Qanday qilib ko'chmas mulk bo'yicha agentlar uy sotuvchilari uchun xaridorlarni topishadi
Agentlik yolg'onni ratsionalizatsiya qila oladigan ekan, agent haqiqat bo'lmagan faktlarni tuzishda zarar ko'rmaydi.
FSBOs (sotuvchi tomonidan sotiladiganlar) deb nomlanadigan o'zlari tomonidan sotish uchun o'z uylarini taklif qiladigan sotuvchilar, shuningdek, xaridorlar bor deb da'vo qiladigan agentlardan eshitadilar. Va ehtimol ular shunday qiladilar, ehtimol ular yo'q, lekin aslida, bu agentlar ko'plab FSBO uylarida muammo yo'qligini bilishadi va egalari agenti bilan ro'yxatga olishlari kerakligini tushunganlarida u erda bo'lishni xohlashadi.
Nima uchun yolg'on?
Qanday qilib agentlar sizning uyingiz uchun xaridor borligini aytishdi? Hech kim uni so'roq qilmaydi. Agentliklar aytishicha, Hey, men bir nechta xaridorlar bilan ishlayapman va sizning uyingiz o'z parametrlariga mos kelmagan bo'lsa-da, kim bu haqda o'z fikrini o'zgartirmaydi? Yoki ertaga sizning uyingizni sotib olishni xohlaydigan xaridorga qochib ketishim mumkin, siz hech qachon bilmay qolasiz. Biroq, bu agentning hozirgi paytda sizning uyingiz uchun xaridorga ega emasligini o'zgartirmaydi.
Agentliklar, shuningdek, savdo-sotiq mashg'ulotlarini olib borishda ko'p pul sarflashadi. Sotuvchi murabbiylar sotuvchiga gapirish imkoniga ega bo'lish uchun ularga haqiqatni payqashning ilojsizligini aytishadi. Qanday vosita - bu sotuvchi bilan o'tirish va ro'yxatni olish uchun savdo taktikasini qo'llash uchun imkoniyatdir. Biroq, bu sizning uyingizning xaridorlarni topishida emas.
Agentliklar uy sotib oluvchilarni qanday topmoqdalar
A listing agenti pul sarflash va agentlik ro'yxati bo'lmagan uy uchun xaridor topishga harakat qilish uchun vaqt sarflamasligi kerak. Ushbu agent, sizning uyingizni ro'yxatga olishni istaydi, odatda xususiy huquqlar ro'yxatiga kiritilgan. Lizing shartnomasining bunday turi sotuvchiga kimni sotib olganidan qat'i nazar, uy sotganida agentlik komissiyani oladi deb aytmoqda. "Agar bir necha daqiqa kutib turing, agar xaridorni topsam nima bo'ladi?" Deb o'ylashingiz kerak. Bunday afzal ko'rilgan bitim shartnomasi sizning uyingizni eng katta sotib oluvchilar hovuziga chiqarish uchun listing kompaniyasining erkin pul sarflashi va bozorga chiqishiga sabab bo'ladi. .
Lizing agenti sotuvchi bilan bitim tuzish shartnomasini imzolaganidan so'ng, agent turli marketing texnikalarining aralashmasini ishlatadi:
- HOA qoidalari agar belgilar yoki sotuvchi narsalarga ruxsat bermasa, sotuvga qo'yish hovlida imzo qo'yadi . Realtorlar milliy assotsiatsiyasi ma'lumotlariga ko'ra, taxminan 10% yoki undan ko'p xaridor belgidan keladi.
- Ochiq uylarni yig'ish. Ehtimol, xaridlarning yana 5% ochiq uylardan keladi .
- Uyni bir nechta ro'yxat xizmatiga ( MLS ) kiritish. Aksariyat xaridorlar listing kompaniyasining marketingidan keladi va MLS bularning asosiy qismidir. Yaxshi agent professional sifatli fotosuratlarni taqdim etadi, ro'yxatni barcha yirik mulk veb-saytlariga ko'chirib , bosma va to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali foydalanadi. Ayrim agentliklar yaqin shaharlardagi xaridor agentlari bilan bog'lanish uchun alohida ma'lumotlar bazalarini saqlab turishadi.
- Boshqa agentlar bilan hamkorlik qilish va ofis uchrashuvlari va kengash yig'ilishlarida ro'yxatdan o'tishni targ'ib qilish.
- E-broshyuralar va portlash e-pochtalarini loyihalashtirishga mo'ljallangan har bir agentga loyihalash.
Biroq, agent agent sotib oluvchini faqatgina agentingiz siz bilan tuzilgan shartnoma imzolagandan so'ng topadi.
Qabul qiluvchilarni topish uchun mobil ro'yxatlar
Mobil ro'yxatlar - ochiq bozorda bo'lmagan va listing agenti va agentning brokeriga ma'lum bo'lgan uylardir. Men ushbu cho'ntak ro'yxatlarini katta muxabbat emasman, chunki bu amaliyot bu uylarni ko'rish imkoniga ega bo'lgan xaridorlar sonini sezilarli darajada pasaytiradi. Ba'zi hollarda, hashamatli uy sotuvchilari ba'zan uylari jamoatchilikka ta'sir qilishini xohlamaydilar, chunki ular pul ustida shaxsiy hayotini qadrlashadi. Yoki ularning uyi shunaqangi g'alati-a, shuncha noqulay ahvolga tushgan odamlardan tashqari, xaridorlar uni sotib olishni istaydilar.
Ba'zi badavlat uy-joy mulkdorlari o'zlarining o'ziga xos ta'mlarini qondirish uchun ko'p pul sarflashadi, chunki ular bunga qodir.
Ba'zi sotuvchilar, shuningdek, cho'ntak ro'yxatida soyalarni kutib turgan bemorni xaridorni jalb qilishiga umid qilishadi. Har bir razvedka agenti, ma'lum bir mahallada joylashgan uy mavjud bo'ladimi-yo'qligini bilish uchun agentga murojaat qilishni xohlaydigan xaridor yoki ikki kishi bor, lekin bu xaridor o'sha uyning bozor narxini to'layadiganligini yoki xaridor buni bilishi kerakligini anglatmaydi. sotish.
Mobil ro'yxatga olish odatda ko'plab ko'chmas mulk agentlari tomonidan afzal ko'riladi, chunki listing agenti, ehtimol, ikki tomonlama va ikkilangan agentlik sifatida ham tanilgan, xaridorni ifodalaydi. Bu agentga ikki tomonlama komissiya degan ma'noni anglatishi mumkin, chunki agent agenti ham ro'yxatga olish, ham sotuvchining haqini to'laydi. U butun cho'ntagiga yangi ma'no beradi.
Haqiqatan ham, umuman olganda, bitta xaridorga qaraganda millionlab potentsial xaridorlarga o'z uyingizni ko'rsatish mantiqan to'g'ri keladi.