Qabul qiluvchilar uchun eng yaxshi 7 savol
Har bir sotuvchi xaridorning fikrini so'ramaydi va ularning agentlarini ham qilmaydi. Shunga qaramay, uy sotuvchisi uyni tomosha qilishni tugatgan xaridorga "Siz nima deb o'ylaysiz?" Deb so'rashi mumkin. Haqiqat ko'p uy sotuvchisi (va ularning agentlari) ko'rsatgandan keyin xaridorning fikriga ega bo'lishdan qo'rqishadi. Nima uchun? Ba'zi odamlar qaysi savollarni bilishmaydi va boshqalar, ehtimol, javoblarni eshitishdan qo'rqishadi.
Ba'zida agentlar sotuvchiga yomon xabar etkazishdan qo'rqishadi.
Ular sotuvchini messenjerni o'qqa tutishni xohlamaydilar.
Qabul qiluvchilarning fikri muhimdir. U holda, uy sotuvchilari nima qilayotganlarini bilishmaydi va qanday qilib yaxshilanishi mumkin. Chunki, sotuvchining nima deb o'ylashi muhim emas. Bu masalada buyerning fikri.
Qabul qiluvchilarning fikr-mulohazalarini olish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan misollar:
1) Bu uyning umumiy taassurotlari qanday?
Qabul qiluvchilar sizlarga haqiqatni aytadilar, ammo sizni xafa qilishni xohlashadi deb o'ylashadi, chunki ular sizni xafa qilishni istamaydilar. Ular zaif sifatlardan foydalanishlari mumkin yoki "Bu yoqimli" yoki "Menga yoqdi" kabi so'zlarni aytishi mumkin, shuning uchun siz chuqurroq tekshirishingiz mumkin. Har qanday holatda, siz qanday javob olsangiz, jangovar yoki xaridor bilan bahslashmang, ularga kirish va uyingizni ko'rish uchun minnatdorchilik bildiring.
2) Siz bu uyni boshqalar bilan qanday taqqoslaysiz?
Bu savol, xaridor qanday uy sotib olishni istayotganini va o'zingiz istagan ideal uyga qaytsa, qanday qilib xaridor haqida gapirishiga imkon beradi.
Siz bozorda boshqa uylar haqida ma'lumot olishingiz mumkin. Misol uchun, uyingiz ko'chaning narigi tomoniga qaraganda, quyoshga yaxshi ta'sir qilishini bilib olishingiz mumkin, chunki yo'nalish ko'plab xaridorlar uchun muhim omil yoki sizning kvadrat suratlaringiz bir xil kvadrat-oyoq uylardagidan kattaroq ko'rinadi. mahalla.
3) Siz bu uy haqida ko'p narsalarni bilasizmi?
Sizning uyingiz unutib qo'ygan jozibali xususiyatlarga ega bo'lishi yoki xaridorga juda katta farq qilgan deb o'ylamagan bo'lishi mumkin. Agar xaridor siz tushunmaydigan ma'lum bir jihatni bilsa, xaridor uchun nima muhimligini so'rashingiz mumkin. Misol uchun, xaridor oshxona yaxshi ekanini aytishi mumkin. Agar nima uchun u bunday fikrda ekanini so'ramasangiz, oshxona oshxonalari eng ko'p sotiladigan xususiyat ekanligini bilib olmaysiz. Bu siz ularni farq qilmaydigan boshqa xaridorlarga aytib berishingiz mumkin.
4) Siz bu uy haqida eng kam nimani yoqtirasiz?
Xaridor xonaning rangini eslatishi yoki sizning gilamingizni almashtirish kerak bo'lishi mumkin. Keyin keyingi xaridorga devorlarning yoki gilamning rangi haqida nima deb o'ylaysiz. Etarli fikrlarni yig'ib, bir xil noqulayliklarni qayta-qayta eshitganingizdan so'ng, siz rasmni ko'rib chiqishingiz, gilamni olib tashlashingiz yoki uy marketing materiallarida dekorativ yordam berishingiz mumkin.
5) Narxingiz haqidagi fikringiz qanday?
Agar xaridor narxi juda baland deb hisoblasa, xaridorning narx oralig'ida yoki yo'qligini so'rang. Ba'zan xaridor sizdan so'ragan bahoga pul bermaydi, biroq uyga qaramasdan qaramasdan. Narxning juda yuqori ekanligini bildiradigan narxni aniqlash uchun ushbu narx oralig'idagi boshqa uylarga qanday baho berishini so'rang.
Qabul qiluvchilarni kamdan-kam hollarda narxning pastligi haqida gapiradi. Agar har bir kishi narxning juda baland ekanligini aytgan bo'lsa, ehtimol siz uni sozlashingiz kerak. Qabul qiluvchilarga qanday narx bo'lishi kerakligi haqida so'rash.
6) Bu uyda qanday yashashni o'zingiz ko'rasiz?
Qabul qiluvchilar sizni yashash xonasi qaftingni qayerda qo'yishlarini aytib berishsa, ehtimol qiziqqan xaridoringiz bor. Siz yillar mobaynida mebelni uyingizda tashkil etgan turli usullarni muhokama qilishingiz mumkin.
Biroq, agar xaridor " agar qilmasam" , deb so'rasa, nima uchun so'rayapti. Bu oddiy javob bo'lishi mumkin, masalan, xaridor ofis maydoni bo'lgan uchta yotoqxonani talab qilmoqda, ammo ofis uchun qo'shimcha joy yo'q. Siz xaridorning ofisini o'rnatishi mumkin bo'lgan uydagi boshqa joyga ishora qila olasiz, bu ko'pchilik odamlar uchun osonlikcha ko'rinmasligi mumkin.
7) Bugungi kunda ushbu uyni sotib olishingiz uchun nima kerak?
Bu kabi yuklangan va jasoratli savolni so'rasangiz, sizning xaridorlaringiz uyingizni qanday qilib sotib olishni yoki niyatlarini qondirmaydiganligini sotib olishni tushuntirishlari mumkin.
Uyingizning ko'rinishini va xaridorning ehtiyojlarini qondirish yo'llarini qanday qilib yaxshilashingiz mumkinligini bilib olasiz. Qabul qiluvchilarni ikki hafta ichida ko'chirish kerak bo'lishi mumkin va faqat bo'sh uylar qiziqtirishi kerak; Agar shunday bo'lsa, siz bugungi kunda taklif uchun evaziga tez yopilish taklif qila oladigan xaridorni kafolatlaysiz.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.