Qabul qiluvchilarning agentlari sizning uyingizni ko'rsatsa, ketish oqilona
Sotuvchilar noto'g'ri narsani aytishga haqlidirlar. Xaridining agentlari ma'lumot to'plash va uni sotuvchiga qarshi ishlatish uchun o'qitiladi.
REALTORS® agentlari sotuvchiga axloqiy emas yoki aralashish sifatida qarashlari mumkin. Har bir agent REALTOR® emas. Biroq, hatto aybsiz savol ham murakkab javobga aylanishi mumkin, ularning ba'zilari sotuvchiga yomon ta'sir qilishi mumkin.
Savdogar turlari Savdogar xaridor bilan gaplashmasligi kerak
Sotuvchilar ularni qayta tiklash uchun qaytib kelishi mumkin bo'lgan har qanday narsa haqida gapirishni hech qachon o'ylamaydilar. Ular do'stona va informatsion va foydali bo'lishni xohlaydilar. Men ularning og'zini yopishlarini aytishim mumkin, lekin hech qanday yaxshilik qilmaydi. Buning o'rniga, men "bu mening razvedka bilan suhbatlashib oling" , deb aytishni taklif qilaman, chunki bu muammolarni bartaraf etish va ularni bartaraf etish uchun. Shuningdek, ular xaridor va xaridorning razvedkachisi o'zlarini bexosdan emasligini bilishlari mumkin, biroq listing agenti ularga qandaydir savollarga javob berishni maslahat bermagan.
Agar xaridor ular haqida xaridor bilan suhbatlashsa, bu jarayonda muammolarga olib kelishi mumkin bo'lgan savollar:
- Siz uyda qancha vaqt yashadingiz? Agar siz uyda bir necha yil yashab kelgan bo'lsangiz, xaridorlar sizni sotib olganingizni deb o'ylashlari mumkin, chunki uy siz uni sotib olganingizda nima deb o'ylaysiz, deb o'ylamaydi; bu bilan biror narsa noto'g'ri. Agar siz uyda uzoq vaqt yashagan bo'lsangiz, xaridorlar sizning qancha mablag'ga ega deb o'ylashadi, siz u bilan nima qilishni bilmayapsiz.
- Qancha takliflar oldingiz? Agar siz ko'plab takliflarni qabul qilsangiz va sizning uyingiz sotilmasa, xaridorlar noto'g'ri narsa borligini bilib oladi. Agar biron-bir taklifni qabul qilmagan bo'lsangiz, unda ular noto'g'ri narsa bor deb o'ylaydi. Bu savolga javob berib, hech narsa qila olmaysiz.
- Sizning eng yuqori taklifingiz qancha bo'ldi? Hey, hech qachon so'ramasangiz, hech kim sizga aytmaydi. Bu savolning orqasida fikr yuritish. Ba'zan, sotuvchiga buni tushunmasdan javob berishi tezda tushadi. Siz hech qachon qo'lingizni ko'rsatmoqchi emassiz.
- Qanday tezlik bilan harakat qilish kerak? Agar siz xaridorga xotinini chet elga ko'chirilgan deb aytsangiz va o'tgan oy sotganingizni xohlasangiz, siz xaridorga taklifingiz uchun umidsiz ekaningizni aytdingiz. Desperate sotuvchilar past narx takliflariga ega .
- Qaerga borasiz? Agar siz kamroq jamoatga o'tmoqchi bo'lsangiz, xaridorlar sizning ro'yxatga olish narxini to'lash shart emas, deb hisoblaydilar, chunki ular sizga kerak emasligini aniqlay olishadi. Agar yuqori baholi hududga o'tayotgan bo'lsangiz, xaridorlar taklifingizni berishdan qo'rqishi mumkin, chunki ular sizning aniq talablarga javob bermaslikdan xavotirda.
- Nima uchun sotyapsiz? Agar siz ushbu savolga javob bersangiz, sizning peshonangizga ham tirnoqli bo'lishi mumkin . Hatto u haqida hazillashib , pulni yig'ish uchun ham qaytib kelishi mumkin. Agentlar va xaridorlar bu savol ustida sizni hukm qiladilar va sizga qarshi axborotdan foydalanishga harakat qilishadi. Faqat javob bermang.
- Qo'shnilaringiz qanday? Odamlar hukm qiladi. Xaridorga o'zingizning imkoniyatlarni ro'yxatidan olib tashlash uchun sabab bermang. Agar ular qo'shnilar haqida bilishni istasalar , qo'shnilar bilan sizning kirishingizsiz suhbatlashishsin . Agar siz qo'shnilaringiz haqida biror narsa qilishni istamasangiz, ularni sotib olishni istamasangiz, ular haqida gapirmang. Agar siz ajoyib deb aytsangiz va xaridor keyinchalik bu noto'g'ri bayonot deb hisoblasa, ular sizni sudlashi mumkin.
- Siz qancha qarzdasiz? Agar ipoteka kreditiga egalik qilsangiz, garovga qarzdorligingiz qancha, qarzdor va agentingizning hech kimning ishi yo'q. Agar ipoteka qoldig'i sizning sotuvingizni qisqa muddatga sotishga aylantirmasa , bu muhim emas va bitim uchun ahamiyatsiz.
- Uyni qanday ta'mirlashingiz mumkin? Ko'p sotuvchini oshkor qilish hujjatlari ta'mirlash masalalarini muhokama qiladi. Taklifdan oldin ularni muhokama qilish uchun hech qanday sabab yo'q. Sotuvchilar tez-tez ta'mirlashdan ancha qimmatga tushganidek ta'mirlashni eslaydilar. Ko'pgina hollarda ta'mirlash xarajatlari uyning qiymatiga ko'paymaydi. Sizning uyingiz bir-biridan ajralib ketmaydimi, deb buyurtma berishni xohlamaysiz.
Shuning uchun sotuvchilar uy sotib olmaydilar, chunki xaridor sayohatga chiqadi. Sotuvchining yo'qligi nafaqat uy egasini shaxsiy sifatida ko'rib chiqishga imkon bermaydi, balki sotuvchining ko'rsatuvda ishtirok etishi mumkin bo'lmaydigan ishlarni bajarishga imkon bermaydi, lekin xaridorga sotuvchiga gapirishga to'sqinlik qiladi. Shuningdek, xaridorning agenti sotuvchiga gapirishdan to'xtaydi.
Agentingiz xaridorning agenti bilan gaplashsin. Shuning uchun sizni vakillik qilish uchun agentni yollagan edingiz. Sizning agentingiz o'z ishini qilsin va siz yopilishda sizni baxtli his qilasiz.