Lowball taklifini qabul qilish bo'yicha maslahatlar qabul qilindi
Agar sotuvchining bozori uchun yangi uy sotib oladigan bo'lsangiz, past narx taklifiga rozi bo'lgan sotuvchilarni topib olish uchun eng yaxshi pul tikish - bu haddan ziyod DOM bilan birga bo'lgan juda qimmatli uylarni sotuvchilarni nazorat qilishdir.
Bozor issiq, sovuq yoki betaraf bo'ladimi, past narx takliflari taklif etilsa va to'g'ri muzokaralar olib boradigan bo'lsa, xaridorga katta miqdorda tejash imkonini beradi.
Boshlash uchun pastga taklif qilishda nima qilmasliklarini ko'rib chiqaylik:
Qabul qiluvchilarning bebaho taklif qilishda keng tarqalgan xatolar
- Ko'proq pul to'lashga imkoni yo'qligi sababli, Lowball taklifini oluvchilar. Sotuvchingizga narxingizni adolatli deb aytmang, chunki kredit beruvchining sizni sotib olishga qanchalik qodir ekanligini bilasiz. Sotuvchilar siz sotib olmoqchi bo'lganingiz yoki sotib ololmaydigan narsalarga umuman e'tibor bermaydilar. Agar uyni sotib olish imkoni bo'lmasa, bu sotuvchining muammosi emas; bu sizniki.
- Naqd pul to'lashga ishonadiganlar ularni pastga tushirish huquqiga egalar. Kechirasiz, oxirida sotuvchiga barcha naqd pul. Ko'pgina xaridorlar sotuvchining uni qanday ko'rayotganligini bilishmaydi. Agar mulk sotish bahosini baholasa va xaridorning krediti maqbul bo'lsa, an'anaviy kredit bitimi naqd shartnomasi bilan bir xil bo'ladi.
Uy uchun naqd pul berishning asosiy ustunligi, qarzni qaytarib olish imkoniyatini yo'qotadi, qarzni to'lash imkoni bo'lmagan taqdirda, xaridorning yurish huquqi. Biroq, qarz majburiyatlarining ko'pchiligi boshqa shart-sharoitlar bilan bir xil kunga amal qiladi, shuning uchun kim g'amxo'rlik qiladi? Bu katta savdo nuqtasi emas.
- Lowball taklifidan keyin yugurish. Ba'zi xaridorlar o'zlari bilan o'ynashadi va sotuvchiga taklifni qabul qilgandan ko'ra ko'proq hisoblaganda sotuvga chiqadilar . Ehtimol, qarshi taklif narxning ro'yxatida bo'lgan. Balki kamroq. Muhim emas. Muhokama uchun muzokaralar uchun eshiklar ochilgan. Faqat tajribasiz yoki haqiqatdan ham miya zararlangan.
Lowball taklifini yutib olish uchun strategiyalar
- Sotuvchining Motivatsiyasini bilib oling. Agar sotuvchining nima uchun sotayotganini bilmasangiz, sotuvchining ehtiyojlarini qondira olmaysiz. Ehtimol, dolzarb masala moliyaviy. Ehtimol, sotuvchi tezda harakatlanishi kerak. Savdoning sababini bilsangiz, bu ehtiyojlarni qondirish uchun sizning taklifingizni tuzishingiz mumkin.
- Pok taklifni yozing. Men nuqul va T-ni kesib o'taman. Mahalliy odatlarga qarshi bo'lgan narsalarni so'ramang. Tekshiruv davrlarini qisqartirish, ayrim kutilmagan vaziyatlarni kamaytirish yoki rad qilish va qarz beruvchining oldindan rozilik xatini topshirish. Ro'yxatga olish vositachisi bajarish qobiliyatiga shubha qilish uchun sababni bermang. Kuchli, malakali va yopilishga tayyor.
- Har doim qarshi taklifni hisoblang. Bu birinchi hisoblagich faqat xaridorga ikkinchi taklif taklifini taklif qilish taklifi. Lekin ba'zida xaridorlar tushkunlikka tushishadi. Kim g'alaba qozonishini ko'rish raqs. Ular chiroqlarni o'chirmaguncha va barni yopmaguncha, raqsga tushmang.
- Narxlar e'tiboridan chetda qoldiring. Narxlardan ko'p boshqa narsalar bor. Taktikani o'zgartirish va xarajatlarni to'lash, ta'mirlash kreditlari, uzoq muddat egalik qilish muddatlari yoki mebel yoki asbob-uskunalar kabi moddiy narsalarga e'tibor berish kabi boshqa imtiyozlarni talab qilish oqilona.
- Nima uchun sizning legionerlaringiz taklifingiz samimiymi? Shu bilan taqqoslanadigan savdolar ro'yxatini topshirib, agentni haqorat qilmang. Agent kompsalarni biladi. Sizning uy vazifangizni bajarganingizni ko'rsating. Har bir savdoga tegishli obyektga solishtiradigan eslatmalar yozing. Ehtimol, yuqori narxdagi uylarda oshxona qayta jihozlangan bo'lishi mumkin. Agar siz xarid qilmoqchi bo'lgan uy yangilanmasa, sotuvchining ro'yxatidagi narxni qayta tuzatish ishini aks ettiradigan ishonchli raqamni o'chiring.
Sizning Lowball taklifingiz rad etilganda va muzokaralar tugashi bilanoq
O'yinchoqlaringizni to'plamang va uyga ketmang. Faqat kuting. Sotuvchilar takliflarni rad etish uchun sabablar bor. Ehtimol, siz sotuvchi, albatta, ajoyib taklif burchakda ekanligini hisobga olganda yangi ro'yxatga taklif qilishingiz mumkin . Ular bozorda o'tirsinlar. Bir oy yoki ikki kun o'tgach, taklifingizni qayta yuboring. Faqat tarixni kesib o'ting, ammo yetarli miqdorda qoldiring, shuning uchun sotuvchi so'nggi taklif qilganingizdan beri qancha vaqtni ko'rishini biladi. Keyin yangi kunga yozing va qayta yuboring.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.