To'liq narxga qarshi takliflar haqida muzokaralar olib borish
Biroq, sotuvchilar, shuningdek, xaridorning bozorida to'liq narxda taklif taklif qilishi mumkin. Turar-joyli uylar ro'yxat narxidan kamroq narxda sotilishi mumkin bo'lsa-da, uy-joy narxlari adolatli bo'lsa, ayrim uylar to'liq narxga ega.
Ko'pincha, bu uy qanchalik qimmatga tushadi? Ro'yxatga arziydimi? Bu bozor qiymati bormi?
Nima uchun sotuvchilar to'liq narxda raqiblarini taklif qilmoqdalar
- Sotuvchilar nosamimiy bo'lishi mumkin
Ko'pgina sotuvchilar o'z uylariga aslida arziydigan qiymatdan ko'ra ko'proq qiymat berishini o'ylashadi. Agar siz boshqa dalillarni istasangiz, MLS- dagi ro'yxatning sonini ro'yxatga olishni sinab ko'ring. Ko'rinib turganingizdek, katta foizga narx tushishi kuzatiladi .
- Ba'zan Qabul qiluvchilarni to'liq narx takliflarini qabul qiladi
Listing agentlari , jiddiy pul mablag'larini tushirgan va sotib olish taklifini yozish uchun vaqt talab qiladigan xaridorlar, ehtimol uyni sotib olishni xohlashlarini bilishadi. Qabul qiluvchilarning his-tuyg'ularini boshqarishga imkoni bor va ko'pincha uyni yaxshi ko'rishadi. Qabul qiluvchilarni dastlab taklif etishi mumkin, shuning uchun xaridor o'z-o'zidan: "Hey, men eng yaxshisini sinab ko'rdim" , deb aytishi mumkin .
- Sotuvchilar sotuvchilarga qarshi takliflarni xaridor kutmoqda
Sotuvchilar, xaridorga to'liq narxdagi qarshi taklifni berish xavfli deb hisoblaydi. Ular xaridor taklifni muzokaralar olib borishi mumkin bo'lgan imkoniyatni oladilar. Lekin to'lovchilar kutayotganidan kamroq taklif etadigan xaridorlar singari, sotuvchilar aslida qabul qiladigan narxdan ko'proq pul olishga harakat qilishadi. Keyinchalik: "Men eng yaxshi ishlarni qildim" , deyishadi .
- Ba'zida sotuvchilarning yuragi o'zgaradi
Haqiqat har doim ham ro'yxatga olish bitimini imzolash bilan belgilanmaydi. Taklif qabul qilinmaguncha, ba'zi sotuvchilar o'zlari harakat qilayotganligini hisobga olishni boshlaydilar. Sotuvchining takrorlanishi sodir bo'lganda taqdimot taklifi ko'pincha. Sotuvchilar o'z uyini taklif narxiga ko'ra kamroq narxda sotishlarini xohlamasliklari mumkin, shuning uchun ular xaridor ketishini umid qiladilar. Bu yuzni tejaydi. Do'stlariga ular sovuq oyoqlari borligini aytishdan ko'ra, sotuvchilar "Oh, xaridor bizning narximizni to'lamaydi", deyishi mumkin .
- Bozorda uzoq vaqt emas edi
Uy 21 kundan kam bo'lmagan muddatga ro'yxatga olinganida, sotuvchilarga taklif narxini to'liq narxda yozish orqali rad etishning o'zi etarli emas. Qizig'i shundaki, dastlabki taklif odatda eng yaxshi taklifdir, lekin ba'zida sotuvchilar bir necha haftaga borsa, boshqalar to'liq narxni taklif qilishadi.
- Uyga haq to'langandi
Agar uy to'g'ri narxda sotilsa, sotiladi. Sotuvchilardan "Nega men uyim sotilmayapti" so'rashlari shart emas, chunki ular xaridorlarning juda ko'p ko'rsatmalari oladi. Foiz darajasi yuqori bo'lsa, odatda uy bozorga qarab narxlanadi. Agar u mahalla hududida taqqoslanadigan savdolar orasida eng past narxli uy bo'lsa, ba'zida xaridorlar unga qarshi kurashadi.
