Ishga olishdan oldin agentdan so'raladigan savollar
Aqlli iste'molchilar qaysi agentni ijaraga olishga qaror qilishdan oldin potentsial ko'chmas mulk bo'yicha intervyu beradilar. Yaxshi moslashish uchun salohiyatni oshirayotganingizdek, ko'chmas mulk bo'yicha razvedka xizmatining siz bilan ham suhbatlashishiga ishonch hosil qiling. Sizga savol bermaslik va sizning turtki uchun tekshiradigan agentlardan ehtiyot bo'ling. Siz ko'cha ichidagi har qanday agent bilan ishlamasligingiz kerak va yaxshi agentlar ham o'z mijozlari haqida qay darajada tanlovli.
E'tibor bering: bir kompaniyadan intervyu bermang.
Bundan tashqari, birinchi uchrashuv uchun telefon orqali agentni intervyu qiling yoki agentlik idorasida uchrashing. Masalan, siz tanlagan vaqtingizda bepul maslahat berish uchun sizning uyingizda uchrashish uchun eng yaxshi ishlab chiqaruvchi agentini kutmang.
Barcha ko'chmas mulk bo'yicha agentlar intervyu olish imkoniyatini yoqtirmaydi va eng yaxshi agentlar, ehtimol, so'rovni to'ldirishni istamaydi, shuning uchun sizning savollaringiz va sizning ehtiyojlaringiz uchun eng muhim narsalarni cheklab qo'yishga harakat qiling. Quyida istiqbolli ko'chmas mulk agentiga murojaat qilish uchun 10ta katta savol mavjud.
01 Sizning biznesingizda qancha vaqt bor edi?
Ko'chmas mulk agentliklari uchun hech qanday imtihon yo'q va hech qanday maktabda qatnashmaslik uchun agentliklarga bitimdagi muammolarni qanday hal qilishni o'rgatadi. Ular bu ishni o'rganishadi. Bir razvedka sotuvchisi qancha ko'p sotilgan bo'lsa, qanchalik ko'p biladi.
Yozilish vaqtida Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.
02 O'rtacha ro'yxat-narx-to-sotish-narx nisbati nima?
Agentning o'rtacha nisbati bozorga bog'liq ekanligini anglab oling. Yalang'och sotuvchi bozorlaridan tashqari, yaxshi xaridorning agenti xaridorlarning ro'yxat narxidan past bo'lgan savdo narxini muzokara qilishi kerak. Vakolatli listing agenti ro'yxat bahosiga juda yaqin sotish narxlarini muzokaralar uchun eslatma saqlashi kerak. Shuning uchun listing kompaniyalari 100% ga yaqinroq bo'lgan yuqori stavkalarga ega bo'lishi kerak. Qabul qiluvchilarning agentlari nisbati 99% dan kam bo'lishi kerak. Ba'zida bozor qiymati so'ralayotgan narxga bog'liq emas va bu holatda, stavkalar ma'nosizdir. Nisbatlarga juda katta e'tibor bermang.
Yozilish vaqtida Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.
03 Sizning eng yaxshi marketing rejasi yoki mening ehtiyojlarim uchun strategiya nima?
Qabul qiluvchilarni bilishingiz kerak bo'ladi:
- Mening yangi uyimni qanday izlaysiz?
- Men sotib olmoqchi bo'lgan uyni topishdan oldin necha uyni ko'rishim mumkin?
- Boshqa xaridorlarga qarshi raqobat qila olamanmi?
- Bir nechta taklifni qanday bajarish mumkin?
- Siz takliflarni o'zingiz taqdim qilasizmi?
Sotuvchi sifatida siz quyidagilarni bilishingiz kerak bo'ladi:
- Ayniqsa, uyimni qanday sotasiz?
- To'g'ridan-to'g'ri pochta kampaniyasi muvofiqmi? Nima uchun yoki nima uchun bunday emas?
- Qaerda va qanday qilib tez-tez reklama qilasiz?
- Siz qanday fotosuratlarni taklif qilasiz?
- Internetga qanday qilib bozorda borasiz?
Yozilish vaqtida Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.
04 Siz iltimos manbalarni taqdim qilasizmi?
- Zikrlarni ko'rishni so'rash.
