Qabul qiluvchilar kelganda sotuvchilar uyni tark etishi kerakmi?
Ular bizni tashlab ketishni umid qilardik, lekin ular gaplashib, bizni ta'qib qilishni davom ettirdilar. Men o'zimning ko'chmas mulk agentini erga singib borayotganimni his etardim. Biz sotuvchilarni aybladik, lekin biz barmoqlarimizni ko'rsatgan odam sotuvchi ro'yxatning agenti edi. Qabul qiluvchilarning ko'rsatmalariga rioya qilishlari kerak bo'lgan narsalar bo'yicha sotuvchi ma'lumotlarini ko'rsatadigan umumiy uy sotuvchilari bilan to'g'ridan-to'g'ri ma'lumot berish uchun listing agentning vazifasi.
Qabul qiluvchilarning nima kutishini bilasizmi, xonim sotuvchi? Ular sizni uydan tashqariga olib chiqishingizni kutadilar. Bu shuni anglatadiki, har qanday uyda hodisani ko'rsatish uchun uy bo'lmaydi. Sotuvchilardan uyda sotiladigan savdo-sotiq vaqtida quyidagi sabablarga ko'ra uyda bo'lmasligi kerak:
- Broker safari va karvonlari
- Uchrashuvlarni ko'rsatadigan uy
- Ochiq uylar
- Bosh inspektsiyalar xaridor uchun to'lanadi
- Xaridorning bahosi
Nima uchun 100 ko'chmas mulk egasining 99 tasi sotuvchidan uydan chiqishni kutmoqda? Chunki ular maxfiylikni xohlaydi. Masalan, brokerlik safari yoki karvon paytida boshqa agentlar bilan suhbatlashish uchun o'zlari uchun maxfiylikni xohlaydi.
Agentliklar qulayliklar, vaziyat, narxlanish masalalarini muhokama qilishni yoqtirishadi va agar sotuvchi quloq ichidagi bo'lsa, buni qilmaydi. Agar agentlar sizning uyingizni ochiq muhokama qilishni istamasa, sizning agentingiz bilan hech qanday ma'lumotni almashtirmaydilar, bu sizning agentingiz boshqa agentlarni karvon paytida safarga taklif qilishining sabablaridan biri hisoblanadi.
Agar siz sotuvchi bo'lsangiz, siz o'zingizning uyingiz haqida begona kishilarga shunchaki xabar berish uchun to'siqlarga burilib kirayotganingizni sezasiz, buni ro'yxat agentingiz uchun saqlang. Agentingiz kamchiliklar, shuningdek, yangilanishlar va maxsus xususiyatlar haqida bilishi kerak. Ehtimol, siz uyni sotish uchun ko'chmas mulk bo'yicha agentni yollashga qaror qildingiz, chunki siz agentingizning maxsus ma'lumotlariga maslahat berish, bozorni sotish, reklama qilish va xaridorni ishlab chiqarishga tayanishni kutmoqdasiz.
Sizning agentingiz uyingizni qanday sotishni biladi. Agar siz bu bayonotga ishonmasangiz, ehtimol siz noto'g'ri agentni ishga yollagansiz, bu har doim ham imkoniyatdir. Barcha ko'chmas mulk agentlari bir xil emas.
Qabul qiluvchilarning agentlari ham o'z xaridorlari uchun maxfiylikni talab qiladilar. Birinchi ko'rsatilayotganda, xaridorning agentlari xaridorlarga o'zingizning uyingizda yashashlarini tasavvur qilishlariga yordam beradi. Agar sotuvchi yugurib ketsa, bu ishni qila olmaydi. Sotuvchining mavjudligi xaridorni noqulay his qiladi va tezda sotuvchilardan farqli ravishda chiqib ketishga shoshiladi. Bundan tashqari, xaridorlarga muloyim bo'lishga harakat qilish va uy haqida faqat yaxshi narsalarni gapirishga majbur qiladi, zudlik bilan murojaat qilganda, xaridorga ijobiy taassurot qoldiradigan xavotirlarni keltirib chiqarmaydi.
Boshqacha qilib aytganda, sotuvchilar o'zlarining uy sotishlarini osongina uyda qoldirish orqali sabotaj qilishlari mumkin. Bundan tashqari, xaridorlar sotuvchiga nisbatan sud qarorlari va rang-barang qarashlarni shakllantirish imkoniyatini beradi va o'z navbatida uyda dastlabki e'tirozini yo'qotishi mumkin, sotuvchi xohlamasligi mumkin. Odamlar eng g'alati narsalar haqida juda kamsituvchi bo'lishi mumkin; xaridorlarga qo'shimcha o'q-dorilarni topshirishga hech qanday sabab yo'q.
Bundan tashqari, sotuvchi xaridorning salbiy izohi sifatida qabul qilinishi mumkin bo'lgan narsani eshitsa, sotuvchi xaridorning zerikishidan darak beradi. Aytaylik, xaridor ovqat xonasida to'q sariq rangli devor haqida norozilik bildirar, xonada boshqalarni qabul qiladigan rangga shitirlashi bilan izoh beradi, ammo sotuvchini jimgina ichkariga solib qo'yadi, sotuvchining qanday qilib sotib olishi mumkinligini o'ylaysizmi? bu xaridorning potentsial taklifi?
Hatto sotuvchilarning xaridorlar yoki xaridorlarning agentlari bilan gaplashmasligi kerakligi haqida maslahat bergandan keyin ham ayrim sotuvchilar professional yo'nalishni e'tiborga olmaydi. Agar sotuvchi oldindan eshik oldida avtoulovchining oldida paydo bo'lganida, sotuvchi uydan chiqishni rad etsa, listing agentining ayblari har doim ham bunday emas. Sotuvchilar ba'zan ular yordam berishi mumkin va sotishga to'sqinlik qilmasliklariga ishonadilar va agar ular o'jarlikda davom etsalar, ro'yxatga olish vositachisi qila olmasligi mumkin, ammo chiplari qaerga ketishi mumkin. Faqat ogohlantirilmagan deb aytmang.