Qabul qiluvchilar ko'proq baholovchidan qiymatni baholashga ishonishadimi?
Uy sotishda kamdan-kam hollarda baholanishning sabablari
- Boshlanuvchilar uchun baholovchilar har qanday kasbda ishlaydigan mutaxassislarga o'xshaydi, ba'zilari ajoyib, ayrimlari esa ikkita xarita va chiroq bilan topilmadi. Baholashlar qiymatning kafolati emas. Ba'zan, baho hatto baho qiymatiga ham ega emas. Ayrim shtatlarda baholovchilar litsenziyalanishi shart emas. Agar sotuvchi muayyan baholovchi bilan birinchi bor tajribaga ega bo'lmasa, baholashning aniq bo'lishiga to'liq ishonch yo'qdir.
- Baholovchilar xato qilishlari mumkin. Baholovchi mahalla yoki uning qimmatbaho narsalaridan xabardor bo'lmagan taqdirda, baholash to'liq bo'lmasligi mumkin. Bozor qiymatini aniqlash uchun ko'plab baho beruvchi tomonidan qo'llaniladigan usul yaqinda sotilgan o'xshash uylarni solishtirishdir. Ba'zida, agentlar MLSdan so'ng fotosuratlarni olib tashlashadi. Agar baholovchi uyning ichki qismini ko'rmagan bo'lsa, baholovchi bexosdan yangilangan uyga o'xshash savdo sifatida ta'minotga muhtoj uyni ishlatishi mumkin.
- Baholovchilar har doim kerakli ma'lumotlarni topa olmaydi. Ehtimol, haftada kamida bitta chaqiruvni men yaqinda sotuvlar haqida so'rab kelgan baholovchidan olgan bo'lar edim. Baholovchilar uy egasi haqida hech qanday ma'lumot yo'qmi, sotuvchi xaridorning yopilishi uchun to'langanmi yoki maxsus imtiyozlar bo'lganmi, bilishni istaydilar. Har bir ko'chmas mulk bo'yicha agent bu turdagi savollarga javob berish uchun mavjud emas, har bir baho beruvchi so'ramaydi va ortiqcha ishlab chiqaruvchi agentlar har bir bitimning tafsilotlarini esga olmaydi.
- Baholovchilar bir-biridan qiymat jihatidan farq qilishi mumkin, hatto mutaxassis ekspertlar har doim ham rozi bo'lmaslar. Qiymat fikrini baholash uchun 3 baho beruvchini so'rang va siz uchta fikrga ega bo'lasiz. Shuning uchun sotuvchilar ba'zan qimmatbaho fikr uchun 3 ko'chmas mulk bo'yicha agentni so'rashadi va eng yuqori narxni taklif qiluvchi agentni tanlashda eng yomon sotuvchining xatosini hech qachon bajarmaydilar.
Qabul qiluvchilarni sotish uchun uylarni qanday baholaysiz
Uy narxlarini baholash qismi sanat va partiyaning ilmidir. Ko'chmas mulk agentlari qiyosiy bozor tahlili tayyorlayotganda, biz uy egasi uchun qancha miqdorda to'lov olishi va qarz oluvchining xaridori baholagan narxni aniqlashga harakat qilmoqdamiz. Ushbu qiymatlar ikki xil raqam bo'lishi mumkin.
Ba'zan xaridor uyni xarid qilishda juda chalkashadi. Ular odatda turmush qurgan uylardagi qiymatlarni taqqoslaydi, shuning uchun ular faqatgina uylarida sotiladigan uylar bo'lsa, qiymati qanday belgilashni bilishmaydi. Ular boshqa sotuvchilarning o'z uylarini so'rashayotganini bilishadi, lekin ko'pincha yaqin atrofdagi qaysi uylarni sotishgan va qanchalik ko'p ekanligini bilishmaydi.
