Uy sotib oluvchilar odatda yakshanba kuni yakshanba kuni ochilgan uydan oldin bozorda keladigan yangi ro'yxatga taklif qilishni xohlashadi. Bu majburlash yaxshi niyat bilan. Qabul qiluvchilarning aytishicha, boshqa xaridor yakshanba kuni uyga, ehtimol bir nechta xaridorga tushib qoladi va bir nechta taklif bo'lishi mumkin, juda ko'p raqobat bo'lishi mumkin va xaridor orzusini yo'qotadi. Bu to'g'ri tashvish.
Tanganing boshqa tomonida listing agentlari yakshanba kuni yakshanba kuni ochiq uyni targ'ib qilishda juma kuni bozorga uy qurishni afzal ko'rishadi.
Payshanba kunining yarmida mening sotuvchilarimga maslahat beraman, chunki Juma - uyni ro'yxatga olish uchun eng yaxshi kun . Yarim kechada MLS-ga o'tishni o'zgartirgan barcha fotosuratlar ko'plab platformalar bo'ylab yuklab olish imkonini beradi, bu rasmlarni Juma kuni ertalab birinchi bor foydalanishga imkon beradi.
Tez-tez ishlatiladigan usul, xaridorning ertalabki elektron xabarlarini yangi ro'yxatlar bilan ochadi. Keyin u agentini chaqiradi va darhol uyni ko'rishni so'raydi, chunki xaridor ochiq uyni kutishni istamaydi. Axir sotuvchi bozorda g'ayritabiiy emas. Qabul qiluvchilarni darhol yangi ro'yxatga tushib, taklif qilishni istaydi. Bu, xaridor o'z agentiga murojaat qilishi va o'sha joyda taklif yozishni talab qilishi mumkin.
Ko'pincha sotuvchilar, yakshanba kuni ochiq uydan keyin barcha takliflarni ko'rib chiqishni afzal deb aytishadi. Ochiq bozorda eng uzoq ta'sir qilishni xohlashadi va xaridorlarning ko'p sonini uyga taklif qilish uchun ko'p imkoniyat berishni afzal ko'rishadi.
Ahamiyatli taklif bir sotuvchining taklifni qabul qilish uchun jozibador bo'lishi kerak, natijada ochiq uydan natijalarni kutish kerak. E'tibor qilish joizki, hatto sotuvchi sotib olish taklifini qabul qilgan bo'lsa ham, listing agenti, baribir, ochiq-oydin uyda bo'lishi kutilmoqda. Ochiq uyning har bir joyida reklama qilinganida so'nggi daqiqada ochiq uyni bekor qilish qiyin.
Ochiq uy oldida taklif qilish uchun umumiy amaliyotlar
Qabul qilishning erta muddati. Shubhasiz, xaridor sotuvchiga darhol taklifni qabul qilishni xohlaydi. Qo'lda qush, ular sotuvchining o'ylashi mumkin deb umid qiladilar. Agar xaridor ochiq uydan taklif hech qachon amalga oshmasligini tushunmaydi. Dastlabki taklif sotuvchini hayratda qolgan xaridordan ushbu taklifni qabul qilish orqali potentsial foydani yo'qotib qo'yishi mumkinligiga qiziqtiradi. Sotuvchini sotish uchun xaridorlar sotuvchiga taklif qabul qilish uchun qisqa muddat berishi mumkin, masalan, shanba kuni kechqurun, taklifning muddati tugaydi.
Bu harakatni keltirib chiqarishi mumkin, lekin u har doim ham ishlamaydi va aslida qaytib ketishi mumkin. Sotuvchi bosimni rad etishi mumkin. Sotuvchi shuningdek, taklifni qabul qilish uchun soatni qayta ishga tushiradigan taklif taklif qilishi mumkin. Sotuvchilarni bu talablarga javob berishga majbur qilish har doim ham yaxshi emas, chunki sotuvchilar o'ch olishlari mumkin. Har bir inson muzokaralar vaqtida etakchilik qilmaydi va uyni sotish ko'pchilik uchun juda og'ir vaqt.
Ro'yxat bahosini taklif qilish. Qabul qiluvchilarga ro'yxat narxini taklif qilish, ular yaxshi va ishonchli ekanligini ko'rsatish uchun yaxshi niyat belgisidir. Biroq, sotuvchi boshqa ko'plab xaridorlar uydan oldin va / yoki ochiq uydan keyin turishib ketishganidan yuqori bahoga ega bo'lishlarini xohlaydilar.
