Mumkin bo'lgan past baholanishlar uchun echim
Cheklangan inventarizatsiyadan va ko'pincha bir xil uy uchun ko'plab xaridorlardan tashkil topgan super issiq ko'chmas mulk bozorlarida uy egasi g'ayratli uy egalari ko'proq xarid narxini taklif qilish kerakligini his qilishlari mumkin. Ko'pincha, bu taklif narxi ularning qarz beruvchisi baholovchi tomonidan oqlanishi uchun juda yuqori. Bu past baho sifatida tanilgan narsaga olib kelishi mumkin. Biroq, sotuvchilar past bahoga ega bo'lish imkoniyatlarini uyning baholaganidan yuqori bo'lishi mumkin bo'lgan taklifni tanlashga to'sqinlik qilishiga yo'l qo'ymasliklari kerak.
Sotuvchilarning imkoniyatlari bor.
Keling, issiq sotuvchi bozorda nima bo'lishi mumkinligi haqida odatiy misolni ko'rib chiqaylik. Birinchidan, xaridorlar tez-tez kurashmoqchi bo'lgan uylar quyidagilardir:
- Eng yaxshi holatda
- To'g'ri narxlangan
- Oliy talabga ega mahallada
- Umuman olganda, juda yoqimli maktab hududida joylashgan.
Agar siz sotmoqchi bo'lgan uy bu xususiyatlarning barchasiga ega bo'lsa va qisqa vaqt ichida bozorda bo'lsa, bu sizning baxtli sotuvchi sifatida bir nechta taklifni qabul qilishingiz mumkinligidan dalolat beradi. Ayniqsa, yuqori qiziqish va ko'plab uy-ko'rsatuvlar mavjud bo'lsa, bu ko'pchilik konteyner kartochkalaridan oshxonada saqlanadi.
Ro'yxatning qaysi birida taklif qilingan ko'p takliflar qabul qilinadi?
Savdogarlarning bir nechta xarid narxining oshib ketganidan so'ng, sotuvchilarning juda qiziqarli bo'lishi odatiy holdir. Savdogar birinchi bo'lib o'ylashi mumkin bo'lgan narsa: "Ey h, mening ko'zim, biz juda oz uyni baholi bo'ldik ", bu mantiqiy, lekin mutlaqo to'g'ri emas.
Odatda, bir nechta taklifni qabul qilish sizga uyni to'g'ri narxda sotish demakdir. Ro'yxat bahosi bo'yicha takliflar g'olib taklif sifatida qabul qilinadigan xaridorning quvonchi va aniqligini aks ettiradi.
Qabul qilish taklifi bilan taqdim etilgan hissiy sevgi maktublaridan ehtiyot bo'ling. Qabul qiluvchilarni sotuvchining yurak chizig'ini tortib olish uchun mo'ljallangan xatni ko'chirib olish va qayta yozish mumkin bo'lgan ko'pgina saytlar mavjud; ba'zilari haqiqat va ba'zilari haqiqiy emas.
Sotuvchilar sotish qaroridan his-tuyg'ularni yo'qotish uchun eng yaxshi usulni qo'llashlari kerak. Hissiy bo'lish - pastki darajali past daromadning birinchi bosqichidir.
Bu savdo narxini qoldiradi. Qabul qiluvchilarning fikriga ko'ra, ular boshqa har qanday boshqa xaridordan yuqori narxni taklif qilsa, sotuvchi osmondan tushadigan erkin pul kabi o'z takliflarini qabul qiladi va imzolaydi. Lekin sotuvchilar, uy bu miqdorni baholamas ekan, nima bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'rishlari kerak. Agar uy sotib olish narxiga baho bermasa, demak, qarz beruvchining yuqori kredit qiymatiga teng miqdorda qarz berishga rozi bo'lmaydi. Albatta, agar taklif naqd bo'lsa, unda odatda baho yo'q.
Qabul qilish uchun eng maqbul taklif - bu ehsonni yopish ehtimoli bo'lgan taklif. Ya'ni, bu eng yuqori sotuv bahosi bilan taklif bo'lmasligi mumkin.
Tavsiya etilmaydigan ro'yxat narxining 3-o'rniga misol
Misol uchun, Kaliforniya shtati Elk Grove shahridagi juda yoqimli mahallada chiroyli uy sotuvchisi uning uyini 550 ming dollar narxida ro'yxatga olishga qaror qiladi. Ehtimol, 1/2 chaqirim radiusdagi taqqoslanadigan sotuvlar 549 ming dollarlik eng yaxshi savdoni taklif qiladi, uyi juda agressiv tarzda baholanmoqda. Biroq, past inventarizatsiya va yuqori talab tufayli sotuvchi 3 ta taklifni qabul qiladi.
Ular:
- Jeyn Eyrning taklifi - $ 560,000, oldindan to'lovni 3,5% va FHA krediti bilan xaridordan. So'nggi 5 yil ichida bu xaridor o'zining rekordini garovga qo'ydi. Jeyn kredit va baho o'rtasidagi farqni to'sib qo'ymaydi, ammo boshqa xaridorlarga qaraganda 1000 dollar to'lashga rozi bo'ladi.
- Arlo Guthrie'dan # 2 taklif : $ 557,000, 10% past va an'anaviy kredit bilan . Arlo baholangan qiymat va sotish bahosi o'rtasidagi farqni to'lashni taklif qiladi, maksimal miqdori $ 5000.
- Jou Dimaggio tomonidan taqdim etilgan 3-taklif : $ 559,000, 3,5% past va FHA krediti. Ushbu qabul qiluvchi listing agentiga o'xshash shartlarga ega bo'lgan boshqa mulk bo'yicha yana bir taklifni taqdim etdi va faqat eng yaxshilarga umid qiladi. Bu haqiqatan ham sodir bo'ldi, agar ishonishingiz mumkin bo'lsa.
Sotuvchi sifatida, Jane Eyre taklifini qabul qilish vasvasasi bo'lishi mumkin. Axir baholovchilar haqida kim biladi?
Baholash faqat bitta odamning qiymatini baholaydi va baholovchidan baholovchiga farq qilishi mumkin. Bozor o'zgarib turadi va o'zgaradi. Yangi taqqoslanadigan sotuvlar paydo bo'lishi mumkin, yoki baholovchi boshqa baholarga qaraganda yangilanishlarga ko'proq narsani berishi mumkin. Ko'rib berilgan qiymatlar orasida vaqt moslashuvchanligi juda ko'p.
Yoki siz eng yomon vaziyatni ko'rib chiqishingiz mumkin. Eng yomon vaziyat senariysi uy 550,000 dollardan baholanishi mumkin edi. Bunday vaziyatda Jeyn Eyre shartnomani bekor qiladi . E'tirof etish joizki, "Men keyingi xaridorga nisbatan 1000 dollar to'layman" kabi takliflar qonuniy ravishda qabul qilinadigan takliflar emas deb hisoblanishi mumkin, chunki real savdo narxi taklif qilinmaydi. Bu noaniq. Buning ustiga, Jeynning qarz beruvchisi uni garovga qo'yish evaziga hech qanday uy sotib olish huquqiga ega bo'lmasligi mumkin, chunki bu anarxistning tanlovi. Qizil bayroq.
Jou Dimagjo'dan sotib olish taklifi Jou keyingi uyni sotib olishga tayyor bo'lganda va bu maxsus xaridga sodiq qolmagan ko'rinadi. Aytmaslik kerakki, Jo'nun sotish narxi boshqalarga qaraganda ancha past, va uning qarzlari Jane bilan bir xil. Jou allaqachon protokolni ta'qib qilmaganini va agar qonunga zid bo'lmasa, bir uydan bir nechta uyga taklif qilish uchun qabul qiluvchining ikkala uyni sotib olish imkoniga ega bo'lmasa, unda axloqiy emas deb hisoblanadi. Bundan tashqari, qanday buyerning agenti ikkita turli xil uylar uchun bir xil listing agentiga ikki xil taklif yuboradi? Trouble har bir narsada yozilgan.
Ushbu stsenariyda sotuvchiga tanlash uchun aql-zakovat beruvchi yagona taklif - bu Arlo-dan taklif. Bu toza, xaridor o'z pulini qog'ozga qo'yishga tayyor. Agar uy faqatgina 550,000 AQSh dollarini baholasa, sotuvchi xaridordan qo'shimcha 5000 dollar oladi.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya shtati Lyon Real Estate-da broker-assotsiatsiyasi