Ko'chmas mulk agentlari boy bo'lishi mumkin emas
Agar siz hech qachon agentingiz yiliga qancha daromad olganini bilib olish uchun ko'chmas mulk bo'yicha agentingizning soliq qarzini ko'rib chiqmoqchi bo'lsangiz, yolg'iz emassiz. Biroq, barcha ko'chmas mulk egalari bir xil miqdorda pul ishlamaydi. Yangi boshlanuvchilar uchun ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassislar kasb-hunarga turli xil ta'lim tarbiyasi va turtki berish bilan birga hayotning barcha sohalarida kiradilar. Ayrimlar pul uchun ko'chmas mulk agentiga aylanishadi, boshqalari esa mol-mulkni sotish bilan shug'ullanishadi.
Boshqalari esa orzularni amalga oshirishga yordam beradigan kasbning bir qismi bo'lishni xohlashadi. Ko'pchilik uchun ko'chmas mulk martabasi sizning xo'jayiningiz bo'lish imkoniyatini taklif qiladi va bu sabab korporativ Amerikaning bosh barmog'i ostidan chiqmoqchi bo'lganlar uchun g'ayratli omil hisoblanadi.
O'rtacha bir ko'chmas mulk agenti qanday ishlaydi?
Ko'chmas mulk agentiga aylanish uchun nima bo'lishidan qat'iy nazar, aslida, birinchi yillik ko'chmas mulk bo'yicha agentlar birinchi navbatda juda kam daromad olishadi, birinchi navbatda ular mijozlar bazasini qurishda biznesni o'rganish uchun kurash olib borishadi. Yillar o'tgan sayin, agentlar o'z bizneslarini davom ettirish uchun qoniqtirilgan mijozlarning tavsiyalariga tayanishi mumkin. Ular mijozlarni jalb qilishning boshqa usullarini o'rganadilar.
O'rtacha bo'lsa-da, Salary.com saytiga ko'ra, ko'pchilik ko'chmas mulk egalari o'rtacha ish haqini taxminan 36,000 AQSh dollarini tashkil qiladi. Eng yaxshi ishlab chiqaruvchilar agentlari juda ko'p ishlaydi va har oyda bir uyni sotadigan agentlar juda kam daromad topadilar, bu agentlarning ba'zilari qisman ishlaydi.
Yarim kunlik agentlar kunlik ish bilan boshqa narsalar qilish orqali daromadlarni to'ldirishga moyildirlar.
Qancha agentlar bajaradigan bitimlarning soni, brokerlik vositalariga to'lanadigan komissiya va ularni homiylik bo'yicha broker bilan bo'lishiga bog'liq.
Yangi boshlangan agentlar biznesni o'rganayotganda odatda kam komissiya bo'ladilar.
Birinchi yillik agentga brokerga to'lanadigan komissiyaning qariyb 50 foizini olish odatiy hol emas.
Ko'chmas mulk komissiyalari qanday to'lanadi
Xaridor vositachiligiga to'g'ridan-to'g'ri to'lashni ta'minlaydigan xaridor brokerlik bitimlaridan tashqari, ko'plab ko'chmas mulk agentlari sotuvchi va listing agenti tomonidan imzolangan ro'yxatga olish shartnomasi asosida to'lanadi. Agent agentlik nomidan imzolaydi.
Keyin listing broker bu komissiyaning bir qismini xaridorni ifodalovchi brokerlik xizmatiga ega. Barcha ko'chmas mulk komissiyalari muzokaralar olib boradi , ammo agentlar agentlik emas, balki bevosita brokerga to'langan to'lovlar bo'yicha o'z stavkalarini o'rnatadilar. Agentliklar brokerga ishlaydi. Odatda, xaridorning qancha pul to'lashi kerakligini belgilaydigan sotuvchi, lekin u ham mahalliy odatlarga asoslanadi.
40 yil ilgari ko'chmas mulkda boshlaganimda, sotuvchi tomonga to'lanadigan to'lov ko'pincha bo'linib ketgan edi, ammo bugungi kunda Kaliforniya shimoliy Kaliforniyasida sotuvlarim yanada keskinlashdi, listing broker esa sotishdan 1 foizgacha yoki ko'proq broker. San-Diyegoda, bu komissiyani teng ravishda ajratish ancha keng tarqalgan ko'rinadi.
Lizing komissiyasi oddiy narxdan 1 foizgacha, sotish bahosining 10 foizigacha yoki undan ko'p bo'lishi mumkin. Keling, komissiya to'laydigan pulning miqdori 7 foizni tashkil etsa, bu 50 foizga bo'linadigan (faqat hisob-kitob qilish qulayligi uchun), xaridorni ishlab chiqaradigan brokerlik xizmatiga ega bo'lsa, qanday qilib listing agenti pul topishini ko'rib chiqaylik.
Aytaylik, sotish narxi 200 ming dollar. Jami komissiya 7 foizga 14.000 dollarni tashkil etadi, shundan 7000 dollarni listing brokerligi saqlab qoladi. Bu $ 7000dan boshlab listing agentiga ajratilgan mablag'lar to'lanadi, bu o'rtacha bir yil uchun o'rtacha 60 foizni tashkil etadi.
Bu 60 foizga bo'linadi, agent 4.200 dollarni tashkil qiladi. Federal yoki davlat soliqlarini 30 foizga yoki undan ortiq miqdorda kamaytirgandan so'ng, agent 2740 AQSh dollari miqdorida jarima to'laydi. Vakil shuningdek, qo'shimcha xarajatlarning 20 foizini yengib chiqishi mumkin bo'lgan xarajatlarni to'laydi va natijada aniq daromad 2,100 AQSh dollarini tashkil etadi.
Ommabop e'tiqodga qaramasdan, ko'pchilik ko'chmas mulk agentlari yiliga 4-6 uyni sotishadi. So'zlarning 20 foizi agentlarning 80 foizini tashkil qiladi. Yuqoridagi misolda, 80 foiz kategoriya (biznesning 20 foizini tashkil etuvchi) ning bir qismini tashkil etuvchi agentlik yiliga 18 ming dollarga teng bo'ladi.
Agentliklar, odatda, 80 foizning bir qismi bo'lishni xohlaydigan biznesga kirishmaydi, lekin bu ko'pincha juda zo'r haqiqatdir.
Qanday qilib eng yaxshi ishlab chiqaruvchi ushbudan boshlab agentlari pul ishlang?
Eng yaxshi ishlab chiqaruvchilar o'rtacha ko'chmas mulk agentidan ancha ko'p pul topadilar. Har bir ko'chmas mulk idorasi yuqori ishlab chiqaruvchilar uchun o'z standartlarini belgilab qo'ygan, biroq yuqori ishlab chiqaruvchi bir oyda kamida bitta uyni sotib olishlari kerakligini aytish mumkin. Eng yaxshi ishlab chiqaruvchilar boshlash uchun yiliga 100 ming dollarni tashkil etadi. Mega-yulduzlar yiliga 500 ming dollar ishlab topadilar.
Los Anjeles kabi bir joyda, masalan, "Rock Star" agentlari 500 million dollar sotishlari mumkin, ya'ni ular yiliga millionlab kishilarga ega bo'lishadi.
Siz eng yuqori darajadagi ishlab chiqaruvchilarning dollarlar hajmiga qarashingiz mumkin, ularning aksariyati tasodifiy listing agentlari bo'lib, ular bir yilga qancha pul topishganini aniq bilib olishingiz mumkin. Agar eng yaxshi ishlab chiqaruvchi sizni yiliga 50 million dollar sotadigan bo'lsa, demak, u kamida bir million dollarlik komissiya yig'adi va ehtimol bu juda yaxshi.
Ba'zi agentlar guruh tuzishdi va jamoada ishlash uchun boshqa agentlarni yollashdi. Ko'pincha, lekin har doim bunday bo'lmasa, jamoa etakchisi har bir savdo uchun kredit oladi, garchi jamoa a'zolari operatsiyani boshlagan bo'lsa ham. Aksariyat jamoa etakchilari kuchli ro'yxatga olish bo'yicha agentlar.
Realizatsiya qilingan ko'chmas mulk brokerlari bir xil miqdordagi pulni olish uchun an'anaviy to'liq xizmat ko'rsatish ko'chmas mulk brokeriga qaraganda ko'proq mulkni sotishlari kerak. Haqiqatan ham, qanday imtiyozli brokerlar xizmatda qurbon bo'lishlari mumkin, yoki hech bo'lmaganda, bu maqsad.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.