Agar bank egasi bo'lgan uy bozorda garovga qo'yilgan uy sifatida paydo bo'lsa, u jozibador narxda bo'lsa, o'sha uy uchun ko'plab xaridorlarni jalb qilishi mumkin.
Aytaylik, bank garovga qo'yishni 250 ming dollarga sotmoqchi. Bank bu uyni 240 ming dollar narxda sotib olishi mumkin, chunki xaridorlar osongina uyni osongina ko'rishlari mumkin, deb hisoblashadi va u olovga o'xshash chiziqlar kabi chiziladi. Qarshi kurash - bankning garovga qo'yilgan uy uchun bir nechta takliflarni olishlari.
Muammo ba'zan agentlar juda yaxshi ish qilmaydilar va potentsial xaridorlarga nima uchun past narxga ega bo'lishni va xaridorning manfaati uchun qanday ishlarni bajarish kerakligini tushuntiradilar. Axir, xaridor, ehtimol, faqatgina garov evini sotib olmoqchi . Ammo bundan ham murakkabroq.
Garovga olingan uyni sotib olish so'ralayotgan narx bo'yicha taklif qilishni anglatadi
Agar uy juda kam narxda sotilsa, ko'plab xaridorlar ehtimol so'ragan narx bo'yicha takliflar qilishadi . So'raladigan narx - bu muzokaralar uchun boshlang'ich joy. Quyida keltirilgan buyruqlar ketma-ketligiga qarab bir qator takliflar qanday tartibda olinishi mumkinligi masalasini misol qilib keltirish mumkin:
- Taklifni sotib olish uchun birinchi taklif: bir oz narx so'ragan holda. Buning sababi, xaridor birinchi bo'lib, stolda boshqa takliflar yo'q.
- Taklifni sotib olish uchun ikkinchi taklif: so'rov narxi yoki 1000 AQSh dollari yoki yuqorida. Buning sababi, sotib oluvchi birinchi xaridorning to'liq narxini taklif qilganini anglatadi, hatto xaridor ham qilmagan.
- Taklifni sotib olish uchun uchinchi taklif: sotib olish narxidan ancha yuqoridir. Buning sababi, xaridor birinchi va ikkinchi xaridorni urishni istaydi.
- Taklifni sotib olish bo'yicha to'rtinchi taklif: sotib olish narxidan yuqori, lekin u # 3 bilan bog'lanishi mumkin. Buning sababi, xaridor uchinchi xaridorni qaytarib olish umidida.
- Taklifni sotib olish bo'yicha beshinchi taklif: yuqorida ko'rsatilgan bahosi jiddiy pul sarflashi va qisqartirilgan inspeksiya muddati. Bu, odatda, uyni xohlagan xaridor.
- Oltin pulni sotib olish bo'yicha oltinchi taklif: ro'yxat narxidan biroz past, ammo hamma pul. Bu xaridor taklifini oltin deb hisoblaydi. Ehtimol, u to'g'ri; Ehtimol, u noto'g'ri. Uy sotib olish uchun pul to'lashning afzalliklari bor .
Bank 7 yoki undan ortiq taklifni qabul qilgan vaqtga kelib, ushbu takliflar butun kengashda bo'lishi mumkin. Ba'zi past, ba'zilari baland va ba'zilari to'liq emas. Har kim va amakisi bankda takliflarni taklif qilganday tuyulishi mumkin.
Garovga olingan uyning sabablari siz taqdim etgan narxdan kamroq miqdorda sotishi mumkin
Ko'p narsa muoyana davrida yuz berishi va muzokaralar olib borishi mumkin . Bank oldindan rozi bo'lgan shartlar o'zgarishi mumkin. Daraxt uyga tushishi yoki bozor sharoitida to'satdan yomonlashishi mumkin. Shuni nazarda tutmaslik kerakki, foiz stavkalari ko'tarilishi mumkin, narxlarni pastga tushirish.
Bu yerda garovga olishni taklif qilganingizda uyingizning kamroq sotilishi uchun bir nechta sabablar bor:
- Lizing agenti xaridorni ifodalaydi va qasddan, garchi ko'pchilik davlatlarda odatda qonunga zid bo'lsa-da, boshqa takliflarni pasaytirganda, o'z xaridorning qoziq tepasiga taklifini ko'rsatdi. Har bir ko'chmas mulk agenti axloqiy agent emas.
- Uyda uyni tekshirish vaqtida aniqlangan keng qamrovli ishlar talab etiladi. Ba'zan xaridorlar bankdan yangi ochilgan holatni aks ettirish uchun narxni pasaytirishni so'rashlari mumkin.
- Xaridor baho bilan tasdiqlanishi uchun juda baland narxni taklif qilgan bo'lishi mumkin. Bunday holatda, odatda, bank sotib oluvchining bahosiga mos keladigan narxni tushiradi. Past baho eng keng tarqalgan sababdir.