Savol: "Motivatsiyalangan sotuvchi" nimani anglatadi?
O'quvchi shunday deb so'raydi: «Sotuvchi» degan ibora nimani anglatadi? Agar ro'yxatlarda ishlatiladigan iborani onlayn va bosma shaklda ko'rsatsangiz, demak sotuvchi sotish uchun umuman umidsizmi? Masalan, agar uy 225.000 dollarga teng bo'lsa, demak, sotuvchi 200 000 dollar taklifni qabul qiladimi? "
Javob: Ko'p sonli uy sotib oluvchilar "motivatsion sotuvchini" ro'yxatlarda ishlatishni shubha ostiga oladi.
Ular hayron va juda haqli, agar sotuvchi, albatta, sotmoqchi bo'lgan va muzokara ochiq.
Ko'chmas mulk agentlari muntazam ravishda bozor tahlilini ko'rsatgan narxni o'rtacha narxda sotish uchun sotuvchilarga maslahat beradi. Lekin ba'zan sotuvchilar rad etadi. Ular rad qilishganida, agentlar sotuvchiga rag'batlantirilgan deb aytishadi. Buni, xaridorlarga kam narxli narx taklifini taqdim etishni tavsiya qilishadi.
Kimni sotmoqchi?
Ba'zida u maqsadi qilingan sotuvchi emas. Ba'zan, ro'yxatni sotib olishni maqsad qilib olgan listing agenti . Agar agentlar sotuvchini aql-idrokni bilib olishga qodir bo'lmasa, agentlar taklifni rag'batlantirishni qog'ozda topshirilganda sotuvchini o'z his-tuyg'ulariga olib kelishi mumkin deb umid qilishi mumkin.
Agar bu faqatgina rag'batlantiruvchi listing agenti bo'lsa, barchasi yo'qolmaydi. Bunday holatlarda siz o'zingizning buyurtmachingiz bilan jang qilish uchun xaridorning agenti va listing agentini ro'yxatga olasiz.
Ro'yxat agenti sotuvchini ifodalasa va listing shartnomasi asosida tuzilgan ishonchli munosabatlarni to'liq hisobga olish kerak bo'lsa-da, esda tutingki, agar uy sotmasa , agentlarning hech biri pul to'lamaydi .
Sotuvchilardan noumid bo'lasizmi?
Ba'zi sotuvchilar umidsiz. Sotuvchilar narxni pasaytirishga ruxsat etgandan so'ng , uy sotiladigan hududga kirmasdan past narxga tusha olmaydi, sotuvchi: "Hey, men xaridorlarga aytsam", deyishi mumkin. Bu biror narsani anglatishi mumkin.
Bu quyidagilarni anglatishi mumkin:
- Narh-navoni kamaytirish uchun narx-navo bo'lishi mumkin.
- Sifat sotuvchisi mushuk-sichqonchani kelishuv o'yinini afzal ko'radi.
- Sotuvchi xaridor uchun savdoni sotishga tayyor.
- Uy garovga qo'yilgan yoki uning yaqinida.
- Uy tepadan pastga tushishga tayyor va iltimos, keyingi yomg'irdan oldin sotib oling.
- Sotuvchi taklifni bekor qilishdan oldin har qanday taklifni ko'rishni xohlaydi.
- Sotuvchi rag'batlantirilmaydi.
Motivatsiyalangan sotuvchilar bilan qanday munosabatda bo'lish kerak
Ushbu sotuvchiga ko'chirishga mo'ljallangan mahsulotni sotuvchi boshqa sotuvchi kabi munosabatda bo'ling. Avval uyni sotib olishni xohlaysizmi, deb qaror qil.
- Sotuvchining nima uchun sotayotgani haqida listing agentiga murojaat qiling . Agar sotish uchun asosli sabab bo'lmasa, siz ro'yxat narxini to'lamoqchi bo'lmasangiz, vaqtingizni sarflashingiz mumkin.
- Sotuvchining qanday javob berishini bilish uchun past narx taklifini ko'rib chiqing. Agar sotuvchi qarshi taklif bermasa, sizning javobingiz bo'ladi. Yoki agar sotuvchi to'liq narxga qarshi taklifni yozsa, sotuvchi yana muzokaralar olib borishi mumkin. Sotuvchining hisoblagichini hisoblang. Boşmayın.
- Yana bir narxning pasayishi kuting. Aksariyat agentlar, 30, 45 yoki 60 kundan keyin bozorda ro'yxatga olish boshlanishidan ma'lum bir kundan keyin narxni pasaytirishni so'rashadi. Yakshanba kunidagi kümülativ kunlarni tekshiring.
- Boshqa g'ayratli omillarni aniqlashga harakat qiling. Sotuvchi narxlashdan tashvishda bo'lishi mumkin. Qabul qiluvchilarni egalik qilish , mol-mulkni moliyalashtirish yoki sotuvchiga ijaraga berish istiqbollari bo'lishi mumkin.
- Boshqa takliflar haqida so'rang. Agar sotuvchi o'tmishda takliflarni rad etgan bo'lsa, sotuvchining ushbu takliflarga e'tiroz sabablarini aniqlashga harakat qiling. Siz rad etilgan takliflardan bir oz ko'proq taklif qilishingizdan xursand bo'larmidingiz?
Biroq, bu savolga qisqa javob: reklamaning "g'ayritabiiy sotuvchi" ko'pincha hech narsa demaydi. Qanday taklifni sotish mumkinligini bilib olish mumkin va sotuvchilar ushbu o'xshash sotuvlar asosida qulay taklifni his qilishadi. Bundan tashqari, har bir sotuvchi sotishga majbur bo'lishi yoki ular real sotuvchi emas.
Yozish vaqtida Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyadir.