Agentlar o'zlarini shubha ostiga olishadimi?
Shunday qilib, "Hey, kim g'amxo'rlik qiladi?" Deb o'ylashingiz mumkin. biroq agentning obro'sini mustahkamlash juda muhimdir.
Qabul qiluvchilar va sotuvchilar sotib olish shartnomasini imzolashganda , ularning agentlari 30 dan 45 kunlik aloqaga kirishadi; bir-biriga hurmat va hamkorlik muhim ahamiyatga ega. Xo'sh, nima uchun agentlar o'zlarini sabotaj qilishadi? Yoki ular shundaymi?
Ro'yxatni himoya qilish va raqobatni bekor qilish
- Ba'zan bu qasddan yolg'on.
Savdogar har bir razvedka bilan suhbatlashadi , odatda baho qiymatlari yuqoriga ko'tariladi. Ehtimol, birinchi agentlik ro'yxatga kirish uchun raqobatlashadigan ikkita boshqa agentni biladi, shuning uchun birinchi agent astronomik raqamni nomlaydi. Ikkinchi agent birinchi agentning narxini eshitish orqali uni uradi. Uchinchi agent hali ham yuqori.Ajratishni eng yuqori baholagan agentni tanlagan sotuvchi, eng katta yo'qotuvchi hisoblanadi.
Shunga qaramay, deyarli har bir sotuvchi bu tarzda ishlaydi. Bu sharmandalikdir, chunki sotuvchilarni marketing bo'yicha rejalar va agentlikning muzokara qilish qobiliyatlari kabi boshqa omillar qimmatbaho qiymatdan ko'ra muhimroqdir. Kompslar baland ovoz bilan gapirsa, kimdir ularga qaraydi. Nihoyat, bozor joyi qiymatni belgilaydi.
- Ba'zida sotuvchining aql bovar qilmas taxminlari mavjud.
Bu hali ham baholovchilarning qiymatni qanday belgilashini tushuntirishdan foyda bermaydi. Sakkremento shahrining istalgan joyida hikoya kitobi ko'chasidagi bozorda uy keldi, biroq 100 ming dollarga baholandi. Nima uchun so'ralsa, agent javob berdi: "Men bilaman, bu juda qimmat, lekin men narxni qabul qilmagan bo'lsam, ro'yxatni boshqasidan olib qo'ygan bo'lardim". Uyga ikkita eshik ochilib, balandligi uchun sotiladi, lekin uy uy-joy bilan ta'minlangan bo'lib, u eng yangi texnika bilan jihozlangan yangi oshxona bilan faxrlanardi. Taqqoslash kerakki, bu uy achinarli hol edi, lekin sotuvchi o'z qo'shnisi bilan bir xil narxga ega bo'lishini talab qildi.
BILAN QAChON QABUL QILMASLIGI YO'Q KELIB ChIQQAN EMASNI KO'RIB ChIQARILADIGAN EMAS
Agent uchun bepul reklama
Har bir "Sotuv" belgisi Agentning agenti va agentini e'lon qiladi. Ko'plab belgilar agentning veb-saytini va mobil telefon raqamini o'z ichiga oladi. Ba'zilar hatto sportni ko'chmas mulk agentining katta rangli fotosuratiga ham egalar.
Buni Agent uchun ulkan billboard kabi tasavvur qiling.
Agar uy katta temir yo'l ustida joylashgan bo'lsa, unda hamma narsa yaxshi. Ehtimol, minglab haydovchilar har kuni ishora qilib, bu agentning ismini ko'radi. Belgilangan joyning tagida bo'lganidan so'ng, u agenti bir nozik choyni u erda qoldirishi mumkin emas.
Agents Listings orqali Qabul qiluvchilarni toping
- Kirish qo'ng'iroqlari
Agar xaridor uyning narxini bilmoqchi bo'lsa, odatda agentning mobil telefon raqamini chaqiradi va so'raydi. To'plamda ishlaydigan agentlar xaridorni ular bilan ishlashga taklif qilishadi, chunki xaridor boshqa agent bilan ishlamaydi. - Ochiq uylar
Bundan tashqari, agentlar ochiq uyga ega bo'lishlari mumkin va xaridorlarni shu tarzda topishlari mumkin. Xaridor uyga qiziqmasa - va ular narxni topsalar, ular bo'lmaydi - sotuvchi boshqa uylarni ko'rsatishi mumkin. - Gazeta reklama
Overprikli ro'yxatga ega agent tez-tez xatni qog'ozga qo'ymaydi, lekin uning narxini narx bilan birga ro'yxatlashadi. Shunday qilib, bu miqdorni to'lashga qodir xaridorlar so'rash uchun chaqiradi. Endi esa, barcha agentlar sotuvchi so'ragan narsaga arziydi va u boshqa bir ish bo'yicha qo'liga topshirishga to'g'ri keladigan narx oralig'ida boshqa uylarni taklif qilish kerak. Sening emas.
Ko'chmas mulk agentlari narxlarni pasaytirishga umid qilmoqdalar
Hatto agar agenti qimmat narxlarni ro'yxatga olishni bilsa ham, u uyni bir necha haftagacha sotmagani uchun sotuvchini narxni pasaytirishga va keyinchalik sotiladigan komissiyaga ega bo'lishga ishontirishi mumkin. Shuning uchun u o'z faoliyatini oqlash va listingni qabul qiladi. Tadqiqotlar ko'rsatishicha, uyga bo'lgan qiziqish odatda bir necha haftadan keyin pasayib ketadi, shuning uchun narx tushib qolsa, o'sha uy uchun kamroq xaridorlar bor. Qabul qiluvchilarning aytishicha, darhol sotilmaydigan uy sotilmaydi, yoki sotuvchi sotuvchiga narxni pasaytirganidan xavotirda, chunki katta qusur topilgan. Narxlar pasayishi zarar ko'rdi. Ular sotuvchiga zarar etkazishadi va odatda xaridor narxning pasayishi qanchalik tushganiga hayron qolishadi. Shunday qilib, xaridor odatda narxni pasaytirgandan keyin kamroq taklif qiladi.
Xulosa: Sizning agentingiz halollik, axloq, tajriba, malakali va marketing asosida tanlansin va bu samoviy in'ikoslar atrofida sayr qilgandan keyin ta'qib qilmang.
Yozish vaqtida Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyadir.