O'quvchi shunday deb so'raydi: "Biz uy sotib olish uchun dahshatli vaqt o'tkazyapmiz, chunki bizning agentimiz qisqa muddatli sotuvlar haqida ko'p narsa bilmaydi, - yoki sotuvchining bozori yoki ikkalasi ham bo'lgani uchun biz taklifni taklif qilmoqdamiz, biz boshqa xaridorlarga yo'qolmaymiz, bularning barchasi bizni juda zerikarli deb hisoblaydi, biz ro'yxat narxidan ko'p taklif qilamiz, lekin biz hali ham sotuvchining bozorida bizning qisqa savdo taklifini qanday qabul qilishimiz mumkin? "
Javob: Sotuvchi bozorida uy sotib olishi juda qiyin, shuning uchun sizni his qilyapman. Sizningcha, birinchi taklif bo'lishga harakat qilish va juda toza taklif yozish kabi bir nechta narsalar bor. Lekin haqiqat, siz mening 10 qisqa savdo taklif maslahatlar barcha amal qilishingiz mumkin va hali ham rad qilish. Buning sababi, ko'pincha e'tibordan chetda qolishni hisobga olish juda muhim omil.
Qisqa savdoda ko'proq xaridor va sotuvchiga qaraganda ko'proq partiyalar mavjud. Shuningdek listing agenti va xaridorning agenti ham mavjud. Ularni unutmang.
Misol uchun, sotuvchiga ko'chirish uchun bir necha kun taklif qilishingiz mumkin va bu sizning taklifingizni kuchaytiradi, chunki sotuvchi, ehtimol, savdo narxiga asoslanmagan. Siz taklifingizni shirinlik qilish uchun sotuvchiga nimani taklif qilishingiz mumkinligi bilan cheklangansiz. Sotuvchi, shuningdek, rag'batlantirish asosida taklifni qabul qilish uchun asosli emas, chunki sotuvchiga haqiqiy imtiyozlar yo'q.
Bankning imzolangan bitimlari tomonlar o'rtasida rag'batlantirish yoki yashirin bitimlarni taqiqlaydi.
Sizning Ace teshik ichida qisqa sotish taklifini qabul qilish
Qisqa savdoda ishtirok etuvchi roldining roli muhim ahamiyatga ega emas. Sotuvchilar o'zlarining agentlariga qanday taklifni qabul qilish haqida maslahat berishlari mumkin.
Agar barcha takliflar bir-biriga juda o'xshash bo'lsa, sizning orangizda turish uchun bitta narsa bor. Siz listing agentiga murojaat qilishingiz kerak. Sotuvchi emas.
Ko'p aqlli ko'chmas mulk bo'yicha agent My Sacramento qisqa muddatli sotuvda taklif qildi. Menga taklif bilan elektron pochta yubordi. E-pochtada u har bir hot-tugmani listing agenti sifatida urdi. U tugagan vaqtga kelib men uning xaridoriga birinchi o'ringa berilish kerakligini angladim. Sotuvchim oldida o'z ishimni qo'ydim. Sotuvchi ushbu agentning sotib oluvchining taklifini ikkilanmasdan qabul qildi va qabul qildi.
Kalit, agar qiziqtiradigan bo'lsangiz, listing agenti ishini muammosiz bajarish. Hech qanday drama yo'q. Hech qanday asoratlar. Qisqa savdolarni yopgan tajribali agent esa nima demoqchi ekanligini bilib oladi. Endi siz ham shunday qilasiz.
Qanday qilib sizning tomoningizdagi sotuvlar ro'yxatini sotib olish bo'yicha agentlikka qanday erishish mumkin?
Eng ko'p sotiladigan listing agentlarining ko'pchiligi bitta narsani xohlashadi va bir narsa - bu havfni yopishdir. Qabul qilishni yopish uchun u o'zini o'zi bag'ishlagan xaridorni oladi. Mana , muvaffaqiyatli xaridorning agenti va o'z mijozining nomidan qilingan va'dalarni ishlatadigan taktikalar:
- Biz sizni har haftada yangilanishni so'rayapmiz va qo'ng'iroq qilmaymiz. Bu juda katta, chunki mening kunlik ishimni to'xtatib, yangilanishni talab qiluvchi xaridorning agentiga javob berishga vaqt kerak bo'ladi. Ko'pincha, ular hali tasdiqlash xati bor yoki yo'qligini so'rashadi. Agar bizda bor bo'lsa, ular bunga ega bo'lishlari kerak edi. Ular yo'qligida, bizda yo'q.
- Men xaridorni jarayon haqida o'qidim va qisqa muddatli sotuvlarning qanday ishlashini batafsil tushuntirdim. Qisqa savdo-sotiq kreditorlari bilan nima yuz bergani haqida tasavvurga ega bo'lishning yagona sababi, agar siz listing agenti o'z ishini qilayotganiga ishonmasangiz. Yoki, yoki xaridorning agenti qisqa muddatli sotish jarayonini xaridorlarga tushuntirishni bilmaydi.
- Qabul qilish kerak bo'lsa, xaridor qisqa muddatli sotishni tasdiqlash uchun 6 oygacha kutishga tayyor. Hech bir reklama agenti faylda uch oylik ishdan keyin, xaridor kafolatlarini topishni istamaydi. U uyini yana va yana sotishni istamaydi. Bir marta etarli.
- Biz shuni bilamizki, uy-joy sotilmoqda. Xaridorning agentlarini roziligida ruxsatsiz ogohlantirgan bo'lsam-da, ta'mirlash yoki imtiyoz yo'qligini bilsam ham , ta'mirlash uchun buyurtma olishim mumkin. Agar razvedka chaqirsa va ta'mirlash talabini qaerga yuborishni so'rasa, men unga haqiqatni aytaman. Shimoliy qutb.
- Qabul qiluvchilarni sotib olgan kishi jiddiy pul mablag'larini sotuvchining aktsiyasini qabul qilib olishi uchun ozod qiladi. O'yinda teriga ega bo'lgan xaridor ko'proq pul to'lashdan voz kechgan xaridorga qaraganda ko'proq ishni bajarishi va tasdiqlashini kutishi mumkin. Qabul qiluvchilarning xarakterini bilib oladi.
- Agar qo'shimcha talablar qo'yilsa, biz bank bilan ishlaymiz. Qisqa savdoda nima bo'lishidan qat'i nazar, nima bo'lishidan qat'iy nazar, albatta, hech qachon bilmaysiz. Bank qo'shimcha pul so'rashi mumkin. Bank to'lovni undirishga haqli emas. Ikkinchi kredit beruvchining kattaroq hissasini talab qilishi mumkin. Moslashuvchan bo'lishni xohlagan xaridor, kerak bo'lsa, plastinkaga qadam qo'yishi, ba'zan sotuvchiga bu qisqa sotishni yopish uchun kerak bo'lgan narsadir.
Qisqasi, siz listing agenti va uning sotuvchisiga aytyapsiz: Qisqa savdoda xaridorlar bilan sodir bo'lgan barcha dahshatli narsalarni bilasizmi? Sizning hayotingizni jahannamga aylantirgan narsalar? Agar siz mening qisqa savdo taklifimni tanlasangiz, bu dahshatli narsalar sizga hech qanday ta'sir qilmaydi. Ushbu mantiqqa kim qarshi tura oladi?
Yozish vaqtida Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyadir.