O'quvchilardan olgan maktublar va elektron pochta xabarlarining aksariyati, ularning ko'chmas mulk agentlari haqida shikoyat qilish - yomon xizmat yoki yomon maslahat haqida gapirish yoki oila riffiga olib kelmasdan, tez-tez qarindoshi qanday qilib ag'darish haqida o'ylash.
Qanday tajribaga ega agentlar bo'lishi kerak
Agentning qanchalik tajribasi borligini so'rash o'rniga, agentning ko'chmas mulk litsenziyasini necha marta yangilaganligini so'rang. Oklaxoma shahrida, masalan, ko'chmas mulk litsenziyalari uch yilga beriladi; Nyu-Xempshirning muddati - ikki yil; Kaliforniyada biz to'rt yillik shartlarga egamiz.
Ehtimol, agentliklarning 10 foizining biznesning 90 foizini tashkil etishi haqidagi gapni eshitgansiz. Buning sababi eng yuqori ishlab chiqaruvchi agentlarning izchilligi va bu barqarorlik tajribadan kelib chiqqan. Bitimlarning eng kam miqdori bir qancha brokerlarning yil davomida agenti yiliga o'rtacha deyarli o'n barobarga ko'payishini kutadi, bu deyarli bir oyda. Eng yaxshi ishlab chiqaruvchilar standarti emas, balki ko'pchilik ko'chmas mulk doiralarida etarli.
Nima uchun ko'chmas mulk agentlari chiqqanlar
Ko'chmas mulkni sotish bo'yicha birinchi raqamli sabab bu biznesni tark etishdir, chunki ular etarli mablag 'qilmaydi. Qo'shma Shtatlardagi agentning o'rtacha ish haqi yiliga 35 000 dollardan kam.
Ushbu raqamdan oddiy biznes xarajatlari va soliqlarni olib tashlang va keling, hech kim to'rtta oila bilan nima qolgan bo'lsa, shuncha ovqatlanishga intilmayapti.
Mutaxassislar yangi agentlarga zaxiradagi olti oydan 12 oylik ish haqini saqlab qolish uchun maslahat berishlariga qaramasdan, bu maslahat juda kam. Ishlar begonalar uchun juda oson ko'rinadi, lekin ko'chmas mulk murakkab, vaqt sarflaydi va o'rtacha Joe yoki Jill odatda ko'chmas mulk agentiga aylantirilmaydi.
Afsuski, ko'pchilik buni ko'p oylarni ish haqi hisoblanmaguncha bilishmaydi. Bu erda muvaffaqiyatli agentlarning mahsu- lotlari ko'chmas mulk industriyasida muvaffaqiyatga erishishga yordam beradi:
- Tashkiliy
- Vaqt boshqarish
- Aloqa
- Texnologiya
- Qarama-qarshiliklarni hal qilish uchun sabr-toqat
- Marketing bo'yicha mutaxassislik
- Self-reklama
- Chiqib ketadigan shaxsni ko'rsatish
Tajribaning foydasi
Tajribali razvedka xizmati xatosi yangi. Muvaffaqiyatli agentlar har yili yangi narsalar o'rganadilar; kamroq vositalar o'tgan xatoni takrorlashga moyil. Eng yaxshi agentlar har bir mijozga o'z biznesining mijozning muvaffaqiyatiga bog'liq ekanligiga munosabat bildiradilar. Chunki u shunday qiladi. Tajribali agentlar:
- Oldingi natijalarga asoslangan echimlar taklif eting
- Ular yuzaga kelguncha muammolarni oldindan bilib oling
- Boshqa agentlar bilan mustahkam e'tiroflardan bahramand bo'ling
- Kuchli muzokaralar texnikasi amaliyoti
- Ipoteka kreditorlari , shirkatlar , uy inspektorlari , baholovchilar, bosh pudratchilar, zararkunanda inspektorlari kabi vaqt sinovidan o'tgan sotuvchilarni ko'ring.
- Ko'chmas mulk bozori o'zgaruvchanligini tushunish
- Mijozlarga statistika va muhim bozor ma'lumotlarini taqdim eting
- Kasb-hunarlarni mijozlarga yumshatilishiga yo'l qo'ying
DNK agentini ishga tushirish
DNK xodimlari qarindoshlardir. Shunday qilib, qarindoshlar bir-birlarini xafa qilishdan ehtiyot bo'lishadi.
Siz bilan bog'liq bo'lgan agentliklar sizning fikringiz yoki g'oyangizga qarshi turishni istamasligi mumkin, garchi bu sizga qiziqish bildirsa. Oilangiz bo'lmagan agentingiz bilan bo'lganidek, siz o'zingiz munosib bo'lgan narsani talab qilishingiz mumkin. Pastki satrda siz raqiblarni solishtirish , ko'chmas mulk bo'yicha agentni topish va ko'chmas mulk bo'yicha intervyu olish uchun maslahatlarni ishlatishingiz mumkin.
Yozish vaqtida Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyadir.