O'quvchilar shunday deb so'raydi: "Do'stlarimizdan eshitganmiz, biz hozirda bizning sotuvchimiz bozori bor va ular uyni sotish uchun juda yaxshi vaqt ekanligini aytishadi. bu yil boshida bo'lishi mumkin, balki bu yil boshida bo'lishi mumkin, bu to'g'rimi? Agar haqiqat bo'lsa, biz sotuvchining bozorida daromadimizni maksimize etishimiz uchun nima qilishimiz kerak? Uyimizni tuzatishimiz kerakmi? gilam ishlab chiqarish va sotish uchun bizga yordam beradigan har qanday yordamni qadrlashimiz mumkin.
Javob: Uy sotish - sotuvchining bozori, xaridorning bozorida uy sotishdan farq qiladi. Sizning hududingizda sotuvchining bozorini boshdan kechirishga shukur bo'lsa, uni sotish ajoyib vaqt. Bozorlarda sizning kunlaringiz faqatgina sotuvchilar bozorida sezilarli darajada kamroq bo'lishiga qaramay, siz bir necha takliflarni qabul qilishingiz mumkin, bu esa savdo narxini oshirish imkonini beradi.
Umuman olganda, bu talabni egallashdan manfaatdor bo'lish yaxshi fikrdir, chunki bu raqobatni kuchaytiruvchi talab. Sizning uyingiz uchun ko'proq xaridorlar ko'proq pul topishingiz mumkin. Ba'zi uylar, ayniqsa, noyob uylar deb ataladigan uylar , har qanday ko'chmas mulk bozorida sotish qiyin bo'lishi mumkin bo'lgan uylarni anglatadi, odatda sotuvchining bozorida sotish uchun yaxshi imkoniyatga ega bo'ladi.
Bundan tashqari, ayrim sotuvchi bozorlarda, sotiladigan uylar soni oz va ko'p bo'lishi mumkin. Tanlov uchun juda ko'p narsa bo'lmasa, eng yaxshi uylar eng katta qiziqish uyg'otadi.
Biroq, yomon uylar sotish uchun juda kam bo'lgani uchun ham sotiladi.
Sotuvchi bozorida bir nechta takliflarni jalb qilish usullari
Ba'zi odamlar sizning qilishingiz kerak bo'lgan hamma narsa hovlida bir belgi bo'lib qoladi va bozorni qolganlarga g'amxo'rlik qilishi mumkin deb o'ylashlari mumkin. Sotuvchi sotuvchiga sotish osonroq bo'lishi mumkin, lekin oldingi belgini osganga qaraganda uyni sotish uchun yana ko'p narsa talab etiladi.
Bu strategiyani talab qiladi. Sotuvchi bozorida uy sotish strategiyasi:
- Uyni sotish uchun tayyorlang . Bu uy sharoitida bo'lishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin, lekin u uyni yuqoridan pastgacha tozalashni o'z ichiga olishi kerak. Qabul qiluvchilarning bozordagi kamchiliklari e'tiborsiz bo'ladi, chunki bozorda etarlicha uylar yo'q - ular boshqa variantga ega emaslar. Sizning uyingiz yangi gilam bilan tez sotiladi, agar mavjud gilam kiyinsa, lekin odatda yomon gilam sotuvchi bozorida xaridorning istagini to'xtata olmaydi. Darhaqiqat, gilamchani yotoq joylari hududiga cheklash va boshqa joylarga yog'ochni qarashni xohlashingiz mumkin.
- Juma kuni bozorga boring . Juma - uy sotish uchun haftaning eng yaxshi kunidir. Payshanba kuni kechqurun tunning yarmida mening ro'yxatlarimni "jonli efirga chiqarishni" yoqtiraman, shuning uchun xaridorlar juma kuni ertalab turganda yangi ro'yxatlar orasida ularni kashf etadilar. Barcha fotosuratlar rang-tuzatilib, onlayn taqdimotni chiroyli qilish uchun mukammaldir. Vaqtinchalik sayohatni , agar uy o'zi qarzdor bo'lsa, raqamli reklamalarni Facebook va boshqa saytlarga qo'yib yuboraman.
