Muammo - bu raqobat. Sotuvchi sotuvchisi bozorida sotib olish uchun uy egalariga nisbatan ko'proq xaridor bor.
Ko'chmas mulk bo'yicha, u cheklangan yoki tushadigan inventar deb nomlanadi. Agar siz kichik mahsulotga bo'lgan mahsulotga katta talabni qozonsangiz, u mahsulot uchun narx oshadi. Juda ko'p taklif qilingan holatda, yakuniy narx odatda ro'yxat narxidan oshib ketadi.
Litsenziyani to'lash uchun to'lash uchun eskalatsiyadan foydalanish
Yuqori raqobatbardosh bozorlarda ba'zi xaridorlar uy sotib olishga umidsiz bo'lgani uchun ijodiy ish qilishga intilishadi. Ular sotib olish taklifida eskalatsiya qoidasini qo'llashlari mumkin. Buning uchun eskalatsiya qoidasi ishlaydi. Men sizning uyingizni sotib olishni xohlayman va siz 200 000 dollar so'rayapsiz. X miqdorini to'layman degan taklifni yozaman, aytaylik X minusgacha eng yuqori raqobatchilik taklifidan 1000 AQSh dollari ko'proq, deylik, $ 220,000.
Bu juda aqlli strategiya deb hisoblaydigan xaridorlar bor, lekin bir nechta ko'chmas mulk agentlari rozi. Ko'chmas mulk amaliyotida eskalatsiya qoidalarini qo'llamayman. Muammolarning bir nechasi quyidagilardir:
- Boshlanuvchilar uchun yana bir yuqori taklif bormi, bilmasangiz.
- Ikkinchidan, odatdagi muzokaralar jarayonida to'lashingizdan ko'ra ko'proq pul to'lashingiz mumkin.
- Uchinchidan, hech qanday qattiq sotuv bahosi yo'q va advokatlar shartnomani bekor qilishi mumkinligini aytmoqdalar.
O'zingizning ro'yxat bahosini to'lashni taklif qiling
Ba'zi hollarda, sotuvchi xaridorlarni muzokaralarning ikkinchi bosqichiga o'tishlari mumkin.
Ayt, 10ta xaridor uy sotib olish taklifi bilan chiqdi. Agar sotuvchi takliflar orasidan bir qarorga kela olmasa yoki takliflar bir-biriga o'xshasa, sotuvchi har bir xaridordan mulk uchun eng yuqori va eng yaxshi narxini berishni so'rashi mumkin.
Bu o'zingizga qarshi taklif sifatida tanilgan. Sizning taklifingizni boshqa takliflarni bilishmasdan yoki hatto sizning taklifingiz allaqachon eng yuqori taklif bo'lsa ham taklif qilishingizni so'rashgan. Ushbu amaliyotga qarashning yana bir yo'li sizning taklif narxingizni o'zgartirish uchun ikkinchi imkoniyat berilganligi. Ehtimol, siz ikkinchi taklif bo'lar edingiz, bu erda faqat ikkita taklif bo'lishi mumkin edi. Agar siz 10 ta taklifni qabul qilishini bilgan bo'lsangiz, birinchi navbatda ko'proq taklif qilishingiz mumkin.
Uy uchun ro'yxat narxini to'lashda muammo
Ortiqcha tomonda agar siz uy uchun ro'yxat narxini to'lamoqchi bo'lsangiz, siz uy sotib olishingiz mumkin. Holbuki, siz uyning ro'yxatdagi bahosini bir necha taklif holatida to'lamasligingiz, hech qanday uy sotib olmaysiz degan ma'noni anglatadi. Biroq, siz uyni baholay olmasligingiz mumkin. Agar siz bitimni yopish uchun moliyalashtirishga tayanilsangiz , bank uchun baho olishingiz kerak bo'ladi.
Baholash oddiygina professional fikrga ega bo'lib, mutaxassislar bir-birlaridan fikr almashishlari mumkin.
Baholash , o'xshash savdolarga asoslangan bo'ladi. Agar taklif narxini qo'llab-quvvatlaydigan o'xshash savdolar bo'lmasa, uy baholamaydi. Bu shuni anglatadiki, farqni to'lash yoki bitimni bekor qilish so'raladi.
Smart sotuvchilar qimmatbaho xaridorlardan taklif qabul qilmaydi. Xaridor sotuvchining ishonchini qo`ymasa, xaridor farqni o`rganib, yaqinlashtiradi. Baholashni bekor qilgan bir xaridor, xaridor bekor qilishi mumkin bo'lgan boshqa shartlarga tayanishi mumkin. Baholashning noqulaylikdan voz kechishi har doim ham xaridorning yopilishiga kafolat bo'lolmaydi.
Yozish vaqtida Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyadir.