Nima uchun uy egalari overpriced Listings boykot
Bu faqat inson tabiatidir.
Agar siz odamdan ko'proq pul talab qilmoqchi bo'lsangiz yoki siz kamroq pul talab qilmoqchi bo'lsangiz, odam qanday fikrda? Nima uchun pul berishdan voz kechgan kishi, kimningdir olish huquqiga ega deb hisoblaydi? Biroq, sotish narxi ko'chmas mulkda o'zgarib turadi. Bozor bahosining qiymati birma-bir shaxsga qarab o'zgarishi mumkinligi sababli aniq savdo narxi emas, balki bir qator mavjud.
Masalan, baholovchini oling. 5 nafar baholovchini oling va har bir uyni baholang. Odds har bir baho turli xil bo'ladi. Baholash, uyning qiymati oldindan aniqlangan degani emas, lekin baholovlarning 5tasi o'rtasida bir-biriga juda yaqin bo'lgan bir qator qiymat bo'ladi. Ehtimol, biron bir yirtqich shamol esadi.
Biroq, ba'zida sotuvchilarni uyning narxini bir maxalla ko'chmas mulk agentiga astronomik ko'rinishi mumkin bo'lgan raqamga uloqtirmoqchi bo'lishadi. Sotuvchilar, ko'chmas mulk bo'yicha agentning qiymatini qanday belgilashini bilmasligi mumkin va ular taqqoslanadigan sotuvlar haqida hech qanday ma'lumot bermasligi mumkin .
Qimmatbaho qog'ozlarga qanday qilib sotilayotgani farq qiladi. Ular bir necha oy oldin sotuvga chiqarilgan uyni eslashlari mumkin, bu esa bugungi kunda muddati o'tgan ro'yxat bo'lishi mumkin va ularning uyida X qiymatining ko'pligi haqida qaror qabul qilishlari mumkin. Hech bir mantiqiy sabab yo'q. X qiymati, ehtimol, bozor qiymatiga bog'liq bo'lmagan yaxshi yumaloq raqamga asoslangan. (Agar ular davlat qimmatbaho ko'chmas mulk veb-saytiga qadriyatlarga tayangan bo'lsa, ularga yordam berishi mumkin.)
Nima uchun Uy egasi taklif qila olmaydi?
Ushbu turdagi sotuvchilar orasida tuyulgan xaridor har doim taklif qilishi mumkin. Agar xaridor taklif qilmasa, sotuvchilar buni xohlamaydi, chunki bu masala. Muammoning manbai sifatida har qanday tashqi ta'sirga qarashlari mumkin. Ba'zi sotuvchilarning fikricha, xaridor taklif qilmaganligi sababli:
- Lizing agenti xaridorni topish uchun etarli darajada ishlamayapti.
- Qabul qiluvchilar uyni shunday ajoyib qiymatga keltiradigan xislatlarni tushunishmaydi.
- Ro'yxatga oluvchi kompaniya noto'g'ri joylarda reklamali dollar sarflamoqda.
Biroq, odatda, xaridor taklif qilmagan sabablar emas. Birinchidan, xarid qilish taklifini qabul qilish uchun xaridor uyni shaxsan ko'rishni kutadi. Qabul qiluvchilarni bozorda boshqa uylarga mos ravishda baholangan uylarga sayohat qilishadi. Misol uchun, agar xaridor ma'lum bir mahallada yoki ZIP ichida uyni qidirsa, xaridorning agenti ma'lum bir narx oralig'ida xaridor ro'yxatlarini yuborishi mumkin. Agar narx- navo uyi sotuvchiga sotiladigan uylar ro'yxatida ham ko'rinmasligi mumkin.
Agar xaridorning uy-joy sotish guruhida overpriced ro'yxati paydo bo'lsa, demak, xaridor bu narx oralig'ida uyni qidirmoqda.
Biroq, uyning narxi juda qimmat bo'lgani uchun, u darhol sotib olinadigan uylarning ro'yxati ostiga tushib qoladi, agar u rad etilgan bo'lsa, darhol tushadi. Qabul qiluvchi o'ziga xos talablarga javob beradigan eng maqbul uylarni ekspozitsiyalashni xohlaydi. Qiyinchiliklarga qaramasdan uy, o'z tabiati bo'yicha, o'ziga xos talablarga tushib qolmaydi, chunki bunga mos ravishda sotiladigan uylarning yangilanishi, maydoni yoki joylashgan joyi yo'q bo'ladi.
Qabul qiluvchilarning asosiy sababi, faqatgina "qimmatbaho ro'yxatga" taklif qilinmasligi, chunki bu uy xaridorning radarida ko'rinmaydi. Xaridor uyni sotish uchun ochiq deb topmasa, xaridor bu uyga hech qachon kirmaydi. Hech qanday shaxsiy sayohat, sotish yo'q.
Bundan tashqari, xaridorlarning ko'pchiligi uy sotib olish uchun chiqmaydilar va umid qilamanki, ular past narx taklif qiladilar va bu uyga ega bo'lishadi.
Qabul qiluvchilar sotuvchini haqorat qilishni xohlamaydilar va noqulay qarama-qarshiliklardan qochadilar. Sotuvchilar xaridor taklif qiladigan har qanday narxni taklif qilish uchun bepul bo'lganligiga ishonishlari mumkin, ammo xaridorlar bu haqda o'ylamaydilar. Qabul qiluvchilarni xafa qilishni istamaydilar.
Buning ustiga, xaridorning agentlari qimmat narxlarda narxning yuqoriligiga ishonishadi, chunki sotuvchi o'jar va aqlini tinglashdan bosh tortadi. Qabul qiluvchilarning agentlari ham asossiz sotuvchi bilan ishlashni xohlamaydilar. Ular ushbu ro'yxatga e'tibor bermasliklari va sotuvchilarning oqilona va sotishga tayyor bo'lgan uylarini ko'rsatishlari kerak.
Juda ozmi ko'pmi?
Qaysi joylarda overpricing chizig'ini qaerdan oladi? Qanday narx juda yuqori? Mahalla uchun qadriyatlar oralig'iga bog'liq, ammo bozor narxining 10% dan yuqori bo'lgan ro'yxat bahosi bonusi bir milliondan kam bo'lgan uylar uchun juda yuqori. Ayniqsa, narxning 25% va undan ko'p bo'lgan sotuv bahosi, yaxshi, bu hovlida sotuv belgisini tomosha qilayotgan oddiy sotuvchi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, uy sotish narxlarida savdo narxining -3% dan + 3% gacha bo'lishi kerak.
Yozilish vaqtida Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.