Agar ularga o'xshash savdolar berilgan bo'lsa, xaridorlar odatda uylar orasidagi farqlarni qanday qilib o'zgartirishni bilish uchun etarli baholovchi bilimga ega emaslar. Ular uyni hovuz bilan taqqoslash va hovlidan kamroq joylarda uyga ko'tarish va ishlashga muhtoj bo'lib, pulning farqini qanday qilib hisoblashni bilishmaydi. Tana jarohati bilan tahdid qilish uchun ularning agenti, ehtimol, bilmaydi.
Misol uchun, xaridorga uyning keyingi eshigi 300 ming dollarga sotilganligi aytiladi. Bu xaridorning yonida sotiladigan uy uchun 300 ming dollar taklif qilishi kerakligiga ishonish uchun etarli bo'ladi.
Biroq, uyning yonida sotiladigan uy qo'shimcha yotoq xonasi va hammom bo'lishi mumkin, bu ehtimol ko'proq qiymatga ega bo'lishi mumkin. Qo'shimcha yotoqxona va hammom qiymati qanchalik ko'p? Qabul qiluvchilarni bilishmaydi.
Qabul qiluvchilar ko'pincha sotish uchun raqobatlashadigan uylar asosida narx bo'yicha qaror qabul qiladilar. Masalan, agar ular uyni juda qimmatli uyga aylantirmoqchi bo'lsa, unda o'rtacha narxdagi uylar savdoga o'xshaydi. Shuningdek, ular o'zlarining ko'chmas mulk agentiga qanchadan-qancha pul to'lashlarini so'rashlari mumkin va agent agentlikning misol uchun o'rtacha sotilgan narx-navoning nisbati 98% ni tashkil qilishi mumkin, shuning uchun agent 2% narxni pasaytirishni taklif qilishi mumkin .
Qabul qiluvchilar ko'chmas mulk bo'yicha agentga uyga qancha taklif qilishlarini so'ramasliklari kerak. Aksariyat agentlar taklif etayotgan narxni taklif etuvchi noqulaydir, chunki bu ularning uyi emas va ulardan ba'zilari, tan olishdan nafratlanaman, javob berishga noloyiq.
Qabul qiluvchilarni buyurtmachiga etarlicha ma'lumot berish uchun ko'chmas mulkka murojaat qilishi kerak.
Sotuvchining bahosi boshqa sabablarga ko'ra foydasiz bo'lishi mumkin
Agar uyni ro'yxatga olishdan oldin sotuvchiga to'langan bahoning asosiy sabablaridan biri, sotuvchiga pulni sarflash ehtimoli bo'lsa, xaridor baholashga ishonmasligi mumkin. Qabul qiluvchilar sotuvchining baholovchini ishonchidan aslo osonroq asosga ega bo'lish uchun ishontirishi mumkin, chunki xaridorlar ko'pincha shubhali. Xaridorlar xorijiy muhitda muammoga duch kelayotganlari sababli shubhali bo'lib tuyuladilar, shuning uchun har bir narsaga e'tibor berishmaydi.
Buning ustiga, xaridorning qarz beruvchisi, albatta, sotuvchining bahosini qabul qilmaydi. Xaridorni moliyalashtirish uchun baholash uchun alohida to'lovni to'lash kerak. Bundan tashqari, xaridorning qarz beruvchisi birinchi baholashning to'g'riligini tekshirish uchun yopilishdan oldin qo'shimcha baholashni talab qilishi mumkin. Kreditorlar barcha baholarni emas, ayniqsa, HVKSni tatbiq qilishidan qat'i nazar , haqiqatga yaqinlashmoqda . E'tibor bermaslik, 2008 yilgi bozor aylanmasidan beri, kreditorlar bugungi kunda yaxshi baho berishni oddiygina baholashning yaxshi bahosi va bashoratlari o'zgarishi mumkin.
Agar ko'chmas mulk bo'yicha agentning baholash qiymati baholanmasa va bunday deb talqin etilmasa, odatda listing agentlari taqqoslangan savdo va bozor harakati asosida listing narxini aniqlash bo'yicha juda yaxshi ishni amalga oshirishi mumkin. Bu katta pulni biz yaratadigan sabablarning biri.