Uyni ko'rsatayotganda bunday narsalarni hech qachon muhokama qilmang

Sotuvchilar o'zlarining sotilishini to'xtatishi mumkin

Bir qarashda, sotuvchining uyni ko'rsatishi nima uchun qiziqarli bo'lishi mumkin, ayniqsa sotuvchi ko'chmas mulk agenti tomonidan taqdim etilgan bo'lsa. Ammo, sotuvchilar uyni ko'rsatadigan vaziyatlar ko'p hollarda juda keng tarqalgan bo'lishi mumkin. Mamlakatning aksar qismida agentlar muntazam ravishda uy sotish uchun uchrashuv tayinlash uchun sotuvchilarni chaqirishadi.

Misol uchun, sotuvchi uyda yashashi mumkin va u erda xaridor va xaridorning agenti uyni ko'rish uchun paydo bo'lgan.

Albatta, har bir sotuvchi darhol uydan chiqib ketishi kerakligini biladi, chunki xaridor darvoza yonida bir agent bilan birga paydo bo'ladi, ammo bu sotuvchidan muammoga olib kelishi mumkin bo'lgan yo'lning sharhlari. Sotuvchi butun uyga safari uchun noto'g'ri narsani aytishi shart emas.

Bundan tashqari, ijarachi hamkorlik qilmasligi mumkin bo'lgan hollar ham bor, bu sotuvchining ko'rsatuvlar vaqtida bo'lishini talab qilishi mumkin. Ijarachilar, listing agentiga yoki xaridorning ko'rsatmalariga javob berishga javob berishlari mumkin va eshikni faqat egasi uchun ochishni afzal ko'rishlari mumkin. Sotuvchi agentga uyga qutqarish qutisini o'rnatishi va o'zlarini ko'rsatishni talab qilmasligi mumkin. Ba'zida sotuvchilar uyni har bir qadamida ishtirok etishni yoqtirishadi va bu har qanday tarafdan panjara kabi yomon fikr.

Men erim bilan 11 yil oldin sotib olgan uyga birinchi marta tashrif buyurganimda, men sotuvchilardan bizni har qadamda egallagan yo'lda dahshatga tushib qoldim.

Ular uyni sotishga yordam berishgan, deb o'ylashgan, biroq ularning qarama-qarshi ta'sirlari bo'lgan. Ular bizdagi shkaflarning qanchalik chuqurligini ko'rsatmoqchi bo'ldilar va shkaflar ochilgani singari, shkaflar kabi tuynuklarga o'xshab ko'zga tashlanadigan shkaflar ostidagi tortmalar ham ochildi.

Men bugungi kunga qadar sotuvchimiz bizga ko'rsatayotgan klostrofobik tuyg'udan so'ng, o'sha uyni sotib olganimizga hayratlanaman.

Sotuvchimiz o'tganidan keyin har eshikni yopdi. Uyda zarur uydan ko'ra ko'proq eshik bor edi. Natijada, men uy laynerining qanaqa ekanligini eslay olmasdim. Lekin sotuvchilarning aytishlaricha, sotuvchilar uyga juda kamroq ega bo'lishlarini bilib, kelayotganini esladim.

Uy egasi hech qachon tortishmasligi kerak bo'lgan narsalar

Axloqiy qoidalar butun REALTORS® tomonidan tasdiqlanadigan Milliy Rieltorlar Uyushmasi tomonidan chiqarilgan bo'lib, xaridorning razvedka agenti ro'yxatiga aralashmasligi kerak. Kod shuningdek agentning barcha partiyalarga nisbatan adolatli munosabatda bo'lishini nazarda tutadi, lekin axloqiy qoidalar sotuvchining uni taqdim etishga tayyor bo'lganida, sotuvchidan shaxsiy ma'lumotni olishni to'xtatmaydi.

Ko'pincha, sotuvchilar o'zlarini boshqa agentlar tomonidan qo'yilgan savollarga javob berishadi, chunki ular noto'g'ri ish qilayotgan deb o'ylamaydilar. Ular faqat o'zlarini his qilishlari mumkin bo'lgan ma'lumotni taqdim etishda xato deb bilishmaydi. Lekin agentga yoki xaridorga nima deyish mumkinligi katta ta'sirga ega.

Quyida, sotuvchining mavzuni qanday qilib begunoh bo'lishidan qat'iy nazar, xaridor bilan hech qachon gaplashmaslik kerak:

1. Sotuvning narxi.
2. Uyning sotilish muddati.

1. Nima uchun sotuvchi sotishga qaror qildi.
2. Boshqa uylarning solishtirish narxlari.
3. Narxlarni pasaytirishning har qanday bahosi.
4. Uyda noto'g'ri bo'lishi mumkin bo'lgan narsalar
5. Sotuvchining qancha taklifi bor.
6. Sotuvchining qanchalik tez yopilishi istagi bor.

Siz o'zingizning shaxsiy huquqlaringiz uchun mashqlarni bilasiz: sotuvchining aytishicha, xaridor bu uyni sotib olish uchun muzokaralarga kirganda sotuvchiga qarshi ishlatilishi mumkin va ishlatilishi mumkin. Misol uchun, agar sotuvchi, boshqa uy sotib olish uchun shartnomada bo'lganligi sababli uyga tezda sotilishini umid qilsa, xaridor bu axborotni olmasdan taklif qila olmaydi.

Savdogar bu savollarga javob berish uchun eng yaxshi narsa: a) Bu savolga javob bermang va b) Mendan keyin takrorlang: Siz mening agentimga bu savolni berishingiz kerak.

Buuuutt, men hali biron bir taklif yoki taklif yo'qligini bilmoqchiman yoki taklif yozadigan har qanday xaridor haqida bilsangiz?

Javob: Siz mening agentimga bu savolni berishingiz kerak.

Sizning uyingiz bozorda 7 kun yoki 7 oy mobaynida bo'lganmi? Kel; bu qiyin savol emas! Javob: Siz mening agentimga bu savolni berishingiz kerak.

Agar bugungi kunda taklifni yozsak, narxni $ 10,000ga tushirishga tayyormisiz? Javob: Siz mening agentimga bu savolni berishingiz kerak.

Sotuvchi uyni sotish uchun ko'chmas mulk agentini ishga yollagan sabablarining biri hisoblanadi. Lizing agenti - sotuvchi va xaridor o'rtasida, shu jumladan, xaridorning agenti. Agentingiz komissiyani topib, sarmoyangizni himoya qilsin.

_{Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.}