- Ariza bergan shaxslardan birortasi agentga aloqadorligini so'rash.
- Qo'shimcha savollar bilan murojaat qilishingiz mumkinmi, deb so'rang.
Bir agentning internetda tonnagacha fikr-mulohazalari bo'lsa, unda sizning murojaatingiz kerak emas. Tajribali agentlar ham murojaatnomalar so'rasangiz, haqorat qilishlari mumkin, ammo yangi agentingiz, ehtimol, bunday qilmaydi.
Yozilish vaqtida Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.
05 Sizning tanlovingizdan ajratadigan eng yaxshi uch narsa nima?
- Halol va ishonchli
- Ahamiyatli
- Zo'r muzokarachilar
- Telefon yoki elektron pochta orqali
- Yaxshi kommunikatorlar
- Do'stona
- Tahliliy
- Tajribali sharoitlarda yaxshi hazil tuyg'usini saqlab turishga qodir
Yozilish vaqtida Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.
06 maygacha hujjatlarni oldindan ko'rib chiqamizmi?
Yaxshi ko'chmas mulk bo'yicha agentingizning belgisi siz ularni imzolashni talab qilmasdan oldindan ko'rish uchun siz uchun mavjud bo'lgan formalarni yaratadigan professionaldir. Mumkin bo'lsa, ushbu hujjatlarni oldindan iltimos qiling.
Qabul qiluvchi sifatida quyidagilarning nusxalarini so'rang:
- Xaridorning Brokerlik Shartnomasi (bu mutlaqmi yoki mutlaqmi emasmi?)
- Agentlikning oshkor qilishlari
- Xarid shartnomasi
- Qabul qiluvchilarni oshkor qilish
Sotuvchi sifatida quyidagi ma'lumotlarni ko'rishni so'rang:
- Agentlikni oshkor qilish
- Lizing shartnomasi
- Sotuvchi to'g'risidagi tushuntirishlar
Yozilish vaqtida Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.
07 Boshqa mutaxassislarni topishga qanday yordam berasiz?
Yozilish vaqtida Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.
08 Siz qanchadan-qancha pul ishlaysiz?
Pulni muzokara qilishni so'ramang. Barcha ko'chmas mulk to'lovlari muhokama qilinadi. Odatda ko'chmas mulk agentlari tranzaktsiyalarning bir tomonini ifodalash uchun 1% dan 4% gacha bo'lgan foizni qoplaydi: sotuvchi yoki xaridor. Ro'yxat egasi, masalan, o'zi uchun 3,5% va xaridorning agenti uchun 3,5%, jami 7% miqdorida haq talab qilishi mumkin. Ko'chmas mulkda haqli ekanligingiz uchun siz to'laydigan pulni sotib olasiz. Eng yaxshi vositachilarni ko'proq zaryadlash mumkin.
Yozilish vaqtida Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.
09 Siz qanday kafolatlar berasiz?
Agar siz ro'yxatga kirsangiz yoki agent bilan shartnomani sotib olsangiz va keyinchalik kelishmovchilikka duch kelganingizni aniqlasangiz, agent sizga shartnomani bekor qilishga ruxsat beradi. Agent sizga xizmatining orqasida tura oladimi? Uning kompaniyasining bekor qilingan shartnomalar bo'yicha siyosati nima? Hech kim avval u bilan shartnoma bekor qilganmi?
Yozilish vaqtida Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.
10 Men bilishingiz kerak bo'lgan savolni bermaganmidim?
Ko'chmas mulk agenti bu savolga qanday javob berishiga diqqat qiling, chunki ko'pincha bilishingiz kerak bo'lgan boshqa narsa bor. Agar siz agentingiz bilan o'z vaqtini olishni xohlasangiz - uning bilim va tajribasi bilan qulay va xavfsiz bo'lishingizga ishonch hosil qilish uchun. U sizga qanday qilib quloq solishni va sizga qanday maslahat berishi kerakligini, sizni yaxshi xizmat qilish uchun bilishi kerak bo'lgan narsalarni bilish uchun to'g'ri savollar berishni bilishi kerak.
Ko'proq narsalarni ko'ring: Agent intervyu savollariga javob
Yozilish vaqtida Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.