Vakilingiz sizga Agentni aytsa, nima sodir bo'ladi
Bu kishilarning hammasi sizga bepul murojaat qilishdi. Bu tish uchundir. Biror kundan boshlab ularni sizga murojaat qilishingiz mumkin. Ular sizni yaxshi his qilishadi, chunki ular sizga yordam berishga qodir. Ular nafaqat o'zlarini yaxshi his qildilar, balki foydali bo'lganlari bilan emas, balki sizning havola qilishingizni so'rashingiz ularning tanlov jarayonini tasdiqlaydi. Ular endi siz ijaraga olmoqchi bo'lgan odamni ijaraga olishda aqlli ekanliklarini va ularning qarorlariga hurmat ko'rsatishingizni aytishadi.
Mulk bo'yicha agentliklar va tariflar
Bu odamlar, ehtimol million yil ichida hech kimga murojaat qilmasdan, hech kimga murojaat qilmasdan, bu odamga qaytarib berishni so'rashlari kerak edi. Lekin, aynan shu narsa, ko'chmas mulk bo'yicha agent boshqa agentga murojaat qilganida sodir bo'ladi.
Yo'naltiruvchi to'lov brokerdan brokerga to'lanadi. Agent litsenziyaga ega shaxsdan bevosita murojaat to'lovini ololmaydi. Barcha yo'naltiruvchi to'lovlar brokerga to'lanadi. Barcha sovg'a shartnomalari hamkorlik bo'yicha brokerlar orasida. Keyinchalik broker agentni to'laydi.
Ba'zida, bitimning asosiy vazifasi bo'lgan shaxs, ko'chmas mulk litsenziyasiga ega bo'lgan shaxs bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Misol uchun, Kaliforniya shtatida deyarli 50 kishidan birida ko'chmas mulkka litsenziya mavjud. Ushbu holatlarning ba'zilarida ular o'zlarining agentlaridan yo'l-yo'riq olishni talab qilishlari mumkin.
Ular faqatgina oila a'zosining ko'chmas mulk litsenziyasiga ega bo'lishini talab qilishadi. Buning ma'nosi shundaki, ular agentni o'z ishlarini bajarishiga ruxsat etadilar va shaxsni ko'rsatishga intilmaydilar, ammo ular hech qanday ish qilmasalar ham, shaxsga murojaat qilmasalar ham, ular masofani saqlash uchun pul to'lashni istaydilar.
Ba'zilar buni juda yaxshi qabul qilishadi. Ammo aksariyat agentlar buni biroz yomon ko'radi.
Yo'naltiruvchi agentlar qancha pul sarflashadi?
Bu turli xil omillarga bog'liq, ammo ko'plab tavsiya to'lovlari olingan komissiyaning 10% dan 50% gacha. Buning qancha pul ekanligini tushunish uchun, komissiyalarning ko'pchiligi brokerlarni ro'yxatga olish va sotish o'rtasida bo'lishini bilishingiz kerak. Lizing komissiyasi va savdo komissiyasi mavjud.
Keling, sotuvchi listing agenti 7 ta olma piesini to'lashga rozi. Ushbu listing agenti o'z oilasi uchun olma piesini saqlab qolishga qaror qilishi mumkin va u xaridorni keltiradigan agentga tovon puli sifatida 4 ta pichan taklif qilishi mumkin. Agar xaridorning agenti buyurtmachi uchun to'lovni to'lashi kerak bo'lsa, va tavsiya to'lovi 25 foizni tashkil etsa, demak, xaridorning agenti faqatgina 3 ta piesni oladi. Bir olma pirogi agentning brokeriga borib, xaridorga murojaat qiladi.
Qanday turdagi vositachilar murojaat qilish haqini to'laydi?
Biznesda deyarli har bir ko'chmas mulk agenti mijozga almashtirish uchun to'lovni qabul qilishga rozi bo'ladi.
Biroq, bu muammoga aylanib qolgan muammolar va nima uchun ba'zi bir agentlar bu jarayonda qashshoqlashadilar, chunki har bir tavsiya agenti ko'chmas mulkni sotish uchun malakaga ega emas. Ba'zi agentlar tavsiyalarni izlaydi, chunki ular hech qanday biznesni olishning boshqa usullari yo'q. Ehtimol, hech qanday ish topish manbai sifatida yo'nalishlarga asoslanib, eng yaxshi ishlab chiqaruvchi agentni topa olmaysiz.
Ideal holda, sizga murojaat qiladigan agentga agentning tajribali agenti bo'lganligi sababli murojaat qilish juda yaxshi bo'lardi va malakali agentga ma'lum bo'lgan agentga ma'lum. Lekin ko'pincha agentga yuborilgan agent to'liq tamosha. Ta'qib etuvchi agent ushbu agentning vakolatli yoki noto'g'ri ekanligini bilmasligi mumkin.
Ko'chmas mulk - bu agentliklarning taxminan 80 foizi yashash uchun etarli mablag 'qilmaydigan biznes. Siz katta tajribaga ega bo'lgan va hech qanday pul topa olmaydigan yirik metropoliten hududida agentingiz bilan yakunlanadigan ehtimol aslida ancha yuqori.
Bu tavsiya agenti bo'lsa, u yanada balanddir.
Ba'zi ko'chmas mulk agentlari nafaqat eng yuqori yo'naltiruvchi to'lovni taklif qiluvchi agentga murojaat qilishadi. Yo'naltiruvchi bozorda raqobatlashib, bir-birlarini tashvishlantirishi kerak bo'lgan agentliklar vakillik qilish uchun eng yaxshi baho bo'lmasligi mumkin. Siz buni bilasizmi yoki yo'qmi, siz agentingiz boshqa agentga sotadigan tovar emassiz. Haqiqat sizning eng yaqin do'stingiz, agar u sizning agentingiz bo'lsa, sizni boshqa agentga sotishi mumkin.