Savdoni sotish narxini ko'tarish kerakmi, deb so'ragan sotuvchi, uning uyi juda kam narxda sotilganligiga ishonadigan sotuvchi bo'lishi mumkin. Sotuvchining sotish narxini ko'tarish haqida o'ylashi mumkin bo'lgan ikkinchi umumiy sabab shuki, taklif juda tez keldi. Inson tabiatidan kelib chiqadiki, ro'yxatga kiritilgan kunlardagi taklif uyning narxi juda past bo'lishi mumkinligini anglatadi, chunki tezkor taklif umuman qarama-qarshilikni anglatadi: uy mukammal tarzda baholangan.
Men uyning noto'g'ri narxda yoki bozor narxidan pastroq narxda sotilishi ehtimolini istisno qilmasligim bilan birga, bozordagi bunday narxlash reaktsiyasiga javob bermaslik uchun ham odatiy emas, shuning uchun uyingizni yo'qotish ehtimoli juda ko'p. past.
Sotuvchining Sotuvlar narxini oshirishni so'rashi mumkin bo'lgan qo'shimcha sabablari
Sotuvlar narxini oshirishni xohlaydigan sotuvchilar ham bor, chunki hech qanday taklif yoki ko'rsatma mavjud emas. Ular yuqori narxning har xil turdagi xaridorlarga ega bo'lishini mantiqiy deb hisoblashadi, va sirtda sizni vasvasaga solishingiz mumkin: " Voya, bir daqiqa kutib turing, bu aqldan rejaga o'xshaydi, bu yondashuvda haqiqat bo'lishi mumkin. To'g'ri tahlil qilish, albatta, agar uy sotilmasa, xaridorlarni uni ko'rishga rag'batlantirmasa, u erda hech qanday noqulaylik yo'q va ko'pincha narx noto'g'ri narsa. Odatda juda baland narxlanadi.
Bu mag'lubiyatga uchragan rejaga o'xshaydi. Lekin ehtimol bunday emas.
Misol uchun, ma'lum bir eshikda narxlangan, masalan, qidiruv parametrlari uchun ajratilgan chiziq mavjud bo'lganda va bu katakning yuqori qismida kichik inventarizatsiyaga ega bo'lgan uyni ko'ring. Tasavvur qilish uchun kelinglarki, ajratish liniyasi 499 ming dollarni tashkil qiladi va bu narx oralig'ida sotiladigan uylarning ko'pchiligi 465 ming dollardan pastroq.
Bir sotuvchi noto'g'ri bozorda narxlanishi mumkin. Ayni paytda 465 ming dollardan 499 ming dollargacha biron-bir uy sotilmasligi mumkin. $ 500,000 dan ortiq uylarni tomosha qilayotgan xaridorlar bu uyni 499 ming dollar narxida ko'rmasliklari mumkin. Agar bu uy osongina $ 499,000 qiymatida bo'lsa, uni $ 505,000 narxida narxlash $ 500K dan ortiq maishiy buyurtmachi bilan boshqa turdagi uy sotib olishi mumkin. Biroq, agar u $ 499,000 qiymatiga teng bo'lmasa, unda narxni yuqoriligi ehtimoldan yiroq emas.
Yana bir burchak - bir nechta takliflar bo'lsa , ro'yxat bahosining har biridan ko'proq va sotuvchiga, har qanday sababga ko'ra, ushbu takliflarga qarshi turishni istamaydi. Har kimga qarshi kurashish jarayonida ishtirok etish va muxolifatchilarning ishtiroki yoqmaydi . Ba'zi sotuvchilar bu jarayondan mutlaqo qo'rqishadi. Ushbu sotuvchilar va ushbu turdagi vaziyat uchun sotish narxini ko'tarish mantiqiy bo'lishi mumkin va keyinchalik xaridorlar o'zlarini chetga olishlari mumkin.
Sotib olish takliflarini qabul qilishni boshlash uchun narxning yuqori nuqtasini belgilash, jiddiy bo'lmagan xaridlarni ham chetlab o'tishi mumkin. Qabul qiluvchilarni uyga ulashga urinish uchun taklif qilish uchun, balki uyni hech ko'rmay turib, operatsiyani bekor qilish imkoniyati bilan bir nechta takliflarda kamdan-kam uchraydi. Bu sotuvchi uchun yomondir va ehtimol xaridor uchun qonunga qarshi, lekin xaridorlar uni tez-tez yaxshi bilmagan, ammo bilishi kerak bo'lgan agentdan dahshatli maslahat bilan shug'ullanadilar.
Agar sotuvchi Sotish bahosini ko'tarishi kerakmi?
Amaliyotning standarti sifatida, uyingizni savdoga qo'ygandan so'ng, bozordagi reaktsiyalarning turiga qarang. Javoblarni tahlil qilish, xaridorning fikri va faoliyati. Bundan tashqari, ochko'zlik qilishga urinmang, chunki ochko'zlik xarakterli xaridorlar aniqlay oladi va odatda bu sifatni namoyon qiluvchi sotuvchi bilan ishlashni istamaydi.
- Barcha taklif narxlarining ko'pligi taklif narxini oshirish kerak degan ma'noni anglatadi.
- 3-4 xaftalardagi ko'rsatuvlardan keyin hech qanday takliflar uyning juda balandligi yoki boshqa biror narsa noto'g'ri ekanligini anglatishi mumkin emas va bu albatta savdo narxini ko'tarish vaqti emas.
- Agar sotuvchi bir taklifni ro'yxatga olish narxida qabul qilsa, ehtimol hatto ikkinchi xaridorning taklifi kamroq bo'lsa, demak u uyni to'g'ri narxda baholadi; Faqatgina Goldiloklar va Uch Ayiqlarning hikoyasi kabi.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.