O'quvchi shunday deb so'raydi: "Mening do'stim va men agentimizga juda jahli edik, olovni tupurishimiz mumkin, biz agentni ko'chmas mulkka topshiramizmi yoki yo'qligini bilish istaymiz, hozir esa bizning ko'chmas mulk bozori sizni sotuvchilarga yoqadi. bozorga itning uyini qo'yish va uni 10 barobarga sotish mumkin, biz uyni 325 ming dollarga sotmoqdamiz ... Birinchidan, biz deyarli 3 oy davomida hech qanday taklif olmadik. 325 ming dollar va biz agentimiz bu taklifni qabul qilishni talab qilmoqda va nima uchun biz 340 ming dollarlik taklifnoma imzolashni xohlaymiz, ammo bizning razvedka bizni istamaydi, men agentlar bizga mumkin bo'lgan eng yuqori narxni olishimiz kerak deb o'ylayman. uy egasi to'liq narxdagi taklifni qabul qilishni talab qiladimi? "
Javob: Oh, men, siz rad etishni emas, balki xursand bo'lishingiz kerak. Agar uy sotuvchisi to'liq narxdagi taklifni qabul qilmasa, sotuvchi boshqa takliflarni yuqori narxlarda olgan bo'lsa. Keyin, sotuvchi o'rniga ushbu takliflardan birini qabul qilishni xohlashi mumkin. Bu axloqiy deb hisoblanmaydi va hatto qonunga zid bo'lib, xaridor to'liq narx taklif qilganida, ro'yxatga olish narxidan ko'proq pul to'lashni so'rashi mumkin. Uyingiz juda past deb hisoblanadimi?
Sotuvchining bozorlarida, siz juda kerakli uyni sotayotgan bo'lsangiz, bir nechta takliflarni qabul qilish odatiy holdir. Ba'zida sotuvchilar bir nechta taklif va bir nechta takliflar bilan ta'minlangan huquqlarni aralashtirib yuborishdi. Sizning holatlaringizda bu sodir bo'lishi mumkin. Agar sotuvchi bitta taklifni qabul qilsa, qoidalar juda boshqacha.
To'g'ri qilish kerak bo'lgan narsani aniqlash uchun birinchi o'rin sizning boshingizda. Keling, tahlil qilaylik. Ayt, siz bir nonvoyxonada yurasiz va derazadagi belgi 99 sent uchun Gigant Cinnamon Rollsni e'lon qiladi.
Siz ochsiz. Kassirga darchaga o'girilib, pulni berishni buyurasiz. Kassir boshini silkitib, "xo'jayinim bu pulni 3,50 dollarga sotishga qaror qildi, bu 3,50 dollarni tashkil etadi".
Bu sizga qanday ta'sir qiladi? Yurishning qurboni ekanligingizni his etasizmi? Sizningcha, bu reklama noto'g'ri?
Ko'chalar bo'ylab piyozcha bilan narigi piyozchani o'zlarining yirik darchasini olish uchun 1,50 dollarga sotib olishni o'zingiz his qilasiz. Sizning fikringizcha, savdolashish - bu hiyla-nayrang edi.
Qonuniy jihat ham muhimdir. Ba'zi mamlakatlarda, agar sotuvchi sifatli xaridordan to'liq narx taklifini olgan bo'lsa, demak, ko'chmas mulk komisyoncusu komissiya oladi . Ya'ni, agar siz to'liq narx taklifini rad qilsangiz, brokerlik topshiriq berganligi sababli brokerlik komissiyasiga qarzdor bo'lishi mumkin. Bu ko'p yillar davomida Kaliforniyada qonun sifatida ishlatilgan, lekin 2013 yilda o'zgardi. Endi brokerlik komissiyadan foydalanish huquqiga ega bo'lishdan oldin, najotni yopish talab etiladi.
Biroq listing shartnomasida sotuvchi to'liq narxdagi taklifni rad eta olmasligini aytadi. Bundan tashqari, ro'yxatning nashr qilingan bir nechta listing xizmati ham takliflar uchun o'z qoidalariga ega bo'lishi mumkin.
Mening MLS, masalan, MetroList. Metroist qoidalari agar sotuvchi to'liq narxdagi taklifni qabul qilsa va taklifni rad etsa, biz MLSda sotish bahosini ko'tarishimiz yoki maxfiy agentda eslatib o'tamiz, sotuvchi to'liq narx taklifini rad etgan. MLSda shunga o'xshash eslatma boshqa agentlarni uyni o'z xaridoriga tavsiya qilishni to'xtatishi mumkin.
Bundan tashqari, agar sotuvchi 325 ming AQSh dollari miqdorida uy sotib olish mumkinligini e'lon qilsa-da, uni haqiqatan ham $ 340,000 xohlasa va uni oshkor qilmasa, adashtiruvchi reklama deb hisoblash mumkin. Agar siz $ 340,000 bo'lsa, o'zingizning uyingizni $ 340 000 raqamiga reklama qilishingiz kerak.
Shubhasiz, bu mantiq va bu qoidalar bir nechta takliflarga tegishli emas. Sizning holatingizda uyingiz bozorda 3 oy davomida hech qanday taklifni qabul qilmasdan turibdi. Bu sizning uyingiz yoki bozoringiz bilan bog'liq biror narsaning mavjudligi, u noto'g'ri joyda yoki yomon ahvolda, yoki narx juda yuqori. Muammo nima bo'lishidan qat'i nazar, xaridorlar sizning uyingizni sotib olishni istamasligi, 325 ming AQSh dollari miqdorida pul to'lashi yoki sizning taklifingizni olgan bo'lardi, hatto pastga taklif ham .
Sizning uyingizni sotib olishga tayyor va sotib oladigan yagona xaridor uchun narxni oshirish sizning eng yaxshi manfaatlaringizga qarshi.
Men buni siz eshitishni xohlamaganligingizni tushunaman, lekin bu kabi vaziyatda o'z sotuvchiga nima deyishni aytaman. Faktlar o'zlari uchun gapiradi. Sizning lavozimda sotuvchilarning ko'pchiligi, ayniqsa bozorda bunday uzoq vaqtdan keyin to'liq narxdagi taklifni qabul qilishdan minnatdor va xursand bo'lardi. Umid qilamanki siz stendingizni qayta ko'rib chiqib, to'liq narxdagi taklifni qabul qilasiz.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.