Javob: Uyingiz bozorda bir muddat bo'lgan uy sotuvchisiga o'xshaydi. Siz tezda sotish uchun yuqori talablarga ega bo'lgach, sizni xafa qilish oson emas va hech narsa sodir bo'lmaydi. Sizning ko'chmas mulk agentingizga murojaat qilishingizni istasangiz bo'ladi. Lekin siz agentingizning nima qilishini va sizning agentingiz nimani his qilayotganini siz kutayotgan narsalar, ehtimol, ikki xil narsadir.
Keling, ikkala nuqtai nazardan qaraylik. Sizning agentingiz uyda xaridorni ta'qib qilishni va uning ko'pgina xususiyatlari haqida gapirishni xohlaysizmi? HGTVdagi agentlar singari: "Mana, oshxona - oila xonasi bor". Ular hech kimning ko'zlarida hech qanday ko'z ochib bermaganday gapirishadi. Savdo emas. Bu o'z ovozining ovozini eshitish uchun gapiradi.
Agar xaridor uyga kirsa, dastlabki 3 daqiqa kuchli. Qabul qiluvchilarning his-tuyg'ulari uning atrofidagilar bilan shug'ullanadigan birinchi 3 daqiqada.
Bir xaridor fikrlayapti:
- Uy vizual jihatdan qiziqarlimi?
- Kirishga stol qo'yarmidim?
- Bu devorda oyna yaxshi ko'rinadi.
- Uzoq devorni qorong'i rangni bo'yashar edim.
- Men bu gilamni yoqtirmayman.
- Men vanilni hidlayapmanmi?
- Menimcha, divan juda baland bo'yli derazaga qo'yiladimi?
- Bu men uchun uyni his qiladi.
- Bu shabada nima? Oyna ochiq bormi?
Bu fikrlar va boshqa narsalar xaridorning boshi orqali o'tadi. Qabul qiluvchilarni kvadrat qiyofasi yoki tonozli shiftlarning balandligi haqida agentni yam berishni xohlamaydi. Agar xaridor uyni boshdan kechirmoqchi bo'lsa.
Agressiv agentingiz sizning uyingizni xarid qilish uchun aytadigan biror narsa borligiga ishonishingiz mumkin, lekin bugungi kunda blenderni xarid qilsangiz, sotib olishda bepul sovg'a yo'q, biftek pichoqlari qo'shimcha to'plami yo'q. Ko'chmas mulkni sotish juda nozik va jim. Ko'chmas mulk agenti faqat xaridorga o'zi yoki uy sotib olmoqchi bo'lgan qaror qabul qilgandan so'ng, xaridorga ta'sir qilishi mumkin. Bir agent xaridorni sevib qololmaydi. Bizda sepib yuradigan toza chang yo'q.
Uyni ko'rsatgan paytda, agentning uy egasi shaklida harakat qilishiga erishish uchun ba'zi taktikalar ishlatilishi mumkin. Bu xaridorga mavsumga qarab, muzli choy yoki issiq olma sharbati ichish uchun biror narsa taklif qilish va xaridor o'tirishni xohlayaptimi, deb so'rashni o'z ichiga olishi mumkin.
Men ushbu yondashuvni Sacramentoda joylashgan Med Center-da maxsus uy sotib olmoqchi bo'lmagan xaridor bilan ishlatganman. Konditsioner yo'q, chunki u hatto uyga kirishni istamadi. Lekin men uning uchun mukammal bo'lishini his qildim. Shuning uchun men uni zalda o'tirishga va derazalarni tomosha qilishga taklif qildim.
Bu uning uyi bo'lib chiqdi va u ishdan uyga qaytdi. U buni yoqdi. Uni sotib oldi. Lekin u o'z xulosasiga keldi.
Agent xaridorning uydagi qiziqish miqdorini aniqlash uchun xaridorning savollariga javob berishi mumkin. Bu savollar ochiq yoki yo'q bo'lishi kerak, ammo ha yoki yo'q. Ba'zi bir misol savollar quyidagicha bo'lishi mumkin:
- Bu uyda o'zingizni qanday his qilyapsiz?
- Oshxona jihozlari haqida nima deb o'ylaysiz?
- Uyni istagan har qanday rangni bo'yashingiz mumkin bo'lsa, unda qanday rang bo'ladi?
- Bu uy uchun taklif qanday narxni o'ylardingiz?
- Tartibingiz haqidagi fikrlaringiz qanday?
Uyni ko'rsangiz, agent haqiqatan ham xaridorning xaridorning tezligida yurishiga yo'l qo'yishi va xaridorning fikrlash jarayonini to'xtatmasligi kerak. Agar xaridorda savol bo'lsa, xaridor bu savolni beradi.
Qabul qiluvchilar bosim o'tkazishni xohlamaydilar. Yaxshi ko'chmas mulk agenti qachon og'zini ochishi va sotishni qachon yopishi mumkinligini biladi.
Bundan tashqari, ko'plab jamoalarda xaridorning agenti xaridor bilan birga borishi va xaridorni ko'rsatish uchun tayinlashi odatiy holdir. Lizing agenti taklifni muzokara qilish vaqti kelgunga qadar tez-tez namoyish qilish jarayoniga jalb qilinmaydi. Lekin bu sizning mahalliy odatlaringizga bog'liq ravishda farq qilishi mumkin. Masalan, Kaliforniya shtatlarida listing agentlari hashamatli uylarning muayyan turlari bundan mustasno, uylarni boshqa agent mijozlariga kamdan-kam hollarda ko'rsatadi.
Yozish vaqtida Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyadir.