O'quvchi shunday deb so'raydi: "Erim va men birinchi uyimizni qidiryapmiz, biz o'zimizga yoqqan mahallalarni qisqartirdik va bizning agentligimizdan elektron pochta xabarlarini qabul qildik. Biz agentimizdan muzokaralarga ruxsat berish uchun narx oralig'ini oshirishni so'rashimiz kerak Narxlar narxini tanlashning eng yaxshi yo'li qanday? "
Javob: To'g'ri narx oralig'ini tanlash muhim ahamiyatga ega, chunki aks holda siz to'g'ri uyni topib bo'lmaysiz.
Ammo, shuningdek siz mezonlaringizga mos kelmaydigan uylarga qarashni vaqtincha sarflashni istamaysiz, chunki ular to'lashni xohlaganingizdan ko'proq xarajat qiladi. Sizning orzuingiz uyini topish va sotuvchini kashf qilishdan ko'ra yomonroq narsa, narx oralig'i noto'g'ri bo'lgani uchun sizning uyingizni topa olmaydi.
Flex Sizning narxi
Agentliklar, har doim xaridorlarning ro'yxatni qabul qilganlarida uylarini qidirish usullari haqida o'ylamaydilar. To'g'ri narx oralig'idagi uyni narxlash qilmaslik, sotuvchilar ro'yxatni hech qachon ko'rmaydigan xaridorlarni yo'qotishi mumkin.
Misol uchun, maksimal savdo narxi 399 ming dollar bo'lsa, $ 399,000 bo'lgan yuqori so'nggi narx nuqtasi bilan mulkni qidirish qilmang. Siz $ 399,950 narxdagi uylarni, shuningdek 405,000 AQSh dollari qiymatidagi uylarni sog'inasiz.
Qabul qiluvchilarni izlashning odatdagi narxi:
- $ 275,000 dan $ 299,000gacha. Ular 274,999 AQSh dollaridan kam bo'lgan yoki 299,001 dollardan yuqori bo'lgan uylarni o'z ichiga olmaydi.
- $ 250,000 dan $ 275,000gacha. Buning ostida $ 249,999 yoki $ 275,001 dan ortiq uylar mavjud emas.
- $ 225,000 dan $ 250,000 gacha. Bunga 224,999 AQSh dollaridan kam bo'lgan yoki 250,001 dollardan yuqori bo'lgan uylar kirmaydi
- 200,000 dan 225,000 dollargacha. Bunga 199,999 AQSh dollari yoki undan yuqori bo'lgan $ 225,001 dan kam bo'lmagan uylar kirmaydi.
Sizning dilemmangizni ko'rishingiz mumkin. Shunga qaramay, ko'plab agentlar siz uchun ishlashi mumkin bo'lgan ushbu narx oralig'idan tashqarida ro'yxatlar oladi. Ba'zi agentlar takroriy raqamlarga biriktirilgan bo'lib, masalan, $ 222,222 kabi ikkita sonli ma'lumot bilan ro'yxatga olinadi.
$ 225,000 minimal narxni ko'zdan kechirayotgan xaridorlar o'zlarining narxlari arolarini kengaytirishga beparvo qaramasdan oqilona narxdagi ro'yxatni topa olmaydilar.
Bozor harorati narxlarga ta'sir qiladi
Bozor harorati issiq, sovuq yoki neytral bo'lishi mumkin. Agar sotuvchining bozorida uy-joy xarid qilsangiz, sotuvchiga ularning narxini olishlari mumkinligini biling. Ba'zi holatlarda sotuvchilar bir nechta takliflarni qabul qilishadi, natijada ro'yxat bahosidan yuqori narx. Maksimal limitingiz bo'lsa, aytaylik, $ 300,000, siz, ehtimol, maksimal 300,000 AQSh dollari narxiga juda yaqin bo'lishingiz kerak.
Biroq, xaridorning bozori bo'lsa , narxlar yumshoq. Bu shuni anglatadiki, sotuvchilarning ko'pchiligi siz bilan muzokaralar olib boradi va biroz qimmatroq uylarga qarash uchun joy qoldiradi.
Sotuvlar narxining nisbatlariga ro'yxatning tarixini solishtiring
Ko'chmas mulk agentingizdan maqsadli hududda so'nggi olti oy yoki undan ortiq savdo faoliyatining tarixini chop etishni so'rang. Asl ro'yxat narxini yakuniy savdo narxiga solishtiring. Agar sotiladigan narx ro'yxatdagi narxdan past bo'lsa, unda qanchalik past bo'ladi?
Narxlar oralig'ida bu sohadagi barcha uylarga qarang. O'rtacha narx narxiga nisbatan o'rtacha sotilgan narxlar nisbati. Misol uchun, agar o'rtacha sotish narxi 315 000 $ bo'lsa, o'rtacha ro'yxat narxi 329,500 dollarni tashkil etgan bo'lsa, farq 4,4% ni tashkil qiladi.
Shunday qilib, sizning maksimal 300.000 AQSh dollari bo'lsa, ehtimol uylaringizni 312,500 dollarga baholang va past taklifni taqdim eting.
Ushbu formuladan ko'pgina uylar sotilganda yaxshi ishlaydi. Bir nechta sotuvlar bilan ortalamalar qo'llanilmaydi, ammo siz ushbu uylarning har birida chegirmali foizlarni ishlatish uchun mos keladigan raqamni topishingiz mumkin.
Sotuvchi sababini ko'rsatadi
Lizing agenti sotuvchining nega sotayotganini aytib berishini kutmang. Ushbu turdagi axborotni ixtiyoriy ravishda oshkor etadigan agentlar sotuvchi bilan ishonchli munosabatlarini buzishi mumkin. Demak, ba'zilar ertaga o'xshamaydi.
Ba'zi uylar juda g'ayratli sotuvchini topganingizda katta chegirmalarni sotadi. Ular sotuvchilardir:
- Ishni ko'chirishga harakat qilish
- Sotish paytida ajralish
- Garovga olish
- Qisqa savdo nomzodlari
- Naqd pulga molik
- Turmush qurish
- Savdoga boshqa bir uy sotib olishdi
Bozor kunlarini o'rganing
Ko'chmas mulk agentligi har qanday bozorda juda qimmat narxlarni ro'yxatga olishni istamaydi. Ular, odatda, bozorda eng uzoq turadigan uylardir. Bozorda kamida 90 kunni tashkil etadigan nogironlik uylariga qarashni o'ylab ko'ring. Ularda hech qanday noqulaylik bo'lishi mumkin emas, balki narxlanish.
Va ular katta narxlarda pasayish uchun asosiy nomzod bo'lishi mumkin. Agar siz ularga birinchi bo'lib kirsangiz, raqobatni mag'lub etishingiz mumkin.
Yozish vaqtida Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyadir.