Qo'shimcha pullarga to'la qiymatli xizmat ko'rsatuvchi agentlar bormi?
Bozor turi
- Agar siz sotuvchining bozorida bo'lsangiz, uylar, ehtimol, bir nechta ro'yxat xizmatiga kirgan daqiqalarni sotadi. Uning orqasidan bog'langan ikki oyoqli bir ko'zli qo'y qo'yni MLSga uyga taklif qilib, taklifni qabul qilishi mumkin edi. Bu sizga eng yuqori narx bo'ladimi?
- Qabul qiluvchilarning bozori inventarizatsiyani xaridorlarga etkazib berishdan oshib ketganda ro'y beradi. Ushbu bozorlarda ba'zi uylar sotilmaydi. Bu erda tajriba va qo'shimcha ish pul to'laydi. Eng yuqori bahoga sotiladigan ro'yxatlar odatda eng yaxshi xaridorlarga ta'sir ko'rsatadigan, ular yaxshi narxda sotiladi, yaxshi sotiladi va yaxshi ko'rsatiladi.
MLS va Internet
Men yangi ro'yxatlar MLS-ni suratga olmagan holda ko'rsam, men bu agentlar va xaridorlarni ikkinchi bir fikrga qo'shilmasdan bilib olganimni bilaman. Ko'pgina bir nechta ro'yxat xizmatida bugungi kunda 8 dan 12 gacha fotosurat qabul qilinadi. Shu sababli, ko'pgina to'liq xizmat xodimlari professional fotograflarni jalb qilishadi va kerakli suratlarni ikki marta otishadi.
- Tushlar eng yorug ', eng yaxshi burchaklar, eng keskin kontrast va rangni tanlash uchun suratlar orqali saralanishi uchun ancha vaqt sarflaydi.
- Rasmlar ijobiy atributlarni ta'kidlash uchun kesilgan va qayta o'lchamlarini o'zgartiradi.
- Har bir fotosurat to'liq metrajli ta'rif bilan MLSga kiritiladi.
Men pro yoki agent o'rniga ko'plab ro'yxatga olish xizmati tomonidan olingan fotosuratni ko'rsam, men ham etarlicha g'amxo'rlik qilmaydigan yoki mijozning mulkini to'g'ri sotish uchun etarli pul to'lamagan dangasa ko'chmas mulk agentini ko'rmoqdaman.
Tabela
Ko'pgina onalar "pop" operatsiyalari va chegirmali brokerlar professional belgilarga mablag 'sarflamaydilar, chunki ular bunga ishonishmaydi yoki ular bunga qodir emaslar.
Yaxshi tabelalar - bepul reklama. Ko'plab xizmat ko'rsatuvchi firmalar reklama qiladi:
- Asosiy telefon raqami
- Agentning shaxsiy mobil telefoni yoki ovozli pochta raqami
- Qo'shimcha ma'lumot uchun veb-sayt
- Virtual safarlar
- Ushbu uyni mintaqadagi boshqalardan ajratib turadigan o'ziga xos ma'lumotlar
Marketing materiallari
To'liq xizmat ko'rsatish kompaniyalari loyihaning sifatiga moyildirlar, bu to'rt rangli flyers va to'rt rangli bevosita pochta xabarlarini bildiradi. Qo'shni bolalarni ishga qabul qilish kunlari qo'shnilarning oldingi qadamlariga fotokoplarni tashlab ketishdi. To'liq marketing marketing - bu birinchi sinf.
Ochiq uylar
Hamma uylar ochiq uy uchun emas , balki zeb-ziynatlarga muhtoj bo'lganlar. Buning ma'nosi, xaridorning ta'sirchan xususiyatlariga e'tibor qaratib, xaridorni ishdan bo'shatish yoki ishdan haydash va o'z-o'zidan bir san'atdir. Bu tajribali savdo shaxobchasiga xizmat ko'rsatishni talab qiladi. Ko'plab imtiyozli brokerlar uylarni ochiq qoldirishdan bosh tortishadi.
To'liq xizmat ko'rsatuvchi agentlar sotuvchiga maslahat beradi. Ular sotuvchini uyni sotib olish uchun qaror qabul qilganini va o'sha paytdagi vaziyatni qanday aniqlaganini bilishadi. Keyinchalik, bu bilimlarni ochiq uylarda qo'llashadi. Misol uchun, sotuvchining aytishicha, u birinchi bo'lib hovuzga tikilib turganda keldi. U eriga o'girilib: "Men bu uyni sotib olish imkoniyatiga ega bo'lishimizga ishonmayman." Ochiq savdo do'konlarida xaridorlarni hovuzda o'sha joyda to'xtatishlarini so'rashadi.
Keyin ular sotuvchining dastlabki tajribasi haqida gapirishdi.
Muzokaralar
Ko'chmas mulk - juda raqobatbardosh biznesdir va bir xil ro'yxatlar uchun kurashadigan ko'plab agentlar mavjud. Ro'yxatni qo'lga kiritgan to'liq xizmat agenti, ehtimol, yaxshi muzokarachi, siz taklif qilayotgan muzokaralar vaqtida yoningizda istagan odam. O'ylab ko'r. Sizni o'zingizning his-tuyg'ularingizni to'lashga qanoatlantirishga qodir bo'lgan agentlar, xaridorni narxingizni to'lashingizga ishontirishi mumkin. Oxir oqibat, bu sizga ko'proq pul anglatadi.
Yakuniy Sotuvdagi narxi
Ba'zida to'liq xizmat ko'rsatuvchi provayderlar ro'yxatlarini yo'qotishadi, chunki sotuvchiga issiq havoda va undan pastroq komissiyaga ko'ra yuqori narx berilgan. Bu MLSda tez-tez oy oshib boradigan narxlar bilan bir oyda ko'rsatiladigan ushbu ro'yxatlar. Narxlarni pasaytirish miqdori, ajablanarli emas, dueling agentliklari o'rtasidagi komissiyadagi farqni oshiradi.
Ushbu stsenariylarda sotuvchilarga kamroq xizmatlar kelib tushdi va sotuvga pul yo'qotdi.
Agar siz 1 yoki 2 foizdan boshqasiga kamroq haq to'laydigan agent o'rtasida qaror qabul qila olmasangiz, sotish narxini pasaytirish kerak bo'lsa, qanday qilib o'zingizni qanday his qilishingizni o'ylab ko'ring, besh foizni tashkil eting, uyni sotish uchun. Agentliklar sizdan so'nggi 24 oylik narxlarni pasaytirishni ko'rsatishi va ularni taqqoslashlarini so'rang.
Vositachilar qanchalik ko'p ish qilyaptilar?
Agentliklar brokerlar tomonidan to'lanadi. Brokerlar bir qismini, ba'zan 50% ni ushlab turadi va balansni agentga to'laydi. Buning ustiga, agent o'zining solig'i va solig'ini to'laydi, bu osonlik bilan tarmoqning 50 foizini tashkil qiladi. A listing agentining haqiqiy ish haqi yarmi komissiyaning 20% dan 30% gacha. To'liq xizmat ko'rsatuvchi agentlar odatda raqobatchilardan ko'ra ortiqcha xarajatlarga sarflaydi; xizmatdan foydalanishni rad etish orqali ular ko'proq pul ishlamoqdalar.
Yozish vaqtida Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyadir.