Sotib olish va sotish uchun ehtiyotkorlik bilan agentlarni tanlang
Ikkala stsenariyni etarlicha tortishdan oldin, ushbu ish tavsiflarining har biriga qanday qaraylik. Ko'pgina agentlar sotish yoki ro'yxatga olishda o'zlarini o'stirishadi va o'zlarini shu tarzda targ'ib qiladi. Agentlik faqat sotish uchun uylarni ro'yxatga olish uchun ixtisoslashtirishi mumkin emas, boshqasi esa uy sotib oluvchilar bilan ishlashi mumkin. Aksariyat ko'chmas mulk agentlari teng miqdordagi xaridorlar va sotuvchilar haqida gaplashadi.
Yaxshi listing (sotuvchining) agentining asosiy xususiyatlari
- Uy-joylar va mahallalarni bir-biriga o'xshash tomonlardan ajratib turadigan nozik nuanslarni qiyosan bozor tahlili ilmiga almashtirish san'ati bilan shug'ullanadi, ularning barchasi asosli qabul qilinadigan narxni hisoblash uchun mo'ljallangan
- To'g'ridan-to'g'ri pochta, reklama, tarmoq va onlayn nashrlarni o'z ichiga olgan keng miqyosli marketing kampaniyasini taklif etadi.
- Xulosa chiqarish ; sotuvchi uyni sotish uchun tayyorlovchilarga maslahat berishga qodir, shuningdek, badiiy mutaxassislar va boshqa pudratchilarning yo'llanma tarmog'ini saqlab qolishdan tashqari
- O'zining kuchsiz tomonlarini pasaytirib, uyning kuchli tomonlarini namoyish qilish qobiliyatiga ega
- Muzokaralar vaqtida eng yuqori narxni ushlab turadi va sotuvchining manfaatini himoya qiladi va uyni eng qisqa vaqt ichida eng yuqori narxga sotadi
Yaxshi savdoning (xaridorning) asosiy xarakteristikalari
- Sabr-toqatli, mehr-shafqatli, yaxshi tinglovchi va muammolarni hal qiluvchi, xaridor nimani istayotganini va uni etkazib berishni aniqlashga bag'ishlangan.
- Uylarni yaxshi ko'radi, uylar qanday qurilganligini va qiymatni oshiradigan yaxshilanishlarni qanday qilishni tushunadi
- Sotuvchi, uyushgan, batafsil ma'lumotga ega va mukammal ta'qibga ega va rostgo'y narx uchun qattiq tushuncha sotuvchi qabul qilishi mumkin
- Boshqalari bilan yaxshi o'ynaydi va mehribon, muloyim va professional bo'lib qoladi, shuningdek, birodarlarning atrofida bo'lish quvonchi
- Mahalliyni biladi, jamiyatdagi idrokini biladi va o'tmish va hozirgi inventarizimni juda yaxshi biladi
Ayrim agentlarni yollash sabablari
- Sizning hozirgi uyingiz va siz sotib olmoqchi bo'lgan mahalla ikki xil shaharda joylashgan bo'lsa, har bir sohada ixtisoslashgan alohida agentlarni yollash sizga foydali bo'lishi mumkin. Boshqa agentga havola qilish uchun listing agentingizdan so'rang.
- Ba'zi agentlar faqatgina ro'yxatga olinadilar va boshqalar faqat xaridorning brokerlari sifatida ishlayotgani uchun siz faqat siz talab qilayotgan tajribangiz uchun haq to'laysiz.
- Mahallalarda ixtisoslashgan agentliklar sotib olish yoki sotishdan manfaatdor bo'lgan mijozlarning ishonchini qozonishga moyildirlar, shuning uchun sizda allaqachon xaridor yoki sotuvchi bo'lishi mumkin.
- Sizning listing agentingiz jamoaga rahbarlik qiladi va siz sotib olgan tomonda siz bilan birga ishlaydigan asosiy agent emas, sizni jamoada xaridorning agentiga topshirishni afzal ko'radi.
Yagona vakillik uchun sabablar
- Shubhasiz, bitta telefon qo'ng'irog'i bilan siz ikki xil operatsiya uchun o'sha agentga murojaat qilishingiz mumkin; u qulay.
- Ko'p hollarda agent bir vaqtning o'zida bir firma orqali bir vaqtning o'zida yopilishini muvofiqlashtirishi mumkin va bu direktivni bajarish uchun unvonga ega bo'lgan bitimlarning murakkab (va progressiv) tafsilotlarini almashishi mumkin.
- Ba'zan agent sizga sotib olishga yordam berish uchun sizni agentga yollashni ma'qul ko'rsatsa, ro'yxatga olish tarafida sizga chegirma beradi. Biroq, men bilaman eng yaxshi ishlab chiqaruvchilar , har bir ish uchun maksimal kuch talab qilmoqdalar, ikki alohida bitimdir va ular to'lovlarni kamaytirishni rad qiladilar . Ayniqsa, agentlar sizning biznesingiz uchun bir-biri bilan raqobat qilsalar, buni so'rashga to'g'ri keladi.
- Agentingiz sizga juda yoqadi va ishonadi. Siz agentingiz topa oladigan eng malakali va vakolatli agentlik ekanligiga ishonishingiz mumkin.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.