Komissiyani qisqartirish uchun agentingizdan qanday murojaat qilish kerak
Ba'zi agentlar kerak emas.
Acentalarning qanday pullik ekanligini aniqlash
Kompaniya siyosati va agenti ishlab chiqarishiga qarab, komissiya ulushi brokerlar o'rtasida farqlanadi. Yiliga 100 ta bitimni yopadigan yuqori ishlab chiqaruvchi agent odatda bir oyda bir bitimni yopadigan agentga qaraganda ancha yuqori bo'linadi. Faqatgina litsenziyaga ega ko'chmas mulk brokerlari komissiya olishi mumkin. Brokerlar vositachilarni jalb qiladigan shartnomalar tuzdilar va o'z navbatida agentlarni, odatda, mustaqil pudratchilar sifatida to'laydi.
Sotuvchi tomonidan to'lanadigan komissiyalar ro'yxatga olish tomoniga yarim, qolgan qismi sotuvchi tomonga bo'linadi; bu har doim ham 50/50 bo'linish emas. Rivojlanayotgan tendentsiya listing agentlari xaridorni ifodalovchi agentlardan ko'ra ko'proq to'lanadi.
Nima uchun agentlar hammasi xuddi shunday komissiyani ishlamaydi?
Ko'pincha ular mahalliy odat bo'yicha. Siz har qanday kattalikdagi va rangi chegirmali agentlar, yuqori ishlab chiqaruvchi agentlar, mahalla mutaxassislari, faxriy xodimlar, yangi agentlar, part-time agentlari va agentlarini topasiz.
Agents bir-biriga o'xshamaydi. Siz hech qachon komissiya asosida agentni tanlamasligingiz kerak. Siz qimmatbaho agentlarning xizmatlarini taklif qilishlarini va ularning sotuvchilari uchun foyda modellarini topa olishingiz mumkin. Umuman olganda, agentlar odatda qiymatiga ega bo'lishadi. Ular hammasi bir xil to'lovga loyiq emas.
Odatda aniq foyda
Qancha agentlar qilishni o'ylab ko'ring? Aytaylik, Maryamning xaridori 150 000 dollarlik uy sotib oladi. To'lanadigan jami komissiya 7 foizni tashkil etadi, 4% listing brokerga va 3% savdo brokeriga. Maryamning brokeri 4,500 dollarga to'lanadi. Meri, 50% ga kamroq 8% franshiza haqini olish huquqiga ega. Maryam $ 2,070 ni oladi. Buning ustiga, Meri ijtimoiy ta'minot, federal va davlat daromad solig'i to'lovlarini ushlab turish uchun 22% ni tashkil qiladi. Maryam $ 993,60 miqdorida sof daromad qildi.
Agar Maryam oyda bitta bitimni yopsa va odatda 40 soatlik haftada ishlayotgan bo'lsa, bu uning soatda soatiga 5,78 dollargacha haqini oshiradi. Agar u bir oyda ikkita shartnomani bekor qilsa, Maryam Uydagi Depotdagi xodimlar bilan bir xil bo'ladi. Har bir ko'chmas mulk agenti qotillik qilmaydi. Ko'pchilik qiyinchilik bilan qisman iste'foga chiqadi yoki ikkinchi ish bilan shug'ullanadi.
Ayni agent bilan sotish va sotib olish
Agar siz Maryamdan sizning uyingizni sotishni taklif qilsangiz va uy sotib olishingizni taklif qilsangiz, u Maryamdan komissiyasining bir qismini qisqartirishi mumkinligini so'rash joiz, lekin Maryam rozi bo'lmasligi mumkin. Nazariya, butaning ikkita qushining qo'lda bo'lganidan yaxshiroq bo'lganligi haqida gap ketadi. Boshqacha qilib aytganda, agar siz Meri sizning listing agenti bo'lsa , u komissiya ro'yxatiga kiradi.
Bundan tashqari, boshqa uy sotib olishga yordam berib, u bu bitimning savdo tomonini oladi. Bir kishi. Ikki shartnoma. Ammo bunga qaraganda ko'proq nuanced.
Agar o'z agentliklari orqali uy sotib yoki sotib olgan bo'lsangiz, ular sizga chegirma taklif qiladigan agentlar mavjud. Ish haqini undirishdan bosh tortadigan ko'chmas mulk bo'yicha agentlar , ikkita bitim bir-biridan alohida ekanligiga ishonishadi. Sotuvchi va xaridor bir xil shaxs yoki ikki xil va aloqasi bo'lmagan shaxslar bo'ladimi-yo'qmi, ular alohida ish hajmini talab qiladi.
Agar Meri ikki marta ishni bajarish va puldan ikki barobar kam pul topmoq uchun sizni listing komissiyasini imtiyozli deb hisoblasa, u bu ishdan qaytishi mumkin. Shuningdek, u boshqa komissiya muzokaralari uchun to'lovlarni nazorat qilish huquqiga ega emas, chunki u komissiyaning savdo tomoniga urilishi mumkin. Meri sizni "oromgohda bo'lishga" undash uchun siz Maryamga takliflar singari boshqa rag'batlantirishni taklif qilishingiz mumkin, bu esa unga ko'proq ishni yo'lda jo'natishdir.
