Sekin bozorda sotilayotganda uyma-sotiqda xatolarga yo'l qo'ymaslik
Ko'chmas mulk bozori sovuqlashganda odatda inventarizatsiya ko'payadi va xaridorlar soni kamayadi. Bozor sharoitining sekinlashishi uylarni sotish uchun qiyinlashtiradi, biroq ayrim uylar hali ham sotilmoqda. Xo'sh, nega ayrim uylar taklif va boshqalar bozorda o'tirishadi? Savdogarlarning da'vosini eshitganim uchun javobim uyning o'zi bilan juda ozdir. Marketingning past sifatli sifati bilan bog'liq.
Bu erda sotuvchilar va ularning agentlari takror-takror takrorlangan xatolar bor. Buni sizga yo'l qo'ymang.
BAD MARKETING : Yomon fotolarni Onlaynda yuklash
Rasmlar tillar bilan gapiriladi va yozma so'zdan oldin farqlanadi. Potensial xaridor ko'rishi kerak bo'lgan birinchi narsa bo'lgani uchun, nega yomon taassurot qoldirish kerak? Suratning ishi, xaridorni o'z uyini ko'proq ko'rishni xohlashini so'rashdir. Qabul qiluvchilarni ro'yxatini yopib tashlash uchun sabab yo'q. Quyidagi rasmlar nashr etilmasin:
- Ko'zlar bilan qoplangan pardalar / panjara yopilgan rasmlar
- Rasmlar yon tomonga burildi
- Dahshatli xonalarning suratlari
- Rasmdagi keraksiz elementlar bilan ochilgan fotosuratlar
- Divanda yotadigan uy hayvonlari suratlari
- Etarli fotosuratlar yubormaslik yoki uyning old tomonidagi bitta noqulay fotosuratni yuklash
- Internet uchun piksellarni sozlamasdan yuqori ruxsatli fotosuratlar
BAD MARKETING : Muhim ma'lumot yoki ta'riflovchi izohlardan voz kechish
Bozorda tonna uylar mavjud bo'lsa, shunchaki mulk manzilini tashlab, yotoqxonalar va vannalar sonini uy egasi uchun etarli ma'lumotga ega emasligini ta'kidlaydilar. Uyga tashrif buyurish uchun nima sababdan xaridorga qo'ng'iroq qilish kerakligini aytmaydi. Yaxshi marketing xaridorga bu uyning bozorda o'nlab kishilarga qaraganda yaxshiroq ekanini aytadi.
Sotuvchilar quyidagilarni e'tiborga olishlari kerak:
GOOD MARKETING
- Uyni noyob holga keltiradigan nima?
- Sotuvchini uyni birinchi navbatda sotib olganligi sababli nima sababli sabab bo'ldi?
- Qanday qilib salbiy omillarni muhokama qilish mumkin, bu uning ijobiy xususiyatlarini aks ettiradi?
BAD MARKETING : Broker / Agent Previewsning ahamiyatini tushunish
Qabul qiluvchilar kabi, agentliklar bozorda har bir uyga qarashga vaqt topa olmaydilar. Xo'sh, sizni ko'rish uchun ularga qanday ta'sir qilish mumkin? Agentliklar sotilgan uyni sotish ehtimoli ko'proq bo'lgani uchun sotuvchilar sotuvchi agentlarni jalb qilishlari kerak.
GOOD MARKETING
- Tarkibi tushlik. Oddiy sandviç va shisha suvdan tashqariga chiqing. Oziq-ovqat g'ayratli va sizni bu haqda hech kimga asrab qo'yishiga yo'l qo'ymang. Oshxona tanlovi bilan ijodiy bo'ling.
- Kichik sovg'alar yoki sovg'a sertifikatlari uchun rasmlarni taklif eting.
- Zudlik bilan elektron pochta orqali yuboriladigan onlayn sertifikatlar bering.
BAD MARKETING : Ko'rishlar uchun kirishni cheklash
Agar agentingiz sizning uyingizni osongina namoyish qila olmasa, u boshqa agentning ro'yxatini ko'rsatadi. Uyingizdan ajralish uchun agentga sabab yo'q. Ularning har biri ko'rsatmalarga to'sqinlik qilishi mumkin:
- Mulk ustida hech qanday lockbox mavjud emas
- Ko'rsatish uchun cheklangan soat
- 24 soatlik xabarnoma
- Uchrashuv faqatgina
GOOD MARKETING
- Avval qo'ng'iroq qiling, qulflash qutisi
BAD MARKETING : Boshqa Listings-dan kamroq Komissiya taklif
Bu agentlar nafaqat yuqori haq evaziga berilgan ro'yxatlarni ko'rsatadigan ochko'z maxluqlardir - bu qonunga ziddir, biroq ayrimlari faqat daromad bilan yuqori motivatsiya qilingan bo'lsa-da, lekin agentlar sotuvchining sotish uchun juda g'ayratli.
- Agar sotuvchi rag'batlantirilmagan bo'lsa , demak, sotuvchi narx bo'yicha muzokara o'tkazishga tayyor emas.
- Sekin-harakatlanadigan bozorlarda xaridorlar muzokara o'tkazishni kutmoqdalar.
- Qabul qiluvchilar muzokaralar olib borishni istagan agentliklar muzokaralar mumkin bo'lgan ro'yxatlarga ega bo'ladi.
BAD MARKETING : Qabul qiluvchilarni rag'batlantirmaydi
Ba'zi bir million dollarlik ro'yxatlarda uy sotib oluvchining rag'batlantiruvchi sport vositasi mavjud, ammo qimmatli narsa bo'lishi shart emas. Uy-joy narxi chegirma uchun hisob-kitob qilingan bo'lsa, sotuvchiga hatto rag'batlantirilmaydi. Odatda bu imtiyozlar:
GOOD MARKETING
- Qabul qiluvchilarni yopish uchun sarflanadigan mablag'lar
- Uyda saqlash rejasi
- Bir yil davomida oldindan to'langan uy-joy mulkdorlari shirkati to'lovlari
- Xarid qilishning foiz stavkasi
- Ikki kishilik hafta oxiri qochish
BAD MARKETING : Reklamani chop etishga urinmaslik
Uyingizni sotishni sir saqlay olmaysiz va uni sotishni kutishingiz mumkin. Reklamangizni yoki agentingiz uchun pul to'laysizmi, uni sotish uchun har kimga bildiring. Buning eng yaxshi yo'li reklama qilishdir.
GOOD MARKETING
- Yakshanba kuni kundalik gazetalarda e'lonlar (agar sizning shaharda bunday narsa bo'lsa)
- Agar hafta mobaynida taklif qilingan bo'lsa, rasm tasnifi
- Mahalliy haftalik yoki ikki haftalik gazeta
BAD MARKETING : Virtual Ekskursiyalarga No Comments
Qabul qiluvchilar bugungi kunda o'zlarining uy-joy qidirishlarini onlayn rejimida boshlashadi. Uyni o'zingizning shaxsiy pijamangizning uyida, 360 daraja yoki 3-D turga qaraganda kompyuterning oldida qulayroq joylashtirishdan ko'ra yaxshiroq yo'l yo'q. Ba'zi xaridorlar virtual turni o'z ichiga olmaydi, hatto mulk ro'yxatini ham ko'rib chiqmaydi. Asosiy talablar:
GOOD MARKETING
- Ikkita spinning minimal va ko'pincha, bo'shliq qarz berilsa.
- Qabul qiluvchilarni o'zlari bosib chiqaradigan yuqori piksellardagi yoki HD fotosuratlar.
- Qabul qiluvchilarni suratlarni do'stlaringiz yoki oilangizga yuborishlari uchun fotosuratlar bilan bo'lishish qobiliyati.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.