Qabul qiluvchilarni ro'yxatga taklif qilganda, fikrimni kesib o'tadigan birinchi fikr, uy sotganingizdan keyin noto'g'ri ish qilish mumkin bo'lgan ko'p narsalarni qanday qilib oldini olish mumkin. Boshqa tomondan sotuvchilarim, taklifni qabul qilganidan juda xursand va baxtli va ular yuzaga keladigan falokatlar haqida o'ylamaydilar. Ular yopilishga odaklanıyorlar va hatto birinchi navbatda nima uchun bir razvedka kerak, deb hayron bo'lishi mumkin, chunki bularning hammasi shu qadar xavfli oddiy qilish kerak edi.
Ular sotish uchun uy tayyorlamoqchi bo'lgan oldingi ish haqida o'ylamaydilar. Uyni to'g'ri narxlashdan, uyga tayyorlash , fotografiya, strategik marketing, brokerlik sayohatlari, ochiq uylar, onlayn aksiyalar. Yo'q, ular ko'rgan narsalar - bu agentlik hovlida sotuv belgisini yasagan va endi ularning uyi sotilgan. Hikoyaning oxiri, kitobida.
Biroq, sotib olish taklifini qabul qilish faqatgina yarmi. Uyda savdoni 1/4 ga oldingi tayyorgarlik deb o'ylab, 1/4 tomonlama muzokaralar olib boring, uyni tekshiruvlar orqali boshqa chorakda sotib oling va nihoyat so'nggi qadamni so'nggi qadam sifatida ko'rib chiqing.
Uyga shartnoma topshirilgandan keyin ko'p narsa noto'g'ri bo'lishi mumkin. Sizning tanlov agentingiz tanlaganingiz shundadir. Siz yakuniy bosqichlarni yomonlashtiradigan yoki chegirmalarni taklif qila olmaydigan chegirmalarni sotib oladigan tajribasiz agentni yollaganmisiz?
Yopilishni bartaraf etadigan juda ko'p narsalar bor, men faqat eng katta to'siqlarni urib, yana bir kunga kichik masalalarni qoldiraman:
Sizning uyingizni sotganingizdan keyin noto'g'ri ketishi mumkin bo'lgan birinchi narsa
Hech qanday jiddiy pul yo'q. Bizning Sacramento MLS biz 3 kun ichida ro'yxatlarimiz holatini o'zgartirilishini talab qiladi va ko'plab boshqa bir nechta ro'yxat xizmatlari shu kabi vaqtni talab qiladi. Eslatib o'tish joizki, xaridorning agentlari potentsial namoyishlarni tuzgan taqdirda juda g'azabdalar, faqat uy sotilmayapti, ammo listing agenti MLS holatini o'zgartirmagan.
Sotuvchilar shuningdek, namoyishlarni to'xtatish va o'rashni boshlashni xohlashadi.
Ammo uyingizni sotishda noto'g'ri narsa bo'lishi mumkin bo'lgan birinchi narsa, xaridorning pulni mablag'ga o'tkazmaganligini aniqlashdir , faylga jiddiy pul yo'q. Qattiq pul odatda shartnoma majburiyatini oladi va bu xaridorning yaxshi niyatini ko'rsatadi, shuning uchun hammani bezovta qiladi va agar pul pul topmasa, katta qizil bayroq bo'ladi.
MLSdagi holatni kutish uchun o'zgartirgan va sotuvchining sovuq oyoqlari tufayli bekor qilinganligi sababli , bozorda uyga bozorda qaytib borishi kerak. Har bir inson xaridorni qo'rqitib qo'yganini anglaydi. Sotuvchi uchun dahshatli. Bozorda uy egasi o'limning o'pishidek.
Sizning uyingizni sotganingizdan keyin noto'g'ri yo'l tutadigan ikkinchi narsa
Uyda yomon nazorat. Adolatli bo'lish uchun, har doim ham ko'pgina xaridorlar tekshiruvlar haqida juda oz narsani bilishadi va ularni to'g'ri talqin qila olmaydigan ba'zi bir xaridorlarni qo'rqitadigan yomon uy tekshiruvi emas. Ko'pincha ularning agentlari ham yordam bermaydi. Agar ular yomon uy inspektorini yollash uchun etarlicha shafqatsiz bo'lsa, ular ham inspektorga ishonishmaydi. Bolalar 2 haftalik dars olishlari va o'zini uy inspektori deb atashlari mumkin.