- Yomon Ro'yxatdan o'tish vositachisi tavsiyasi
Ba'zi listing agentlari uy sotuvchi emas, balki o'zlari kabi harakat qiladi. Ushbu moddalar White Knight sindromidan aziyat chekmoqda. Agar ular xaridorning taklifini kamroq taklif qilsa, bu ular uchun shaxsiy haqorat ekanligini his qilishi mumkin, shuning uchun sotuvchini to'liq narxga qarshi taklif qilishni rag'batlantiradi.
Agent shuningdek, qanotlarda xaridorga ega bo'lib, sotuvchini narxni pasaytirishni kutadi. Ushbu turdagi taklif agentlikning ko'chmas mulk komissiyasining ikkala tomoniga berishi mumkin. Shunday qilib, agent birinchi xaridor yo'qolishi uchun nima qilish kerak bo'lsa, shuni qiladi. Bu to'g'ri emas, va bu qonuniy emas, lekin bu sodir bo'ladi.
Xaridorlarning to'liq narxga qarshi takliflariga munosabati
Ko'pgina xaridorlar muzokaralarni yoqtirishmaydi. Misol uchun, er va xotin ikki qavatli Tudorda Sacramentoning Curtis Park mahallasida taklif qilishni xohladi. Ularning agenti, egalari ajralish paytida sotilganini kashf etgan, shuningdek uyda raqobatlashadigan uylarga qaraganda ko'proq DOM bor edi. Ushbu uy $ 550,000 da ro'yxatga olindi va original ro'yxat narxidan 635 ming dollar tushib ketdi. (Qarang: "Nosimmetrik sotuvchilar").
Ularning agenti chaqirig'ida, xaridorlar 499,000 AQSh dollari miqdorida oldi-sotdi shartnomasini taqdim etishdi, shartlarni sotuvchilarga jozibador qilib, bir nechta kontrakt shartlari bilan tez yopilish taklif qildilar. Sotuvchilar 515 000 AQSh dollariga teng taklif taklifi bilan chiqdilar.
Xaridor agenti uy narxining 499 ming dollardan sotib olishi mumkinligini sezgan bo'lsa-da, xaridorlar muzokaralar tugagan va o'zlarining agenti taklif taklifini qabul qilish uchun 515,000 AQSh dollarini tashkil qilgan.
Avvalambor yuqoridagi sabablarni ko'rib chiqing va vaziyatni qanday vaziyatda qo'llashni aniqlab oling. Lekin har doim ham qarshi taklif # 2 qiling. Yo'qotadigan narsangiz yo'q va har bir narsaga ega bo'lishingiz kerak. Bir tomoni berilmaguncha muzokara davom eting. Sotuvchi sizga qarshi taklifga javob bermasa ham, siz har doim boshqa xarid shartnomasini yozishingiz yoki sizga qarshi taklifingizni qayta yuborishingiz mumkin.
Sacramentoning Land Park mahallasida deyarli barcha uylar sotiladi. Biroq, ma'lum bir uy uch oydan so'ng hech qanday taklif bo'lmaganidan keyin muddati o'tgan ro'yxatga aylandi. Sotuvchi uyga ko'chib o'tishga rozi bo'lgan ijarachi topib, birinchi marta uy egalari bu uyni sotib olmoqchi bo'lishga qaror qilishdi.
Qabul qiluvchilarni pastga taklif qilishdi . Keyin sotuvchilar to'liq narxga qarshi taklifnoma yozdilar. Qabul qiluvchilar to'liq narxni to'lashga qodir emaslar va sotuvchini sotishni istamaganlarini his qildilar. Biroq, ularning oldi-sotdi razvedka sotuvchisi muzokara qilishni talab qildi. Oxir oqibatda, xaridorlar ikkinchi marta taklif bilan bir necha ming bahoga sazovor bo'ldilar. Sotuvchilar taklifni qabul qildilar, hali ham ro'yxatning pastki qismida, ijarachi ko'chib o'tishi kutilganidan bir necha daqiqa oldin.
Yopish paytida, agar sotuvchi to'liq narxdan chiqmasa, boshqa xarajatlarni qoplash yoki ipoteka sotib olishni so'rab olishni so'rang .
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.