Agentlar uy bekasi komissiyalarini uy sotib oluvchilar uchun kredit deb bilishi kerakmi?
Bu iltimos meni qiziqtirdi. Men qanday fikrda bo'lganini bilishni istadim.
U paralegal. Men uning mijozlaridan biri uning ish beruvchining qonunini to'lash uchun o'z oylik maoshlarini qaytarib olishlarini so'raganmi? Agar advokat ishni ko'rib chiqishni istasa, bu narsa. Mijoz, paralegal yoki advokatni mijozning majburiyatlarini subsidiyalashni kutayotgan bo'lsa, bu boshqa.
Qabul qiluvchilarni kredit komissiyalari ro'yxati
Bu ko'pchilik turar-joy agentlari orasida munozarali mavzudir, chunki ular odatiy amaliyot usuli sifatida buni qilmaydi. Ba'zi agentlar, garchi, komissiyaning barcha yoki bir qismini xaridor yoki sotuvchiga qaytarib beradi. Ko'pgina agentlar o'zlarining qattiq pullari sifatida ko'rgan narsalar bilan bo'lishishga tayyor emaslar, ammo so'rashga yaramaydi.
Bir agent sotuvchi bilan bitim tuzgan shartnomani imzolaganini ayting. Sotuvchi agentga 7% komissiya to'lashga rozi. Agent, keyinchalik, bu komissiyani xaridorning agenti bilan bo'lishishga rozi ekan. Shunday qilib, listing broker 3,5% va xaridorning brokeri 3,5% oladi.
Har bir agent bitta partiyani ifodalaydi.
Biroq, agar listing agenti ikki agentlikda sotuvchi va xaridorni ko'rsatgan holda ishlayotgan bo'lsa, odatda agent barcha komissiyani oladi yoki bu holda to'liq 7%. Ba'zi xaridorlarning fikriga ko'ra, listing agenti ko'proq pul ishlab chiqaradigan bo'lsa, u agentlik ularga ba'zi narsalarni berishlari kerak.
Agar ular o'zlarining xaridorlari agentini yollagan bo'lsalar, listing agenti komissiyaning yarmini yo'qotadi deb o'ylashadi. Ba'zi agentlar ham sotuvchi, ham xaridor bilan ishlamasligini bilishmaydi va ayrim mamlakatlarda buni amalga oshirish uchun qonunga ziddir.
Keling, ba'zi agentlar ko'chmas mulk komissiyalari bilan oldindan sotuvchi bilan muzokaralar olib boradi . Sotuvchi o'zgaruvchan komissiya stavkasiga rozi bo'lishi mumkin, ya'ni agent sotib oluvchini keltirib chiqarmoqchi bo'lsa, komissiya 7 foizdan, ya'ni 6 foizga kamaytiriladi. Shunday qilib, agent sotuvchi va xaridorning vakili uchun 6% daromad oladi, va sotuvchi foyda olish uchun pastroq komissiya to'laydi.
Argumentlar komissiya shartnomalari bilan bog'liq ayrim muammolar:
- Hamkorlikda ishlovchi brokerlar bir nechta taklif taqdim etilganda kamchiliklarga ega. Xarid qilish takliflari bir-biriga o'xshash bo'lsa ham, sotuvchi, listing agenti tomonidan taqdim etilgan taklifni qabul qiladi, chunki sotuvchi ko'proq aniqlanadi. Hamkorlik qiladigan brokerlar hatto o'yin maydonini ham mumkin. Shunday qilib, listing agentiga bevosita borish uchun hech qanday sabab yo'q.
- Ikki tomonlama agentlikka rozi bo'lgan listing agentlari xaridorning vakili uchun qo'shimcha mas'uliyatni o'z zimmasiga oladi va ikki marotaba ish haqini ikki marotaba qoplashsiz amalga oshiradilar. Buni bir daqiqa o'ylab ko'ring. Shunday qilib, axloqiy bo'lmagan listing agenti, komissiyalar tomonidan qat'iy asoslantirilgan, xaridorni boshqa mulkni sotish uchun qo'shimcha rag'batga ega, chunki u xaridorning to'liq komissiyasini to'laydi. Buning sababi to'g'ridan-to'g'ri listing agentiga qaytib kelishi mumkin.
