holatingizda siz o'zingizning eng yaxshi manfaatlaringizni taqdim qilish uchun xaridorning agentini yollagansiz . Sotuvchi sizni vakili sifatida taqdim etishi mumkin bo'lsa-da, sizning agentingiz faqat sotuvchiga emas, balki siz uchun javobgardir. Sizning agentingiz listing agentiga taklifingizni taqdim etish vazifasidir. Agar agentingiz taklifingizni to'g'ridan-to'g'ri sotuvchiga taqdim etmoqchi bo'lsa, agentingiz roziligingizni olish uchun ruxsat olish uchun ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Biroq, bunday hollarda listing agenti odatda sotuvchi bilan birga bo'ladi.
Sotuvchiga qo'ng'iroq qilish uchun agentni chetlab o'tish xavfi
Agar siz xaridoringiz agentingiz agentni aylanib o'tish zarurligini his qilsangiz, sizni vakillik qilish imkoniyatiga ega emas deb hisoblasangiz, mening taklifim - boshqa agentni yollash. Sizga bir nechta haqiqiy misol beraman va ulardan siz o'z xulosangizni tuzishingiz mumkin.
Bir necha yil oldin, xaridor Midtown Sacramento-da mustamlakachilik sotib olmoqchi edi. U listing agenti noma'lum sabablarga ko'ra uyni sotib olishni xohlamasligini his etdi. Qabul qiluvchilarning fikriga ko'ra , listing agenti qarshi taklifni tayyorlagan bo'lishi mumkin va sotuvchiga taklifni sotuvchiga tushuntirishsiz sotishdan so'ragan.
Xaridor sotuvchining uyiga borib, eshikni taqillatdi va tashvishlarini bildirdi. Sotuvchi muloyim, ammo uzoq edi. Xaridor ketgach, sotuvchi agentini shikoyat qilishga chaqirdi. Bu listing agentini bezovta qildi. Ro'yxat agenti o'sha paytdan boshlab hamkorlik qila olmadi va xaridor o'sha uyni sotib olmadi.
Ro'yxatga olish vositachisini chetlab o'tish uchun buzilgan protokol
Boshqa bir operatsiyani bajarish paytida, listing agenti xaridorning agentiga qisqa xaridni sotib olish uchun nima qilish kerakligini tushuntirdi. Xaridor agentiga ishonmasdi va agentini ishdan bo'shatdi. Keyin xaridor bevosita sotuvchiga yo'l oldi.
Qabul qiluvchi yosh erkak edi va sotuvchi katta, yolg'iz ayol edi. Sotuvchi agressiya uchun xaridorning haddan ziyod g'azabini izohladi va u o'z navbatida uning agenti agentiga bo'lgan qo'rquvlarini tarqatdi, bu esa o'z navbatida xaridorning agentiga murojaat qildi.
Xaridor to'g'ridan-to'g'ri listing agenti bilan ishlay oladimi deb so'radi. Bu vaqtga kelib, uning taktikasi barcha ishtirokchilarni, shu jumladan, listing agentini begonalashtirdi. Xaridor o'z operatsiyasini sabotaj etdi. Oxir-oqibat, hech kim u bilan ishlashni xohlamadi, uyini unga sotmadi.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.