- Limit ko'rsatkichlari ishlashi mumkin . Odamlar o'zlarini yo'q deb o'ylashlarini istashadi. Hech kim kun bo'yi uyingizda turmushga chiqmasin. Soatlar va kunlarni cheklash. Bu esa, ba'zi xaridorlarni boshqa xaridorlar ham mavjud bo'lgan paytda, ular raqobatbardosh xususiyatga ega bo'lishga majbur qiladi.
- Sotish narxini pasaytirish . Agar siz bozor narxida sochni belgilasangiz , bu ko'proq xaridorlarni jalb qiladi. Bundan tashqari, xaridorlar uchun so'ragan narx bo'yicha tenderni boshlash uchun bir nechta kosmik xona qoldiradi. Bu kerak emas, lekin ba'zi bozorlarda yaxshi ishlaydigan strategiya.
- Taklifni taqdim etish vaqtini belgilang . Agar xaridor ma'lum bir vaqtda barcha takliflarni ko'rib chiqishingizni ma'lum qilsa, kafolat beriladi, siz xaridorlarni yo'qotasiz. Qabul qiluvchilar takliflari qabul qilinishini bilish uchun kutishga hojat yo'q. Shuningdek, xaridorlarning katta hovuzi ham bor, ular bir nechta takliflarga jalb qilinishni istamasligini aytishadi. Ular bilib olgan vaqtga kelib, juda kech, ular allaqachon ishtirok etmoqda.
Sotuvchining bozori takliflarini ko'rib chiqing
Barcha takliflar qabul qilingandan so'ng, men har bir taklif bo'yicha eslatma qilaman, shuning uchun sotuvchi faqat sotish narxini bilmaydi, lekin boshqa omillar:
- Jiddiy pul mablag'larining miqdori
- Taklifning barcha naqd bo'ladimi yoki moliyalashtirilsa, taklif qilinadigan moliyalashtirish turi
- To'lov miqdori
- Standart xaridorlarni tekshirish yoki shartli shartlardan voz kechish
- Xaridor xarajatlari, shu jumladan xaridorning yopilish xarajatlarini to'lash uchun mumkin bo'lgan taklif
- Oddiy talablar yoki nafaqalar
Ba'zi xaridorlar menga o'zlarining fotosuratlarini yuboradilar, ko'pincha ularning uy hayvonlari yoki ularning farzandlari. Ular sotuvchiga xat yozib, nima uchun uy sotib olishni va shaxsiy ma'lumotlarini bir oz baham ko'rishni so'rashadi. Ular haqiqiy harflarmi? Yoki ular Internetdan nusxa olishadi? Ushbu tuzoqqa tushmang.
Sotuvchining ushbu ma'lumotni sindirish imkoni bo'lganidan so'ng sotuvchi tanlovga ega. Sotuvchi:
- Sotuvchining taklifni eng yaxshi deb qabul qiling, yoki
- Bir xaridor yoki bir nechta xaridorga qarshi taklifni yuboring, yoki
- Barcha xaridorlarga eng yuqori va eng yaxshi takliflarni qayta yuborishlarini so'rang, yoki
- Savdo narxini sozlang va boshqa takliflarni qidiring
Odatda, sotuvchi ko'p takliflar orasida maqbul taklifni topishi mumkin. Bu har doim eng yuqori taklif emas, lekin u moliyalashtirilsa, bu sotuvchining ishonchi bo'yicha qabul qiluvchining qarzdorning baholangan qiymatini qondirish uchun etarli bo'lgan taklifidir. Agar uy baholamasa, odatda xaridorga qanchalik ko'p taklif etilishi muhim emas. Buni baholash kerak, chunki har bir qabul qiluvchi baholashda nuqsonli kamchiliklarni bartaraf etishga va bozor narxidan ancha ko'p pul to'lashga tayyor.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion Real Estate) da broker-assotsiatsiyadir.