Qanday qilib bu uyali sotuvchiga olti raqamdan oshib ketishi kerak
- Birinchi bola
- Ikkinchi xotini
- Uchinchi Rieltor
Va ko'p so'zlar kabi, bu bayonotda ba'zi bir haqiqat bor, chunki sotuvchilarni ro'yxatga kiritgan agentlar katta xatolarga yo'l qo'yishgan, xususan, narxlash haqida guvohlik beradi.
Bizning uyimiz uchun ko'proq pul kerak
O'rtacha sotuvchi ko'chmas mulk agentlari bilan suhbatlashish uchun o'tirganda , sotuv bahosini tanlashga qiziqish uyg'otadi. Ko'proq mablag 'uy egasi uchun ko'proq moliyaviy imkoniyatlar demakdir. Ehtimol, bu sotuvchi qimmatbaho uy sotib olishga, bolaning kollejga o'qishga pul to'lashiga yoki juda kechiktirilgan dam olishni olishi mumkinligini anglatadi. Afsuski, ma'lumot berilmagan sotuvchilar odatda eng yuqori narx narxini taklif qiladigan listing agentini tanlashadi, bu sotuvchi sotuvchi mutlaqo eng yomon xatodir.
Sizning agentingiz boshqa agentlarning talablariga mos keladigan narxni taklif qilganda to'g'rimi? Bu 69 million dollarlik savol. U mutlaqo to'g'ri bo'lishi mumkin va boshqa barcha vositachilar noto'g'ri. Yoki u noto'g'ri bo'lishi mumkin. Esingizda bo'lsa, ko'chmas mulk sohasida agentlarning 90 foizi ko'p uylarni sotmaydi. Sizlar ishonadigan qadar ko'p emas.
Xato uchun katta margin bor.
Uyingizning qiymatini belgilash
Haqiqat, sizning uyingiz qanchalik qimmatga tushishini qanchadan-qancha pul deb bilish muhim emas. Sizning agentingiz nima deb o'ylayotgani yoki unga o'xshagan o'nta boshqa agentlik ham muhim emas. O'z fikrini taklif qiladigan shaxs taklif qiluvchi xaridor. Raqobatchilar uylari - bu san'atning bir qismi va qisman fan.
Bu kabi xususiyatlarni taqqoslash, ularning orasidagi farqlarni tartibga solish, bozorda harakatlarni kuzatib borish va mavjud inventarizatsiyani jamlashni o'z ichiga oladi, bularning barchasi bir qator qiymatga ega bo'lish, bilimdon fikrdir. Ushbu uslub baholovchi bir uyni baholashga o'xshaydi. Va hech qanday ikki baho bir xil emas; biroq ular odatda bir-biriga yaqin. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, sizning uyingizda zararsiz va tez narx tagligi yo'q. Bu faqat savodli taxmin va bozor narxni belgilaydi.
Sizning uyingiz narxi juda past?
Uylar sotuvchiga narxni sotish uchun tayyor va sotuvchi qabul qilishga tayyor. Agar uy tanlovda baholangan juda kam narxda sotilsa, sotuvchi narxni bozor narxiga etkazish uchun bir nechta taklifni qabul qilishi kerak. Shunday qilib, uyni juda kam narxlashda xavf yo'q. Xavf ularning narxini juda baland narxda va faqat sizning qimmatli fikringiz bo'yicha agentingizni tanlashda yotadi.
Qanday qilib ustunlik qilishda xato qilishni boshlaydi
Bu sahifada tasvirlangan ispan uyining sotuvchisi hatto ko'chmas mulk agentlari bilan ham suhbatlashmagan. U internetdan birin-ketin yiqitdi, chunki "u juda yaxshi odamga o'xshardi". U uyini 1,3 million dollarga baholadi. Bu agent boshqa shaharda ishlaganligi sababli, mahalliy agentlarning orqasidan quvib ketganini eshitmagan.
90 kundan so'ng, ro'yxatning muddati tugadi.
Hali ham yomon, davom etaversa
Keyingi agent, shuningdek, boshqa shahardan uyiga 1,1 million dollar ajratdi. Oylar o'tdi. Oxir-oqibat, narx 900.000 dollardan pastga tushdi. Hali hech kim. Bir nechta ko'rinish, lekin jiddiy xaridorlar yo'q.
Keyinchalik to'g'ri narxda
Oxirgi uy egasi ushbu uyni ro'yxatga olish uchun yollangan vaqtga kelib, sotuvchi charchagan va charchagan edi. Endi 12 oy o'tib ketgandi. Birgalikda, sotuvchi va uning agenti uyni 695 ming dollarga baholadi. Bu darhol barcha naqd pulga sotildi. Afsuski, qo'shni hududdagi taqqoslama savdo 835 ming dollarni tashkil etadigan narxni oqlashi mumkin edi, lekin uy juda uzoq vaqt davomida noto'g'ri narxda edi va endi bozor yumshab qoldi.
Ajratilgan Muddatli E'lonlar bo'yicha mutaxassislar
Ofisimda agentlik mavjud bo'lib, asosiy ko'chmas mulk amaliyoti muddati o'tgan ro'yxatlar sotuvchilarini chaqirish va ularni bozor qiymatiga o'tkazishni o'z ichiga oladi.
U telefon, stol va stul bilan kichik xonada o'tiradi, raqamdan so'ng raqamni teradi. O'tgan yili u $ 13,600,000 dan ortiqroq qiymatdagi 34 dan ortiq uylarni sotdi va hozirda 18 ta faol ro'yxatga ega. U juda qimmatli uylarni ko'paytirib uy- ro'zg'orni to'ldiradi .
Uyni narxlash va agentni yig'ishda o'zingizni himoya qiling
Savolga ko'ra, bu muddat tugagan ro'yxatlar sotuvchilarga qancha pul sarflangan? Moliyaviy zarar ko'pincha to'lanadigan qo'shimcha ipoteka to'lovlaridan oshib ketadi va ko'rsatuvlar davomida uyni beg'ubor tutishga urinib ko'rilmaydigan tanglik faktorining ortishiga olib keladi. Bu xaridor oxirigacha to'lovni tanlagan qiymatga ta'sir qiladi, chunki u endi yangi ro'yxat emas. U hozirgacha eskirib qolgan, bozorda kiyilgan, juda uzoq vaqt davomida boyib ketgan uy. Kim bunday narsani xohlaydi?
Buni sizga yo'l qo'ymang. Muddati o'tgan ro'yxatning sotuvchisi bo'lmang.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.