Narxlar juda past yoki yo'qligini bilishadi. Hozirgi vaqtda sotuvchilarning rahbarlari orqali millionlab fikr yuritish, ularni tez-tez biron-bir harakatlar qilishda ikkilanmasdan qiladi. Ular sizni muzlatib qo'yishdi.
Naqd pullarga ishonish. Ba'zi xaridorlar butun pul taklifini qiladilar va sotuvchiga boshqa imtiyozlar berishiga umid qiladilar. Ehtimol, sotuvchi mavjud uyni sotish yoki naqd pul taklifini olish uchun kerakli yopilish muddatidan ko'proq vaqt talab qilishga tayyor bo'lgan taklifni qabul qilishi mumkin. Naqd pul taklifi qarz beruvchining talablarini, bankni baholashni anglatmaydi, xaridorning pulni olishdan voz kechish ehtimoli yo'q, ko'p narsalar noto'g'ri bo'lishi mumkin. Biroq, ko'plab sotuvchilar, uning kelib chiqishidan qat'i nazar, yopilish paytida naqd pul ekanligini tushunib etadilar.
Ochiq Uy oldida taklif qilish uchun ishlagan va haqiqiy maslahatlar
Listing agenti sifatida men sotuvchilarim uchun eng yuqori narxni xohlayman.
Men tez-tez o'zimga qarshi taklif qilish uchun xaridorlarni qanday qilib ishontiraman, natijada ochiq uydan qat'i nazar, qozongan taklifga erishaman. Yangi boshlanuvchilar uchun buyurtmachilarga ochiq uy uchun rejalar berishni maslahat beraman, agar ular juda ajoyib taklifni qabul qilmasalar va hatto o'sha paytda biz ochiq uydan keyin bu taklifni qabul qilmasligimiz mumkin. Bu qarorni sotuvchiga berish. Agar sotuvchi ochiq uydan keyin taklifni qabul qilishni kutib turadigan bo'lsa, xaridorning taklifni qabul qilish yo'llari hali ham bor va sotuvchiga taklifni qabul qiladi.
Men shuningdek, sotuvchining yakshanba kungi ochiq uyi uchun sotish mumkinligini oldindan bilishlariga ruxsat beraman. Ammo takliflar bo'yicha muzokaralar olib borishni xohlasalar, ular tezkor harakat qilishlari va kuchli taklif qilishlari kerak. Aytaylik, sotuvchi taklif narxidan biroz balandroq. Bu ko'pincha sotuvchini qo'zg'atadi va sotuvchini xaridorlarga nisbatan xushmuomala munosabatda bo'lishga majbur qiladi. Qabul qiluvchilar taklifni yanada jozibador qilish uchun ham bir nechta narsalarni tashlashi mumkin:
- Sizning ahvolingiz haqida sotuvchiga samimiy bir xat yozing va nega siz uyni sotib olishni xohlaysiz.
- Sotuvchiga ijara haqini to'lamasdan ko'chirish uchun qo'shimcha vaqt ajrating.
- Sotuvchi odatda to'lovni amalga oshiradigan bir necha yopilish xarajatlari uchun sarflanadigan taklifni taklif qiladi, bu baholashga to'sqinlik qilmaydi, lekin sotuvchiga ko'proq pul to'laydi.
- Baholash qiyinlishuvisiz uyni sotib olishni taklif qiling (bu strategiyadagi tuzatishlar sizning agentingiz bilan muhokama qilishni unutmang).
- Pul taklifini va oldindan ma'qul keladigan xatni tasdiqlash kabi muhim hujjatlar bilan qo'llab-quvvatlang.
Sizningcha, sotuvchi barcha hafta oxiri haqida, juma kuni ertalabdan yakshanba kunigacha o'ylaydi deb o'ylaysiz? Sotuvchi siz va taklifingizni o'ylaydi. Sotuvchi xato qilishganmi yoki yo'qmi deb o'ylashadi va ehtimol ular taklifingizni qabul qilishlari mumkin. Ularni 3 qattiq kunga cho'ktiramiz. Keyinchalik ochiq uydan keyin, hatto bir nechta takliflar bo'lsa ham, sotuvchiga jalb etilishi mumkin bo'lgan xaridor juma kuni narx taklifini yuqorida taklif qilgan bemor xaridor bo'ladi va jim bo'lib kutmoqda.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.