O'quvchi so'raydi: Biz qisqa muddatli savdolarni sotib olishdan qochib keldik, chunki ular uzoq vaqt davomida qabul qila olmasliklarini eshitib qolishdi. Ammo hozir biz barcha yaxshi narxlarning qisqa muddatli sotuvlar uchun ekanligini anglab etdik. Biz qisqa muddatli sotuvga taklif qilishni o'ylashimiz kerak, deb o'ylayapmiz. Lekin qaerdan boshlashni bilmaymiz. Biz qancha taklif qila olamiz? Ba'zilar o'zlari o'tmagan holda takliflar taklif qilmasligi kerakmi? Qisqa savdoni sotib olish uchun ro'yxat narxiga qancha miqdorda taklif qilishimiz mumkin? "
Javob: Qisqa savdoga qo'yiladigan taklif narxi ko'pincha xaridorlar uchun juda murakkab. Sizning savollaringiz bilan yolg'iz emassiz. Ko'pgina qisqa muddatli sotuvchilarning ko'pchiligi, ular va ularning agentlari ko'rlarni etaklab borayotgan ko'rga o'xshash va ba'zi hollarda ular kabi bo'lishadi. Buning sababi, qisqa muddatli sotish uchun juda ko'p tarkibiy qismlar mavjud. Qisqa savdo-sotiqlarning barchasi yaqin emas .
Qisqa muddatli sotuvlar ro'yxati
Qisqa savdoda eng katta savol - bu narx. Ushbu ro'yxat narxining qanchalik aniq? Yangi boshlanuvchilar uchun agar sotuvchi qisqa muddatli savdo qilishni talab qilmasa, ro'yxatning narxi tegishli emas. Buning sababi shundaki , qisqa muddatli sotishga mos kelmaydigan sotuvchilar qisqa muddatli sotuvdan voz kechishadi. Bunday hollarda, siz bozor narxidan to'lashni xohlagan bo'lsangiz ham, bank qisqa muddatli sotishni tasdiqlamaydi.
Siz shlyapani qisqa muddatdagi ro'yxat narxiga osib qo'yolmaysiz. Ro'yxat bahosining yagona sababi siz sotuvchini sotib olish bo'yicha shartnomani imzolashga qancha vaqt ketishini anglatadi va ba'zan buni hatto qila olmaydi.
Misol uchun, MLSda ro'yxatga olish bo'yicha agentlar sotuvchi ro'yxat narxini qabul qilmasa, xaridorning agentlariga aytishi kerak, lekin MLS kompaniyalari hammasini oshkor qilishni talab qilmaydi.
Ro'yxat narxi juda past bo'lsa, bank qisqa muddatli sotishni rad etadi . Bundan tashqari, ro'yxatning past narxiga listing agenti va sotuvchi tomonidan qisqa muddatli sotuvda ko'plab takliflarni taklif qilish uchun foydalanadigan strategiya bo'lishi mumkin.
Muxtasar qilib aytganda, qisqa muddatli sotuvlar ro'yxatining narhi juda kam, deyarli hech narsa bo'lmasa.
Qisqa taqsimot uchun taklif narxini qanday shakllantirish kerak
Siz BPO agenti kabi o'ylashingiz kerak. Qisqa savdo turlari bilan bir qatorda, odatda, banklar baholash uchun to'lamaydi. Bu sizning yuzingizni qiynash uchun burunni kesish kabi, lekin banklar ozgina pulni tejashni xohlashadi. Shuningdek, ular ko'chmas mulkni baholovchi egalariga bilim va tajribaga etarlicha ishonch bildirmaydi. Ular har qanday iliq tananing uyni baholashi mumkin, deb hisoblashadi va bu taxmin noto'g'ri bo'lar edi.
Agar banklar qisqa muddatli sotuvlar ro'yxatidagi agentlarga ishonishganida, biz bu muammoga duch kelmas edik, lekin ular yaxshi sabablarga ko'ra emas . Qisqa savdoga qo'yilgan listing agenti bank emas, balki sotuvchini anglatadi. Qisqa savdoga qo'yilgan listing agenti ham bu uyni tezda sotmoqchi. Qisqa savdo agenti bahosi bozor qiymati burun ustidagi bo'lishi mumkin yoki aldamchi darajada past bo'lishi mumkin.
Shunday qilib, qisqa muddatli bank BPO agentini yollashadi va bu agentni BPO ishlab chiqarish uchun 100 dollardan kamroq to'lovni amalga oshiradi. Ushbu agent mahalliy agent yoki agent yashashi mumkin. Uchrashuvda omad tilaymiz. Biroq, BPO agentlarining ko'pchiligi ushbu ob'ektning 1/2 chaqirim radiusi ichida sotiladigan o'xshash sotuvlarga qaraydi.
