Savol: Uy sotib olish uchun zaxira taklifini yozishimiz kerakmi?
O'quvchi shunday deb so'raydi: "Biz mukammal uyni topdik, ammo agentimiz sotuvchi faqat zaxira taklifini qabul qiladi, biz zahirada bo'lishni xohlamaymiz, uyni sotib olishni xohlaymiz. bizni uyimiz deb o'ylaysizmi? "Xotinim, biz vaqtimizni yo'qotib qo'yganimizni aytadi, uylarga qarash uchun vaqt sarflashi mumkin, ular uchun hech qanday taklif yo'q, uy sotib olish uchun zaxira taklifni yozib berishimiz kerakmi?"
Javob: Sizning holatingiz haqida yaxshi narsa sotuvchi, ehtimol bu taklifni qo'ldan boy berish yoki ketish uchun yaxshi imkoniyat bo'lganini his qilmasa, zaxira takliflarini so'ramasligi kerak. Umuman olganda, siz ikkinchi odam bo'lsangiz, bu uyni sotib olishingiz mumkin. Odds yaxshi. Lekin zaxira taklif qilishni istamasligingizni tushuna olaman. Hech kim ikkinchi skripka o'yinchi bundan tashqari, ikkinchi fiddle o'ynashni xohlamaydi, to'g'rimi?
Zaxira taklifi nima?
O'zingizning taklifingizni zaxira taklifini ko'rib chiqaylik. Birinchidan, sotuvchi boshqa taklifni qabul qildi. Ushbu birinchi taklif har qanday miqdorda bo'lishi mumkin, jumladan, shartli shartnoma bo'lishi mumkin, bu muayyan miqdordagi hodisalarga bog'liq bo'lishi mumkin yoki yopilmasligi mumkin. Ushbu shartlarning ba'zilari quyidagilar bo'lishi mumkin:
- Mavjud uyni sotuvchiga shartli
- Tekshiruvlar paytida, qoniqarli uy nazoratini o'z ichiga olgan shartli
- Savdo bahosini baholash va past bahoga uy sharoitida baho berish ehtimoli bor
- Qabul qiluvchilarni imtiyozli moliyalashtirishga bo'lgan shart-sharoitlar va kafolatlarda nimadir bo'lishi mumkin
Agar bunday vaziyatlardan birortasi yopiq bo'lsa, operatsiya bekor qilishi mumkin. Agar bitim bekor qilinsa, sotuvchi uyni bozorga qaytarib, uyni yana ko'rsatishni boshlaydi.
Zaxira taklifi mavjud taklifning mavjudligini tasdiqlaydi va birinchi xaridor bekor qilinsa, sotuvchi bilan avtomatik ravishda shartnoma tuzasiz.
Zahira taklifi sotuvchini boshqa xaridorlarning qiziqarli takliflarini to'xtatib turadi yoki uyni bozorga qaytaradi. Birinchi xaridor bekor qilingandan so'ng, shartnoma tuzasiz. Agar siz bozordagi bozorni sotib olganingiz uchun narxlar ko'tarilgan bo'lsa, zaxira taklifidagi dastlabki narxni qulfladingiz.
Zaxira taklifi shartnoma bo'yicha barcha tomonlar tomonidan samarali bo'lishi uchun imzolanishi kerak. Sotuvchilar bir nechta zaxira taklifini imzolashi mumkin va sotuvchi ma'lum bo'lgan har bir tomonning pozitsiyasini ta'minlaydi. Misol uchun, agar to'rtta zaxira taklifi mavjud bo'lsa, siz # 3 yoki # 4 holatida bo'lishingiz mumkin. Ideal holda, siz birinchi # 1 holatida bo'lishni xohlaysiz, birinchi nusxadagi taklif.
Zaxira takliflari ro'yxat narxidan yuqori bo'lishi kerakmi?
Zaxira taklifingiz so'ragan narxdan yuqori bo'lishi kerakmi , sotuvchining qancha taklifi borligiga bog'liq. Ko'p taklif qilingan holatda, ro'yxat narxidan ortiq takliflar bo'lishi mumkinligiga ishonchingiz komil bo'lishi mumkin. Bu bir nechta taklifni qabul qiladi :
- Birinchi taklif: ro'yxat narxidan kam, chunki xaridor boshqa hech kimni qiziqtirmaydi.
- Ikkinchi taklif: Ro'yxat bahosi, chunki ko'pincha birinchi va ikkinchi bir-biriga yaqinlashadi.
- Uchinchi taklif: Listing narxidan bir oz ko'proq, chunki xaridor, albatta, uyni xohlaydi
- 10-taklifni taklif qilishning to'rtinchi taklifi: Biror joyda, chunki bu xaridorlar bu uzoqdan otishni o'rganishadi.
Sotuvchiga, birinchi xaridorning taklifiga tayanishga rag'batlantiriladi, ayniqsa yuqori taklif bo'lsa. Lekin siz zaxira taklifini berib, sotuvchiga vaqt va muammolarni tejashni xohlaysiz, shuning uchun sotuvchi sizni kutishga rag'batlantirish uchun bir oz kamroq qabul qilishga tayyor bo'lishi mumkin. Ammo agar bir nechta takliflar norma bo'lsa, odatda stol ustida taklifga mos keladigan eng yaxshisidir. Sizning agentingizga ma'qul strategiyalar haqida gapiring. O'z sezgilaringizda ko'r-ko'rona ketmang. Agentingizning bozordagi bilimlaridan foydalaning.
Zaxira takliflar va qisqa sotish
Agar siz qisqa muddatli sotuvni tasdiqlash sharti bilan uy sotib olmoqchi bo'lsangiz, qisqa muddatli sotuvga mo'ljallangan zaxira taklifi ehtimol sizga 50/50 dan katta takliflarni taklif qiladi.
Ko'pgina xaridorlar qisqa muddatli sotuvni ma'qullashni kutmoqchi emaslar, va yo'l bo'ylab har qanday kichik snafu qisqa savdolarni kechiktirishi mumkin. Birinchi xaridor kutmaydi.
O'zingizni zaxira joyga qo'yib, siz uyni sotib olishingiz shart emas va siz kutganingizda bozorda boshqa uylarga qarashingiz mumkin. Agar siz boshqa uyni yaxshi ko'rsangiz, taklifingizni ko'rib chiqishingiz mumkin, ammo bu amaliyot aniq sabablarga ko'ra ochilgan. Bu zaxira taklifining maqsadini deyarli rad etadi.
Shu bilan birga, hisobga olishning yana bir yo'li - qisqa sotuvchi sotuvchi va xaridor qisqa muddatli sotuvga qo'shilishi mumkin . Agar u qisqa muddatli savdo shartnomasi sotuvchiga zaxira takliflarini qabul qilishga va ushbu takliflarni bankka yuborishga imkon beradigan bo'lsa, siz sotuvchini bankka taklifingizni taqdim etishga ishonch hosil qilishingiz mumkin. Agar u birinchi taklifdan ko'ra yaxshiroq bo'lsa, qaysi taklif sizga qisqa savdo bankini qabul qiladi deb o'ylaysiz? Bu birinchi xaridorni samarali tashlaydi. Biroq agentingiz bilan gaplashing.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.