So'zning oximoroni: Professional realtor
Men birinchi marta ko'chmas mulkka kirganimda, qancha odam ko'chmas mulkdan nafratlanishini kashf qilish uchun hayratga tushdim. Men engil yoqtirmaslik haqida gapirmayapman. Bu nafrat katta fojiani. Ba'zi odamlar bilan Rieltorlar uchun g'azablanmaslik ularning qalbida eng qudratli va o'z farzandlarining bolalariga beriladigan chuqur ildiz otib tashlangan nafratdir. Afsuski, bu nafratning ba'zilari asosli. Barreldagi har qanday boshqa ko'chmas mulkka yomon nom beradigan yomon olma, lekin bunga qaraganda ko'proq narsa bor.
Yangi boshlanuvchilar uchun haqiqatan ham har bir kishi ko'chmas mulk agenti bo'lishi mumkin. Bir necha yil oldin Kaliforniya shtatida kimdir imtihon topshirib, ko'chmas mulkni litsenziyasiga ega bo'lishi mumkin edi. Bir kishi ko'chmas mulk litsenziyasini olish uchun litseyni tugatishga majbur bo'lmagan. Bugungi kunda Kaliforniya shtatida eng kam ta'lim talablari talab etiladi, ammo hali ko'pchiligimizga mos kelmaydi.
Ko'pgina odamlar uchun agentni o'lchash juda qiyin, chunki juda ko'p odamlar o'zlarini yumshatmoqdalar . Haqiqatni, noto'g'ri tushuntirishni yoki ochiq yolg'onni gapirish qiyin. Aksariyat agentlar halol va axloqiydirlar. Shubha tug'ilganda, sizning ko'chmas mulk agentingiz noto'g'ri yoki yo'qligini aniqlashning usullari mavjud.
Ko'chmas mulk agentliklari oldida turgan asosiy muammodir
Adolatli baho agentlarning 75 foizini tashkil etadi, yoki har 4 ta agentdan 3 tasi etarlicha tajribaga ega emas va, ehtimol ular o'zlari bo'lishlari kerak bo'lgan professionallar uchun etarli tajribaga ega bo'lmaydilar.
Katta o'qishlar maktabiga o'xshagan maktab yo'q, va ko'pchilik ish bilan shug'ullanadi. Rieltorlik uyushmalari agentliklar uchun veb-seminarlar va seminarlar taklif qiladi, lekin ma'lumotlarning agenti tomonidan saqlanishi va ishonchli manbaning hayotiy bo'lishi uchun taqdim etilishi kerak. Seminarchilar ma'ruzachilarga seminarlar topshirish uchun litsenziyani talab etmaydi, ammo ba'zilari agentlarga doimiy ta'lim kreditlarini taqdim etish uchun ma'lumot olish huquqiga ega.
Ko'chmas mulk sohasida katta savdo aylanmasi mavjud. Sanoat statistikasi faol ko'chmas mulk agentlari sonini ko'rsatadi va iqtisod bilan ko'tariladi. Vaqt yaxshi bo'lsa va iste'molchilar nigohli bo'lsa, faol ko'chmas mulk agentlari soni ko'payib boradi, shuning uchun ko'p sonli litsenziyalarni yangilamasligi mumkin bo'lsa ham, yangi litsenziyaga ega agentlarning yangi partiyasi buzilishini to'ldiradi. 2007 yildagi ipoteka qurilishi tepaliklar bo'ylab harakatlanadigan ko'plab agentlarni jo'natdi.
Ko'chmas mulk agentlari qaerdan keladi?
Mulkning aksariyat qismi boshqa turdagi hayotlardan, boshqa kasblardan kelib chiqqan. Kvarts ko'chmas mulk agentiga aylanish niyatida kollejdan yangi ish boshlaydi. Odatda, ular keyinchalik tushadigan sanoatdir, chunki, aniqki, muayyan yoshdagi professionallarga beriladigan boshqa variantlar juda cheklangan bo'lishi mumkin. Ular sobiq maktab o'qituvchilari, tish shifokorlari, sartaroshlar, politsiya xodimlari, tibbiyot hamshiralari, taksi haydovchilari, olimlar, huquqshunoslar, fotograflar, kichik biznes egalari, shaxsiy yordamchilar, receptionists, gazeta muxbirlari va boshqalar. Malakali va malakasiz. Ta'lim olgan va o'qimagan.
Ko'pchilik noto'g'ri. Boshqa kasblarga mos kelmaydigan odamlar. Odamlar odatdagicha va isyonkorlardir. Vakolatga ishonchsiz odamlar.
Iste'molchilar umuman tajribaga tayanishi mumkin
Ko'chmas mulk - yangi nashr qilingan ko'chmas mulk agentining 20 yil va undan ko'p tajribaga ega agenti bilan bir darajaga joylashtirilgan ish. Albatta, har yili bir xil bo'lgan ba'zi agentlar bor, shuning uchun tajriba darajasi bir yilga 20 marta qo'shiladi. Biroq, odatda oyiga kamida bittagina bitimni yopib, 20 yil ishlab chiqarishni davom etadigan tajribali agentlar nazariy jihatdan 240 dan ortiq sotuvlarni yopishadi. Ushbu sotishdan, agentlar xatoga yo'l qo'yishadi, umid qilamanki, bu xatolardan o'rganishadi va shuning uchun o'zlarining mijozlarini bir xil xatolar orqali azoblashdan himoya qilish qobiliyatiga ega. Tajribali qadriyatlar mavjud.
Iste'molchilar nafratlanadigan agentlar, chunki biznes sirtda oson ko'rinadi
Uyni sotish uchun , ba'zi odamlar bu erda hovlida bir belgi yasashni va onlayn fotosuratlarni joylashtirishni anglatishini o'ylaydi.
Ikkala xatti-harakatlar ham xaridorni keltirishi mumkin, biroq ular uyni sotmaydilar. Shartnoma tuzish va yopish o'rtasida juda ko'p narsa bo'lishi mumkin. Aqlli maslahatchi qanday bahslashish va baholash masalalari, uyni tekshirishni ta'mirlash , xaridorning qarz beruvchiga bo'lgan talablari, bir vaqtning o'zida sotib olish va sotish, favqulodda holatlar va boshqalar kabi ochilishi mumkin bo'lgan muammolarni qanday hal qilishni biladi. Agar har bir masalani hal qilish sotuvchidan pul tashlash bo'lsa va sotuvchiga tayyor bo'lsa, unda siz agentga muhtoj bo'lmasligingiz mumkin, lekin bu kamdan-kam uchraydigan barcha javoblar.
Haqiqat, ayrim agentlar nima qilayotganlarini topishmaydi. Ammo ko'plab boshqa agentlar. Va bu, ba'zida begona kishilarni sherigiga yuboradigan bitimlardan kelib chiqadigan pul. Ular buni juda ko'p deb hisoblashadi. Biroq, ko'pchilik agentlar yiliga 4 dan ortiq uyni sotmaydilar. Ushbu daromaddan ularning brokerlari bir qismini oladi. Keyinchalik agentlar soliqlar va qo'shimcha xarajatlar to'laydi. Qoldiq miqdori, sof foyda, u paydo bo'lishi mumkin emas. Ko'p hollarda, agent qancha holatlarda, maqom yoki ta'limdan qat'i nazar, kamroq daromad keltiradiganlar uchun g'azablanish manbai hisoblanadi. Bu adolatli emas, lekin bu shunday.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.