Xuddi shu Agent Sizni va Xaridni ifodalaydi
Bu ikki tomonlama agentlik deb ataladi va ba'zi davlatlarda bu hatto qonuniy emas. Biroq, qonuniy bo'lgan joylarda, Maryam komissiyaning har ikkala tomonini, ro'yxatini va savdoni amalga oshiradi. Ikkita tugatish jarayoni deyiladi. Xuddi shu mol-mulk, balki alohida alohida manfaatlarga ega bo'lgan ikkita alohida partiyalar va sudga da'vo qilishning alohida qobiliyatlari. Meri endi ikkilangan agentlik sifatida ko'proq mas'uliyatni qabul qildi.
Ayrim shtatlarda ikki tomonlama agentlar hech kimning tarafini olmagan holda tranzaktsion vositalar sifatida ishlashlari kerak. Hujjatlarni qayta ishlashdan boshqa maslahat yoki yordam bermayapti.
Ba'zan sotuvchi va xaridorning vakili bo'lganda, agar u komissiyasini qisqartirishga rozi bo'lsa, listing agentiga murojaat qilish uchun mamlakatning muayyan qismlarida sotuvchilar tomonidan qo'llaniladigan umumiy taktika. Lizing bitimini imzolaganingizda yoki taklifni qabul qilganingizda buni muhokama qilishingiz mumkin, biroq bu senariyni ro'yxatning boshlanishida oldindan muhokama qilsangiz yaxshi bo'ladi.
Ushbu muzokaralar qayta tiklanishi mumkinligini yodda tuting. Bu sizning uyingizni o'z xaridoriga sotish uchun listing agentining ishtiyoqini yoki g'ayratini kamaytirishi mumkin. Uyingizdagi mavjud barcha xaridorlarga sotish uchun qonuniy ishonchli mas'uliyatidan tashqari, uning haqi kamaytirilganda uyni sotib olish uchun uning xaridorini jalb qilish uchun nima qilish kerak? Ayniqsa, agar u bu xaridorni boshqa birovning ro'yxatiga sotmoqchi bo'lsa va ko'proq pul to'lashga qodir bo'lsa. Lekin davom etib, so'rab turing. Ko'pchilik agentlar, "ular o'zgaruvchan komissiya" deb javob berishadi, chunki ular har ikkala tomonni vakili qilmaydilar, shuning uchun ular hech narsadan voz kechishmaydi.
Bir nechta ro'yxat, xuddi shu sotuvchi
Bir sotuvchidan bir nechta ekskluziv ro'yxatlar evaziga komission to'lovlarni kamaytirish quyidagiga bog'liq:
- Dollar miqdori
- Sotish qulayligi
- Bozorning harakatlanishi
Agar bu uch o'zgaruvchining agenti foydasiga bo'lsalar, u muzokaralar olib borishi va g'alaba qozonish uchun eng oson muzokaralar bo'lishi mumkin. Shunga qaramay, har bir agentga buni qabul qilmaydi. Ayniqsa, kuchli daromad oqimiga ega bo'lgan yuqori ishlab chiqaruvchilar. Agar ular ro'yxatingizga kerak bo'lmasa, 5 ta ro'yxatni taklif qilish katta ahamiyatga ega emas.
Yaqin atrofni nazorat qiluvchi agentlar
Har yili muayyan sohalarda bir tonna biznesni qiladigan agentlar, odatda, bu erda va u erda bir nuqtani chegirmoqdalar. Bu yuqori komissiyani talab qilishi mumkin bo'lgan agentlar, ammo boshqa agentlik raqobati mavjud bo'lganda tezroq to'lovlarni kamaytirishga rozi bo'lgan agentlar. Agar sizni yuqori komissiya taklif qilgan, lekin ishni kamroq qilishni ma'qullagan ikkinchi shaxs bilan suhbat qilgan agentni yoqtirsangiz, birinchi agentni chaqirib, ikkinchi agentning haqini taklif qiling. Nima sababdan tushuntiring. Shuni ham yodda tutingki, adagiga: siz to'laydigan narsalarni juda tez-tez qabul qilasiz. Sizni topishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi agentni yollashni ko'zdan qochiradigan komissiyalarga osib qo'yilmang.
Men ushbu taktikani sinab ko'rgan Elk Grove shahridagi sotuvchini eslayman. Balki u mening maqolamni o'qidi? U boshqa agentlik komissiyasiga mos kelishimni so'radi. Men bu tushunchani inkor qilganimda, yig'lay boshladi. Lekin men sizni xohlayman, u xafa bo'ldi. U menga faqat komissiyani to'lamoqchi emasdi. Shunday qilib, u mening xizmatimdan foydalanishni xohladi, lekin faqat chegirma bilan. Unga eng yaxshi omad tilayman. Bu shunday ishlamaydi.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.