Ular shunga o'xshash kvadrat suratlarni va asrlarni taqqoslaydi. Xuddi shu narsani qilishingiz mumkin.
Qisqa sotish uchun taklifning turli turlari
Bozor qiymatini hisoblashning bir qator usullari mavjud bo'lsa-da, har bir BPO agenti agentga mavjud bo'lgan barcha vositalardan foydalanmaydi. BPO agenti faqat ushbu ob'ektga eng yaqin sotilgan uylarning oxirgi 3 oyini ko'rib chiqishi mumkin. Agentlik joylashuvi, holati, noyob omillari va faol va kutilayotgan ro'yxatlar bo'yicha past narxlar kabi tendentsiyalarni e'tiborsiz qoldirishi mumkin.
Qisqa savdoning narhi turli xil va ular nima uchun boshqacha:
- Qisqa savdoning ro'yxati. Bu listing agenti va sotuvchi kelishgan narx. Bu taklifni taklif qilish uchun ishlatiladi. Bu yuqori bo'lishi mumkin; u past bo'lishi mumkin; pulga to'g'ri kelishi mumkin.
- BPO agentining qisqa muddatli sotish narxi. Ushbu narx odatda statistik hisoblab chiqiladi, ammo ichki nazoratsiz asosan bekor bo'lmaydi. Ichki tekshiruvlar bilan ham, BPO sotuvi har doim ham to'g'ri bo'lmasligi mumkin, chunki avvalambor agentlik mahallada ishlamasligi mumkin. Ammo, bu qisqa narxdagi bank qabul qiladigan taklif narxidir .
- Mahalliy xaridorning qiymatining agent fikri. Mahalla mutaxassisi , ehtimol, sizning bozor qiymatiga oid halol fikr uchun sizning ikkinchi eng yaxshi pul tikishingizdir. Ushbu agent ushbu mahallada uy sotib olish tarixi va yo'nalishini bilib oladi. Agar bu narx BPO qiymatidan yuqori bo'lsa, siz ushbu qiymati yaqinida biron bir joyda narx taklif qilsangiz, asosan, uyingiz qanchalik yomonligingizni va siz raqobatbardosh takliflarga duch kelasizmi, qanday darajada bog'liq.
- Bozor bahosining mahalliy baholovchi fikri. Baholash siz uchun o'rtacha $ 300 dan 500 dollargacha xarajat qiladi, lekin bu mahallada uylarni baholash tajribasiga ega bo'lgan professional baholovchi qimmatli baho berishlari kerak. Shunday bo'lsa-da, bu faqat bitta odamning fikridir.
- Qisqa savdolarni qabul qiluvchining qarz beruvchi tomonidan baholanishi. Baholashning bunday turi baholov havzasi orqali amalga oshiriladi va baholovchi tajribaga ega bo'lishi yoki bo'lmasligi va mahallani bilmasligi mumkin. HVCC tomonidan olib tashlangan kundalik tashvish tufayli, asosan, haqiqiy bozor qiymatini tasdiqlash uchun emas, balki taklifni tasdiqlash uchun baholanadi.
Pastki satrda, qisqa muddatli sotuvga taklif narxini tanlash uchun hiyla BPO agentining qiymatini baholash asosida bankning xohish-irodasini bilishdir. Sizning taklif narxingiz oqilona bo'lishi kerak. Bank qisqa muddatli sotishni tasdiqlashni kutish uchun chegirmaga ruxsat berishi yoki berishi mumkin emas. Shuni yodda tutingki, sizning taklif narxingiz ham, BPO agentining narxi ham bozor narxida hech qanday asosga ega bo'lmaydi. Siz to'layotgan va bozor qiymati sizning ikkita alohida narsa bo'lishi mumkin.
Sizning taklif narxingiz juda past bo'lsa, o'zingizdan bankning qarshi taklifini tayyorlang.
Ko'p sotib olish takliflari haqidagi savolingizga javob berish uchun. Sizning advokatingiz bilan tuzatishlar va huquqbuzarliklar haqida gaplashishingiz kerak, siz ularni sotib olish imkoniga ega bo'lmaganda qisqa muddatli sotuvlar uchun bir nechta taklifni yozishingiz kerak. Umuman olganda, axloqiy vositalar bu amaliyotni rad etadi, agar xaridor bu taklifni taklif qilmasa.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.