Eng yaxshi ro'yxatga olish vositasini tanlash mezonlari
- Uyingiz uchun eng yuqori ro'yxat narxi
- Eng past komissiya
Bir qarashda sotuvchi: "Nima, yong'oqsizmi?" Savdogarlar eng yuqori narxni talab qilishlari va eng kam miqdorda komissiya to'lashlari uchun. Biroq, bu ikki mezonni vakolatli agentni yollash bilan bog'liq juda kam narsa bor, va ko'p holatlarda mutlaqo ahamiyatsizdir.
Nima sababdan ko'rib chiqaylik.
Eng yuqori tavsiya etilgan ro'yxat narxi
Agentliklar sizning uyingiz uchun qanchadan-qancha savdoni sotishlarini aytolmaydi. Bu noto'g'ri. A listing agenti sizga o'xshash savdolarni , savdolarni kutish va faol sotuvlarni ko'rsatishi mumkin. Lekin siz sotish narxini tanlaysiz va xaridor sizning narxingiz to'g'ri yoki yo'qligini aytadi. Bir agent xaridorni jalb qiladigan ro'yxat narxini taklif qilishi mumkin. U yerdan ketadigan joy odatda xaridorga qoldiriladi.
- Ro'yxatni olish uchun , ayrim agentlar haqiqatni o'zgartiradilar.
Agentlar sotish narxini kafolatlay olmagani uchun, eng yuqori narxni taklif qiluvchi listing agenti juda yaxshi nohaq bo'lishi mumkin. Agentga taklif qilingan ro'yxat narxini qo'llab-quvvatlaydigan raqamlarni ko'rsatishini so'rang. Agentda hech qanday statistikasi yo'q yoki uy sotuvi boshqa hududlarda joylashgan bo'lsa, u qizil bayroq bo'lishi mumkin.
- Sizga qator taqdim etadigan listing agentligini qidiring.
Tez-tez, lekin har doim emas, narx oralig'i. Bu kamdan-kam hollarda yuqori yoki 10,000 $ bo'lishi mumkin, yoki tarqalishi katta bo'lishi mumkin. Ko'p omillar, shu jumladan joylashuv, bozorning harorati va uydagi yaxshilanishlar oralig'ini belgilaydi.
- Raqobatchilar - bu san'at.
Taklif uchun eng yaxshi vaqt - bozorda dastlabki 30 kun ichida. Yigirma bir kun ideal. Agar uy to'g'ri narxda sotilsa, siz taklif olasiz. Agar u juda baland narxda sotilsa, hech qanday ko'rsatma berilmasligi mumkin; Qabul qiluvchilarni uyingizdan qochib ketadi va oxir-oqibat siz narxini pasaytirasiz, bu sizning uyingizdagi noxushliklar haqida g'amxo'rlik qiluvchilarni qoldirib ketadi.
Komissiya asosida Agentni tanlaysizmi?
Ko'chmas mulk agentlari teng emas; ularning har biri noyobdir. Agentlarning taxminan 10 foizi biznesning taxminan 90 foizini eslab qoladi. Ularning har biri o'z marketing texnikasi va reklama byudjetiga ega. Ularga mos keladigan katta reklama byudjeti va kompaniya dollarlari bilan agentni tanlab , ideal xaridorlarning eng ko'p soniga ko'proq ta'sir qilishingiz mumkin. Ko'pchilik xaridorlarga yetib borish yaxshi taklifning yaxshi imkoniyatlariga teng.
- Nima uchun razvedka raqobatchilardan kamroq ishlay oladi?
Har doim broker yoki ko'chmas mulk agentining ko'chmas mulkdan narhni chegirib tashlashining sababi bor. Ba'zan agentning yuqori raqobatbardosh biznesda raqobatlasha olishi mumkinligini his qiladigan yagona usuli, chunki agent boshqa xizmat, bilim yoki muzokaralar bo'yicha tanlovdan ajralib qololmaydi.
Agar agentning stolga keladigan yagona foydasi arzon narx bo'lsa, o'zingizdan so'rang. Agentlik biznes uchun noqulay bo'ladimi yoki noloyiqmi? Siz umidsiz agent bilan ishlashni xohlaysizmi?
Ba'zan to'la xizmat ko'rsatuvchi agentlar quyidagi hollarda quyi komissiyani muhokama qiladi :
- Siz uy sotib olasiz va bir vaqtning o'zida bir uy sotasiz. Men shunga o'xshash chegirmalar bermayman *, lekin ba'zi bir agentlar bo'ladi.
- Sotish bilan bog'liq barcha xarajatlarga, reklamaga, marketingga va harajatlarni to'lashga tayyormiz.
- Ko'p ishlov berishga olib keladigan agentga ko'proq biznesni taklif qilmoqchisiz.
- Siz bir nechta uy sotasiz.
- To'liq komissiyani to'lash uchun etarli mablag'ga ega emassiz.
- Agent sizni pro bono ishi sifatida qabul qiladi.
- Agent raqobatchining maoshiga mos kelmasa, ro'yxatni yo'qotadi.
- Vakil tamg'ali komissiyani ortiqcha zaryad qilishni belgilaydi.
Agar siz shu kabi xizmatlarni taklif qiladigan va ular o'rtasida qaror qabul qila olmaydigan agentlar bilan suhbat qilsangiz, har bir agentning asl ro'yxat narxini va oxirgi savdo raqamlarini kuzatib borishni so'rang. Oranlar eng kam haq to'lanadigan vositachilar ko'proq narxlarni pasaytirish va DOMni ko'proq ko'rsatishini ko'rsatadi. 5 foiz va 6 foizni tashkil etadigan agent o'rtasidagi farq 1 foizni tashkil qiladi. O'zingizning narxingizni ikki foizga qisqartirganingizda o'zingizdan qanday qilib oldinga chiqishingizni so'rang, chunki siz uyingizni faol ravishda bozorga olib chiqa olmaydigan kam xarajatli agentni tanladingiz.
Maslahat: Agar sizning uyingiz mahsus savdo hududida bo'lsa, sotiladigan uylarni sotish tajribasi bo'lgan agentni ko'rib chiqing.
Agent Marketingning ahamiyati
Qimmatbaho mashina yoki chiroyli kiyim tashqari, yaxshi listing agenti marketing orqali yashaydi va o'ladi. Marketing uylarni sotgani uchun. Agentning marketing rejasining to'liq nusxasini ko'rib chiqishingizni so'rang. Haqiqatan ham, agentingiz uyingizni sotish uchun nima qilmoqchi? Mana, siz kutishingiz kerak bo'lgan yalang'och suyaklar:
- Professional belgilar, jumladan agentning mobil telefon raqamlari.
- Lockbox .
- Kundalik qutisiga kirishning kunlik elektron monitoringi.
- Xaridorning ko'rsatmalari / sotuvchiga hisobot .
- Brokerlarning oldindan ko'rishlari.
- Broker / ofis oldindan ko'rish uchun rag'batlantirish.
- Staging tavsiyasi .
- Raqamli maqsadli marketing.
- Mahalliy gazetalarda e'lon qilish, agar u kafolatlangan bo'lsa. Gazeta pas.
- 36+ professional fotosuratlar bilan MLS ta'sir qilish.
- Virtual safarlar .
- Katta veb-saytlarga tarqatish.
- To'rt rangli flyers, agar kafolatlangan bo'lsa. Ko'pgina bosim ham passé hisoblanadi.
- Qabul qiluvchilar uchun moliyaviy broshyuralar.
- O'z o'rnini ko'rsatadigan kamida 2 ta ochiq uy nomzoddir.
- Atrof-qo'shnilarga, tashqaridan xaridorlarga / brokerlarga bevosita pochta orqali xabar yuborish.
- Rieltorlar yig'ilishida maruziyet.
- Qabul qiluvchilarni sotuvchilarga murojaat qilish qo'ng'iroqlarni qabul qiluvchi va xaridorning ko'rsatmalariga ishora qiladi .
- 30 kundan so'ng yangilangan CMA'lar.
- E-pochta orqali raqobat qiluvchi yangi ro'yxatlar.
- Mahalliy faktlar, tendentsiyalar va oxirgi sotuvlar bo'yicha yangilanishlar.
Esda tuting, hech qanday taktika uylarni sotmaydi. Bu uylarni sotadigan barcha usullarning kombinatsiyasi.
Yaxshi ro'yxatga olish vositachining xususiyatlari
Siz bir oy yoki ikki yoki undan ko'proq vaqt davomida listing agentingiz bilan aloqada bo'lasiz. O'zingiz yoqadigan va unga aloqador bo'lgan agentni tanlang. Bu erda sotuvchilarning agentlikda istagan narsalari bor:
- Tajriba. Yangi agentlar biznesni boshqa odamning ishiga o'rgating.
- Ta'lim. Diplom va sertifikatlar haqida so'rab ko'ring.
- Halollik. Sizning sezgiingizga ishoning. Sizning agentingiz yurakdan gapirishlari kerak.
- Tarmoq. Bu odamlar ishi. Ba'zi uylar sotishadi, chunki agentlar boshqa agentlarga murojaat qilgan.
- Muzokara qilish qobiliyati. Siz agressiv muzokarachi bo'lishni xohlaysiz, sizning mablag'ingizdan tezroq sotish uchun hech kim yo'q.
- Yaxshi kommunikator. Sotuvchilarning aytishicha, aloqa va mavjudligi kalit hisoblanadi.
Nihoyat, shaxsiy kafolati so'rang. Agar agent ishlashi haqida kafolat bermasa va so'rov bo'yicha sizni listingdan ozod qilsa, u agentni yollamang.
* Jamoa tarkibidagi yuqori ishlab chiqaruvchilar odatda chegirmalarni taklif qilmaydilar, chunki jamoa rahbarlari xaridorlar bilan ishlamasligi mumkin. U sotuvchini bitim sotib olish uchun guruh a'zolariga topshirishi mumkin.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.