- Agar biror xaridor ham aktsiyalarning bir qismini talab qilsa, ortda qolish uchun etarli miqdordagi pul yo'q. Aytmaslik kerakki, agentlar o'zlarining topshiriqlarini topshirishda ishlamaydilar. Hali emas. Va mijozlar, umumiy qoida sifatida, litsenziyasiz komissiyani ololmaydilar.
Qabul qiluvchilarni kredit komissiyalari sotib olish
Ba'zida xaridorlar uy sotib olish uchun etarli mablag'ga ega emaslar, shuning uchun ular o'z agentlaridan komissiyaning bir qismini rad qilish orqali ularga yordam berishni so'rashadi. Agentliklar litsenziyaga ega bo'lmagan shaxsga komissiya to'lamasdan, komissiyaning bir qismini xaridorga yakuniy xarajat krediti sifatida berish yoki qarzdorning qarz beruvchiga beradigan to'lovni to'lashi mumkin.
Misol uchun, ko'chmas mulkni litsenziyasiga ega bo'lgan onaga o'g'lining komissiyasini yopish xarajatlarini qoplashga yordam berishni taklif qilishi mumkin.
Bir hovuch ko'chmas mulk kompaniyalari har doim o'z komissiyalarining bir qismini xaridorga berishini e'lon qiladi, chunki:
- Rejalashtiruvchilar, ko'chmas mulk agentlari juda ko'p pul ishlab chiqarishga ishonadilar.
- Chegirmalarni umid qiladiganlar chegirmalarni umid qiladilar, chunki ularning daromadlarini yo'qotish uchun kompaniyaga o'z xaridorlarini jalb qiladi.
- Ular kamroq ish qilishlari mumkin. Ko'pincha, ular xaridorga to'liq xizmat ko'rsatmaydi.
- Ular biznesni qanday qilib boshqalarga jalb qilishni bilishmaydi.
Ushbu turdagi chegirmali brokerlarning ko'pchiligi xaridorning juda ko'p ishni bajarishini va faqat elektron pochta orqali va FAX orqali ishlashini kutishadi. Ular odatda mulkni ko'rsatmaydi va xaridorni haydashmaydi. Odatda ular uy-ro'zg'or tekshiruvlariga bormaydi va hujjatlarni tushuntirmaydi. Odatda, xaridor bilan birinchi marotaba uchrashishsa, ular uy yopilishiga qatnab ketishsa .
Komissiya imtiyozlari imtiyozli xaridorlar bormi?
Er yuzida siz: «Xo'sh, bu no-brainer!» - deb o'ylashingiz mumkin. Agar ko'chmas mulkni yaxshi biladigan va muzokara qilishni tushunadigan bo'lsangiz, sizga vakili bo'ladigan agentga ehtiyoj sezilmasligi mumkin. Biroq, sotuvchi 7% komissiya to'laydigan kelishuvda ham sotuvchining sotuv bahosining 93% ga egalik qilishini tushunib oling.
Sotuvchi ko'chmas mulkka qaraganda ko'proq pul sarflaydi. Sotuvchiga tarqatish uchun ko'proq pul bor. Nima uchun sotuvchi chuqur cho'ntaklariga ega bo'lsa, nega agentdan bir necha ming kishini qisib qo'yishga harakat qilyapsiz? O'zingizning buyurtmachingizning agentini ishga olishingiz va sizning nomingizdan agressiv ravishda muzokara qilish uchun sizni ko'proq jalb qilishingiz mumkin. Tajribali agent tez-tez sizga yordam beradi:
- Sotish narxi ancha past. O'n minglab odamlarni qutqarishingiz mumkin.
- Narxlarni yopish uchun sotuvchi imtiyoz . Ko'p kredit beruvchilar sizning yopilish xarajatlariga nisbatan kamida 3% sotuvchi kreditni taqdim etadi, bu ko'p xaridorlarning agentlaridan ko'proq daromad oladi.
- Ta'mirlash bo'yicha sizning talabingiz bo'yicha uyni takomillashtirish. Yangi uyingizda osongina 15 ming dollar turadi.
Yaxshiyamki, do'stim o'z agentini yollashga va sotuvchiga imtiyoz berishga qaror qildi. Bundan tashqari, iltimos, xaridorlar uchun komissiyalarni kreditlashni amalga oshiradigan kompaniyalarning URL manzillarini ko'rsating, lekin men buni o'qigandanoq ular biznesdan chiqib ketgan bo'lishi mumkin deb qo'rqaman.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.