Nima uchun Xaridor istaysizmi?
Biror narsani tasavvur qiling-a, agar hamma narsa muhokama qilinadigan bo'lsa, qanchalik xaotik bo'lsin. Bir no'xat nonni sotib olish uchun non sotib olib, xaridni sotib olish o'rniga, siz novvoyni taklif qilishingizni so'ragan bo'lasiz.
Siz qancha taklif qilasiz? Siz 5 dollarlik pulni topshirib, o'zgarishingizni kutmoqdasizmi? Yo'q, o'zgartirish passé. Hech kim o'zgarishni endi qabul qilmaydi.
Shunga qaramay, uy sotib olayotganda bunday odamlarning bir xil turlari muhokama qilinadi. Bu yangi uy yoki eski uy bo'lsa-da , barcha uy-joy narxlari muhokama qilinadi, degani emas. Bir tomondan siz to'lashingiz kerak bo'lgan pulni to'lamoqchi emassiz. Siz ulardan foyda olishni xohlamaysiz. Boshqa tomondan, yaxshi qiymat va qulay ipotek istayman. Demak, siz muzokara qilishingiz mumkin. Xo'sh, siz qancha taklif qilyapsiz? Nima uchun xaridor hech qachon sotuvchiga so'ragan narxni berishi kerak edi?
Uy sotib olayotganda sotuvchi ro'yxat narxini taklif qilishning sabablari
Bu kontseptsiya qirg'oq bo'ylab uy sotib olishni rejalashtirgandan so'ng men bilan uyga urdi. Men foiz stavkalari , umr bo'yi ularni ko'rganimdek, juda past darajada edi. Bozor 2010 yilda tushkunlikka tushgan va tushgan. Bu ikkinchi uyni sotib olish uchun ajoyib vaqt edi.
Men Kaliforniya qirg'og'igacha okean qirg'og'ining xususiyatlarini ko'zdan kechirdim. Ventura shahridagi Rinconda yashagan bir uy so'nggi 30 yil ichida 150 ming dollardan 2,4 million dollardan oshdi. San-Diegodan Evrikaga qadar hamma narsa qimmat edi. Lekin buyuk xaridni topdim. Bu eng qimmat okean sohilidagi uy edi.
Fikrimni kesib o'tgan birinchi fikr sotuvchining qanchalik past bo'lishi kerak edi? Bu mulkni arzonga sotib olishim mumkinmi? Men butunlay bozordan past narxga tushgan haqiqatni inkor qildim. Yaxshiyamki, men hislarimga keldim va yuzimga tegdi. Sotuvchiga ro'yxat narxini taqdim etish uchun sabablar:
- Sotuvchi bilan hamkorlik qilish.
Sotib olish bo'yicha shartnomaga xos bo'lgan boshqa omillar ham mavjud bo'lib, ular narx sifatida teng bo'lishi mumkin. Agar siz sotuvchiga tekshiruvlar yoki hisobotlarni to'lashni talab qilsangiz, unda agar siz sotuvchi ro'yxat narxini to'lamoqchi bo'lsangiz, buni amalga oshirishingiz mumkin.
- Raqibni bekor qilish.
Agar bir nechta taklif bo'lsa , boshqa xaridor sizning taklifingizni yanada yaxshiroq qilish uchun muzokara olib borishga urinishi mumkin.
- Ro'yxat agenti yaxshi ko'rinish uchun.
Siz ro'yxat bahosini taklif qilsangiz tavsiya etilgan ro'yxat narxini tasdiqlaysiz. Agar listing agenti bu narxni taklif qilsa, listing agenti, agar listing agenti vakolatga ega bo'lsa, boshqa sababga ko'ra, taklifni qabul qilishni taklif qilishi mumkin. Baxtli lug'at razvedka xizmati taklifingiz bilan kamroq noto'g'ri topadi va agentning aksincha sotuvchiga qarshi turishlariga yordam beradigan elementni e'tiborsiz qoldirishga moyil bo'lishi mumkin.
- Ta'mirlash bo'yicha muzokaralar uchun joy qoldiring.
Agar oldingi bitimdagi har bir zarbani siqsangiz, ta'mirlash xarajatlarini muhokama qilish uchun joy qolmaydi. Bundan tashqari, g'azablangan sotuvchi, agar siz savdo narxini tezda yo'qotib qo'ygan bo'lsangiz , ta'mirlash talabiga rozilik bildirasiz. Sotuvchi sizni jarohat uchun haqoratni qo'shganday his qila oladi. Holbuki, siz ro'yxat narxini to'lamoqchi bo'lsangiz, sotuvchi sizning yo'nalishingizda pulning bir qismini qaytarib olishga tayyor bo'lishi mumkin.
- Agar nikel bo'lmasa va uxlashni istasangiz, unda nafrat yo'q.
Suhbat davomida sotuvchi bilan do'stona munosabatda bo'lish siz uchun muhim bo'lmasligi mumkin, ammo sotuvchingiz sizdan nafratlanishini yopib qo'ygandan keyin sizni tishlash uchun qaytib kelishingiz mumkin.
Ikkinchi uy sotib olishni o'rgandim, men allaqachon tanishganim, lekin deyarli e'tiborsiz qolgan narsa. Men o'z mijozlarimga qanday maslahat beraman. Agar uyni yoqtirsangiz va narx sizga yoqimli va maqbul bo'lsa, uni sotib oling. Ro'yxat bahosini to'lash. Uzoq muddatda, siz o'zingizning uyingiz bo'lguncha juda kam farq qiladi. Aks holda uyni yo'qotishingiz mumkin. Muzokaradan oldin, o'zingizdan so'rang: Bir necha ming dollarni tashkil etadigan uyni yo'qotish kerakmi?
Sizning qarzingizni teshikda sotib olsangiz, uyingiz hali ham qimmatga tushishi kerak. Agar siz ro'yxat bahosini taklif qilsangiz, lekin u ro'yxat bahosiga baho bermasa, sotuvchi faqat narxingizni tushirishga tayyor bo'lishi mumkin.
Aksariyat hollarda sotuvchiga ro'yxat narxini taklif qilib, noto'g'ri yo'l tutolmaysiz.
Yozma paytda, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, Sacramento-da "Lyon Real Estate" da broker-assotsiatsiyadir.