Ko'pchilik xaridorlar uyni tekshirishdan keyin bekor qilishni xohlashadi va barcha uylarda nuqsonlar mavjudligini tushunishmaydi.
Yoki ular sotuvchidan masalani ta'mirlashni yoki kichik ta'mirlash uchun haddan ziyod pul talab qiladilar. Men so'nggi paytlarda buyurtmachining talabiga binoan, xaridorim shkafning ichidagi devorga kichik bir teshikni va moyli jingalak eshikni o'rnatib, sotuvchining o'zi sotgan va davlatdan tashqarida yashaganligini tasdiqlagan. Biz so'rovni inkor qildik va hali ham yopiq. Biroq, ko'plab tranzaktsiyalar uyni tekshirishdan keyin tushib ketadi.
Sizning uyingizni sotganingizdan keyin noto'g'ri yo'l tutadigan uchinchi narsa
Kam baholanish. Siz bahosini sotuvchiga baho berishni talab qiladigan agentlar bilan tanishasiz, bu esa baholovchiga nisbatan haqorat qiladi. Baholovchining ushbu turdagi amaliyotga bog'liqligini hisobga olmaydilar. Bu ishni qanday qilib bajarishni bilmagan baholovchiga o'xshaydi. Agentliklar proaktiv va foydali deb hisoblaydilar va buning o'rniga ular allaqanday bilish kabi ko'rinadi.
Agar baholovchi bilan qanday aloqa o'rnatishni biladigan va qiymatni aniqlash qiyin bo'lsa, baholovchiga uyni boshqacha baholashga yordam beradigan agentga ehtiyoj bor. Bu sizning agentingiz sizni kesib tashlashi yoki siz uchun tranzaktsiyalarni amalga oshirishi mumkin bo'lgan va tajriba ko'pincha to'lanadigan joy. Bahsedersiz baholashni boshlamaguniga qadar siz o'rmondan chiqmaysiz va qiymati sotuv bahosidadir.
Sizning uyingizni sotganingizdan keyin noto'g'ri yo'l tutadigan to'rtinchi narsa
Anderrayting faylni rad etadi. Ehtimol, xaridorni oldindan ma'qullagan ipoteka krediti mutaxassisi barcha dalillarni to'plamagan. Ehtimol, xaridor ajrashgan va tez orada sobiq umr yo'ldoshi ishdan voz kechishga rozi emas. Ehtimol, xaridorning ish joyidagi daromadlari asoslanmagan bonuslarga bog'liq edi. Ehtimol, xaridorning sobiq eri so'nggi bir necha yil ichida uning rekordini qisqa muddatga sotishi yoki qarz oluvchilarning biriga qarshi chiqarilgan qaror. Underwritingda ko'p narsa noto'g'ri bo'lishi mumkin.
Uyingizni sotganingizdan so'ng noto'g'ri yo'l tutadigan beshinchi narsa
Qabul qiluvchilarni egalik. Albatta, sotib olish shartnomasi, ehtimol, xaridorning egalik huquqini belgilaydi, lekin sotuvchining tashqariga chiqa olmasligi yoki xaridor birdan tezroq harakatlanishi kerak bo'lsa, u hech qanday ish qilmaydi. Ko'chib o'tishni rejalashtirish, yakuniy yurgizishni rejalashtirish va kutilmagan hodisalar yo'qligiga ishonch hosil qilish, barcha ta'mirlashlar kelishilgan tarzda amalga oshirildi va sotuvchi uyni tozalash har doim ham oson emas.
Esda tutish kerakki, biz moslashuvchanlik va asabiylashishga muhtojmiz, ikkalasi ham tez-tez yopilishga yaqinlashadi. Ba'zan harakatning eng yaxshi yo'nalishi yopilishni cho'zish yoki sotuvchini ijaraga berishni tartibga solishdir .
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.