Ta'rif: Odatda ishonchli kishi. Bir-biriga ishonadigan ikki tomon o'rtasida ishonchli munosabatlar shakllanmoqda. Ishonch, odatda, aktivlar, pul yoki mol-mulk bilan bog'liq.
Ko'chmas mulkda fiduciary deb ataladigan ko'chmas mulk agenti va buyurtmachi sifatida tanilgan xaridor yoki sotuvchi o'rtasida ishonchli munosabatlar paydo bo'ladi. Misol uchun, xaridorning agenti xaridor nomidan ishlaydi va bu xaridorning manfaatlarini agentning manfaatlaridan ustun qo'yishi kerak.
Yaratilgan ishonch, xaridorga eng yuqori darajadagi g'amxo'rlik va sodiq munosabatni talab qiladi.
Xuddi shunday, sotuvchining razvedka xizmati, Agentlikning oshkor qilinishi (Kaliforniya shtati) bilan bir qatorda, Exclusive Listing Shartnomasi orqali sotuvchi bilan ishonchli munosabatlarga joylashtirilishi mumkin. Shu sababli, sotuvchining agenti sotuvchiga sotuvchining yozma roziligisiz sotuvchiga sotuvchiga boshqa hech qanday shaxsiy ma'lumotni qabul qilmasligi yoki xaridorga oshkor etmasligi haqida ma'lumot bera olmaydi.
Buning ma'nosi, xaridor yoki uning agenti listing agentini sotuvchining past taklifni qabul qiladimi, deb so'rashini so'raganda, listing agenti bu ma'lumotni bilishi mumkin bo'lsa ham, uni oshkor qilishga haqli emas. Shubhasiz yozma ruxsatisiz, agentning so'zlarini aytishi uchun ishonchni qat'iy buzish hisoblanishi mumkin, masalan: "Menimcha, uy juda qimmat va sotuvchi tush ko'radi". Shunga qaramay, sizningcha, qancha listing agenti shu kabi fikrlarni bildiradi?
Agar xaridor, listing agentiga sotuvchining qanchalik pasti borishini so'rasa, bir nechta to'g'ri javob bo'ladi:
- Bir taklif yozing va uni taqdim etaman
- Sotuvchi ro'yxat narxini olishni kutmoqda
- Siz bilan kamroq narxni muhokama qila olmayman
Xaridor vositachisi bilan tuzilgan shartnomada har bir tomonning ishonchli vakolatlarini aniqlovchi xaridor va xaridorning brokeri / agenti o'rtasida qonuniy hujjat o'rnatiladi.
Masalan, ishonch egasi buzilgan bo'lsa, masalan, xaridor endi agentga ishonmaydi, ishonchli munosabatlar buzilgan deb hisoblanishi mumkin va xaridorning agenti kontraktni bekor qilish vakolatiga ega bo'lishi mumkin va aksincha.
Savdogarni buzish uchun xaridorning agenti nima qilishi mumkin? Qabul qiluvchining taklifini listing agentiga yuborish va taklif shartlari uchun kechirim so'rash haqida nima deyish mumkin? Men, albatta, shunday bo'ldi. Ba'zi agentlar o'z xaridorlarini avtobusga tashlashadi va bu ishonchni to'g'ridan-to'g'ri buzishdir. Qabul qiluvchilarning agenti, listing agentiga hech qachon xaridorning taklifini sindirish uchun hech qanday usulni taklif qilmasligi kerak.
Ammo xaridorlarning agentlari muntazam ravishda quyidagi narsalarni oshkor qilmoqdalar: "Biz ta'mirlashni so'rovimizda 10 ta narsani ta'mirlashni so'ragan bo'lsak-da, xaridor, albatta, faqat zararkunanda ishi bilan shug'ullanadi. zararkunanda uchun bu ishni qilishimiz mumkin ".
Qabul qiluvchilarning bunday bayonoti haqida nima deyish kerak? Men xaridorning g'azablanishini tasavvur qilaman va uning agentini o'sha joyga otib yuborish vasvasasi bo'lishi mumkin. Biroq, hakam nima deydi? Qabul qiluvchilarning vakili, listing agentiga, xaridorning ta'mirlash bo'yicha talabini inkor etmaslik haqida gapirib berdi. Agent razvedka bo'yicha xaridor haqida shaxsiy ma'lumotni ro'yxatga olish agentiga va kengaytma orqali sotuvchiga oshkor qildi.
Bu fiduciary zo'ravonlik. Qonunga ziddir. Shuningdek, u ko'chmas mulk agentining professional va axloqiy holatini yo'q qiladi. Ba'zi odamlar bu komissiya haqida mijozlarning manfaatlaridan ko'ra ko'proq g'amxo'rlik qilishlari haqidagi dahshatli taassurotga ishonishmaydi. Ishonavering - bu qimmatbaho muayyan ishbilarmonlik aloqasi bo'lmasa, hech narsa yo'q.
Misol: Jekning mijozi Bonni sotib olishi tufayli Joni sotuvchiga Bonni sotuvchining uyini sotib olish uchun ko'proq pul to'lashga tayyor bo'ladimi yoki yo'qmi, deb aytolmaydi. Jek sotuvchiga yozib qo'yilgan Bonni taklifini taqdim etishi kerak va Bonni muzokara qilish niyati haqida hech narsa oshkor qilmaydi.