Aksariyat uy sotuvchilari o'zlarini halol deb hisoblashsa, ular ro'yxatga olish narxini tanlashga ishonmaslik kerakligini tushunishadi, chunki ular juda ochiq, ular ko'chmas mulkda emaslar. Boshqa tomondan, uy sotuvchilardan ko'ra ro'yxat narxini tanlashdan ko'ra kim yaxshiroq, chunki ular mulkning o'sha qismiga egalik qiladi va uning qimmatbaho qismiga ega. Biroq, uyga ega bo'lish va uning ochiq bozorda qadr-qimmatini tushunish odatda ikkita to'liq qarama-qarshi haqiqatdir.
Vaziyatni yanada murakkablashtiradigan narsa, ko'pchilik uy sotuvchilari, agentning bazasida listing agentini tanlaydilar, bu esa agentning agentga ko'ra, pulni ko'proq sotish uchun sehrli kuchlarga ega bo'lgani kabi, eng yuqori narx narxini taklif qiladi. oqil list narxlari. Sotuvchilar, odatda, ro'yxat narxining farqli o'laroq olib tashlanganini anglamaydilar, bu juda ahamiyatsiz va ahamiyatsiz. Ro'yxatning narxi faqat potentsial uy sotib oluvchini jalb qilishi yoki uni qaytarishi mumkin bo'lgan darajada muhimdir. Sotish narxi va keyinchalik baholangan qiymat ko'proq vaznga ega.
Mistake # 1: Qanday qilib sotuvchining xohishi yoki ehtiyojiga qarab savdo narxini asoslash
Bir necha oy avval, FaceTime listing tanlovi yakunlangach, sotuvchi nima uchun xohlaganligini bilish uchun nima qilmoqchi emasligini so'radi. Ular intervyu bergan har bir boshqa vakilga bu savolni so'rashdi, men aytmadim. Ular shubhalanishdi.
Men halollik bilan javob berdim: "Nima istaysiz, ahamiyati yo'q". Men ularning ko'zlariga qarashim orqali ro'yxatga kirishimga olib kelishi mumkin bo'lgan biron bir cheklovni yo'qotganimni aytib berdim. Qanday yaxshi edi. Ular tinglamadilar.
Sotuvchi sotuvchining ehtiyojlari va xohishlariga asoslanmaganligi sababli, sotuvchiga uyga qanday ehtiyoj sezishi kerakligini o'ylab ham o'tirmaydi.
Sotuvchilar yoki bozorga mos keladilar yoki uy sotmaydilar . Bozor qiymati, xaridorning qancha pul to'lashga tayyorligini belgilaydi va agar xaridor savdoni yakunlash uchun moliyalashtirishga tayanib tursa, baholovchining uyi qanchalik qimmatligiga ishonadi. Qanday agentlar umid qilmoqda yoki sotuvchilar xohlashsa, haqiqiy dunyoda hech qanday farq yo'q.
Xatti № 2: Sizning Qo'shningizning narxiga Sotuvdagi narxini O'rgatish
Odamlar uyning savdo narxini yodga olishadi, chunki u dastlab sotuvlar narxining yopilishidan ko'ra ko'proq ro'yxatga olingan. Belgiya hovlida ketadi, barmoqlar klaviaturaga uchadi va sizning qo'shningizning uyi sizning umid qiladigan narsalaringizdan tashqari, barcha shon-shuhratida onlayn narxlanadi. Biroq, uyning bahosi ro'yxatga olinadi va oxirida sotiladigan narx juda ko'p har xil bo'lishi mumkin.
Kuchli sotuvchi bozorida , uy yuqorida ro'yxat narxini sotishi mumkin. Qabul qiluvchilarning bozorida uy sotiladigan bozor qiymatidan past bo'lishi mumkin edi. Uyning holati, uning yangilanishi yoki yo'qligi, uyda tekshiruv vaqtida topilgan kamchiliklar - yakuniy savdo narxiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha narsalar ham mavjud.
Eslatma: solishtirish mumkin bo'lgan sotishning yagona turi - o'xshash o'lchamdagi, konfiguratsiya, holat va joylashuvni sotadigan uy.
Odatda baho beruvchi 3 ta taqqoslangan savdoni minimumdan foydalanadi va oltitani afzal ko'radi. Qo'shnilar bir gazillion dollar uchun uyni ro'yxatga olishi mumkin va agar shunday bo'lsa, u haqiqiy qiymatga ega emas.
Xatti № 3: o'rtacha narx-navo bo'yicha Sotuvlar narxini asoslash
Mamlakatning ayrim joylarida bitta xonadonli uylar ikki-uch qavatli uylardan ko'ra ko'proq arziydi va bu uylarning kvadrat suratlari bir xil bo'lishi mumkin bo'lsa-da, bir darajali uy bir metr kvadrat balandlikda sotilishi mumkin xarajat .
Bundan tashqari, kichikroq uy odatda kattaroq uyga qaraganda kvadrat futga ko'p xarajat qiladi. Agar mahallangizdagi barcha uylar ikki qavatli bo'lsa va o'rtacha kvadrat metr narxda sotilsa, siz o'rtacha kvadrat metrlik narxlarga asoslangan qiymatni taxmin qilishingiz mumkin, ammo ehtimol uylar turlicha. Kvadrat oyoq ortalamaları, odatda, oddiy bir hidoyat.
Qanday qilib ko'chmas mulk sotuvchilari sotuvchilar ro'yxatini baholayaptilar
Ba'zida ko'chmas mulk bo'yicha agentlar qancha boshqa agentlar taklif qilganlarini so'rashadi, keyin esa agent bu narxni sotuvchiga yanada jozibali variant sifatida ko'rsatishga majbur qiladi. Eng ko'p sotilgan narx bo'yicha agentni tanlamang. Uydagilarni ko'plab dramalarsiz sotish, yaxlitlik, bilim, tajriba va sotish qobiliyatiga asoslangan agentni tanlang.
Agents sizga bir qator savdo narxlarini berishi mumkin:
- Uyning bahosi bozorda ro'yxatlanishi kerak.
- Xaridor sotadigan narx taklif qiladi.
- Baholovchining bahosi va bankning krediti beriladi.
Eng muhimi, o'zingizning uyingizni shaxsan ko'rish uchun xaridorni jalb etadigan narxni belgilash, bu albatta uni sotadigan narx emas. To'g'ri sotish narxini tanlashni taqqoslash mumkin bo'lgan savdolar, bozor harakati va boshqa hech narsa e'tiborga olinmasligi kerak.
Agar bozor sotuvchining talablariga mos kelmasa, sotuvchi bozorga tushgunga qadar kutishni xohlashi mumkin.
Yozilish vaqtida Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.