Nima uchun taklifingiz rad etilgan?

Nima uchun sotuvchingiz taklifingizni qabul qilishdan bosh tortdi?

Rad etilgan takliflar uy sotib oluvchilarga katta umidsizlik va katta dardga sabab bo'ladi. Sotuvchi xaridorning taklifini yarmini sotib olish uchun kerak emas, chunki ularning xaridorlari yuraklari yirtilgan kabi his etiladilar. Barcha sotuvchi "yo'q" deb aytishi kerak va taklifingiz rad etiladi.

Mana to'rtta sababga ko'ra sotib olish takliflari rad etilmoqda:

Taklifni rad etish sababi # 1: narx juda past

1. Sotuvchilar osongina haqorat qilishlari mumkin. Agar xaridor juda kam taklif qilsa, sotuvchi xaridorning jiddiy xaridor bo'lmasligiga ishonishi mumkin.

1. Sotuvchi javob berishdan juda g'azablangan bo'lishi mumkin va shuning uchun taklifni to'g'ridan-to'g'ri rad etishadi.
2. Agar uy faqatgina bozorga kirib, yangi ro'yxat bo'lsa, sotuvchi ro'yxatdan kamroq takliflarni ko'rib chiqish uchun juda erta.
3. Aksariyat mamlakatlarda sotuvchilar takliflardan kam narx taklif qilishlari shart emas, ammo agentliklar ularni etkazib berishlari kerak.

Taklifni rad etish sababi # 2: Sotuvchi vositachi - bu zirak

Sizningcha, sharmanda bo'lishi mumkin, ammo bu jiddiy muammo bo'lishi mumkin. Shpaydagi ijtimoiy ko'nikmalarga ega bo'lgan agentlar ko'chmas mulk litsenziyalarini to'xtatib qo'yishlari kerak, chunki hech kim ular bilan muomala qilishni xohlamaydi. Ishsiz agentlar o'z vaqtlarini yo'qotib, xaridorining hayotini bilmagan holda baxtsiz qilmoqdalar. Agar sotuvchi razvedka agenti listing agentini bezovta qilsa, ayniqsa, bir necha taklif holatida , bu agentning xaridorida yomon aks etmaydi. Sizning agentingiz ushbu gunohlardan birini bajarmasligiga amin bo'ling:

1. Telefon orqali yoki shaxsan ovoz chiqaradi yoki ko'taradi

1. Iltimos, unutishni unutmang yoki rahmat
2. Ultimatum talablari va muammolarini keltirib chiqaradi
3. Ro'yxat agenti nomutanosib yoki johil bo'lgan (xuddi shunday bo'lsa ham) , taqqoslanadigan savdo yoki bozor ma'lumotlarini chop etish orqali listing agentiga tahdid qiladi.
4. Kamtaroq munosabatni saqlab qoladi
5. Ro'yxat agentini tajovuzkor yoki tajovuzkor tarzda yondashadi

1. Professionallikni namoyish etmaydi

Agar listing agenti sotuvchiga ikkita bir xil taklifni qabul qilishiga to'sqinlik qiladigan hech narsa yo'q va "Men Agent Ani yoqtirmasam, Agent B professionaldir. Ushbu shartlarga asosan sotuvchilardan ko'pchiligi B agentidan taklifni tanlaydilar. Bu tarmoq ishi ekanini unutmang; muloyim va ehtiromli bo'lib, ko'p marotaba qudos oladi. Sizning agentingiz sizning imkoniyatdan sabotaj olishiga yo'l qo'ymang. Agar bu narx emas, ko'pincha agent.

Umid qilamanki, bu ko'chmas mulkda sodir bo'lmaydi, biroq bu har kuni sodir bo'ladi.

Taklifni rad etish sababi № 3: Ro'yxat agenti raqobat qiluvchi xaridorni anglatadi

Iste'molchilar orasida ma'lum bir tajriba - listing agentlari ba'zan lokal kelishuvlarni belgilab olish va muzokaralar olib boradigan o'zgaruvchan yoki ikkilamchi komissiya muhokamasi . Bu nimani anglatadiki, listing agenti sotuvchi bilan shartnoma tuzadi, agar listing agenti sotib oluvchini ifodalasa, listing agenti komissiyani qisqartiradi (chunki u komissiyaning har ikkalasini ham oladi).

Masalan, listing agenti an'anaviy ko'chmas mulk komissiyasini zimmasiga olayotgan bo'lsa va sotuvchi brokerni biroz kamroq to'layotgan bo'lsa, u bitimning ikkala tomonini ifodalasa, u komissiyadan foizli nuqtani urishga rozi bo'lishi mumkin.

Uning o'zgaruvchan darajasi deyiladi. Shuning uchun, agar siz o'zingizning agentingiz taklif qilsalar, sotuvchi ko'proq pul to'laydi va kamroq to'laydi. Agentingizdan MLSni komissiyani tekshirish uchun so'rang. Agar shunday bo'lsa, sizning agentingiz uyni olish uchun shartlarni bajarishga tayyor bo'lishi mumkin.

Bu siz uyni ko'rish uchun listing agentini chaqirishingiz kerak degani emas.

Taklifni rad etish sababi # 4: Qabul qiluvchilarni sotuvchining o'ziga xos ehtiyojlarini qondirmadi

Savdo agentlari doimo listing agenti sifatida sotuvchining ma'lum talablariga yoki hot-buttonlarga ega ekanligini aniqlash uchun qo'ng'iroq qilishlari kerak. Ba'zan listing agentlari MLSning agenti so'zlari qismida foydali maslahatlar mavjud. Agar shunday bo'lsa, ularni taklifga yozing.

1. Agar sotuvchiga uzoq muddatli egalik qilish kerak bo'lsa, ko'proq vaqtni yoping .
2. Agar sotuvchi jiddiy jiddiy pul qarzini ko'rishni istasa, depozitni oshirish.
3. Ba'zida MLSda ko'rsatilgan moliyaviy shartlar bajarilmaydi. Masalan, sotuvchi faqat pul takliflarini qabul qilsa, FHA shartlari bilan qabul qilish uchun taklifni kutmang.

1. Agar sotuvchi ta'mirlashni xohlamasa, uyni tekshirishni ta'minlaganidan keyin "xuddi shunday" ni sotib olishni taklif qiladi.
2. Ehtimol, bu sotuvchining oldindan roziligini olgan kreditorning maktubidir ; nuqta, agar siz so'ramasangiz, sotuvchining talablarini qondirish uchun qanday qilib bilish mumkin emas.

Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.