Yaqin kelajakda uy ko'p marta takliflarni keltirib chiqarmaydi
Qimmatbaho inventarizatsiya qilingan ko'chmas mulk bozorlarida, ba'zan sotuvchilar va ularning listing agentlari uyga ro'yxatni kiritib, biroz bozorga qiziqishni uyg'otishga harakat qilishadi. Gap shundaki, sotish uchun juda kam sonli uylar mavjud, ammo hali mavjud bo'lmagan yangi ro'yxat, nafaqat tuyadi, balki u sotish uchun sotuvga botgan taqdirda ham savdo-sotiq g'azabini keltirib chiqarishi mumkin.
Sotuvchi uchun yaxshi yangilik, lekin potentsial xaridor uchun yomon yangilik.
Qanday qilib ko'plab boshqa xaridorlar tez orada uyiga qaytib kelganda, uy egasi raqobatlasha oladi va uy egasini qidiradi?
Uyga tez orada nima keladi?
Yaqinda uy-joy, odatda MLSda mavjud bo'lmagan yangi ro'yxat hisoblanadi. Lizing agenti, masalan, mulkning o'zi "yaqinda" belgisini qo'yishi mumkin. Lizing agenti agar MLS tomonidan taqiqlanmagan bo'lsa, shuningdek, ko'chmas mulk egalari va mulk egalari tomonidan to'g'ridan-to'g'ri ro'yxatga qo'yiladigan takliflarni taqdim etadigan va yaqinda keladigan ro'yxatlarga da'vat etishi mumkin bo'lgan maxsus veb-saytga oldindan e'lon berishi mumkin.
Odatda, agentni to'g'ridan-to'g'ri bozorga sotish yoki sotuvga takliflar so'ramaslik, bozorda hech qanday namoyishlar yo'qligi yoki xususiy orqa eshiklar bilan bog'liq bitimlarni anglatuvchi "Yaqin kelajak" ro'yxatini reklama qilish taqiqlanadi. Lekin bu sizning taklifingizni qilolmaysiz degani emas.
Yaqinda uy-joy ro'yxati MLS-da sotuvga qo'yilishi mumkin, lekin ko'rsatishga hali tayyor emas.
Ehtimol, sotuvchi hali uyni sotishga tayyorlanayotgan bo'lsa-da, oldindan qiziqish paydo bo'lishini xohlaydi.
Nima uchun maxsus MLS tizimlari tezda ro'yxatga olishni to'xtatib turadimi?
Birinchidan, ba'zi MLSlarning mamlakat bo'ylab sotilishi hali sotilmayapti, chunki MLS kengashi nafaqat sotuvchiga emas, balki sotuvchiga ham nohaq ustunlikka ega ekanligiga ishonishi mumkin. Bu uylarni reklama qiluvchi agentlar.
Ko'p sonli ro'yxat tizimi o'zining barcha a'zolariga adolatli bo'lishga harakat qiladi.
Uy haqida qo'shimcha ma'lumot to'plashning yagona usuli - listing agentini chaqirishdir, chunki yaqin kelajakda uy sotib oluvchilarni to'g'ridan-to'g'ri xaridorning agentini chaqirish o'rniga listing agentini chaqirishga olib kelishi mumkin. Bunday xatti-harakatlar ikki tomonlama agentlikka olib kelishi mumkin, bu 50 ta davlatda ham qonuniy emas.
MLS o'zini mulk ro'yxatlarining yagona haqiqiy manbai deb maqtaydi va katta miqdordagi monopoliyaga ega. Ba'zi agentlar ota-onalar uyi ro'yxatini chaqirishadi.
Qanday qilib tez orada uyga yutishingiz mumkin
Ko'pgina uy sotib oluvchilar, jumladan, birinchi marta uy egalarini birinchi marta sotib olganlar , uy uchun muzokaralar o'tkazishdan xursand bo'lishmaydi, ishonasizmi yoki yo'qmi. Ular faqat uy sotib olishni xohlashadi. Har kim muzokara olib borishda yaxshi emas va ba'zi muzokaralar strategiyalarini talab qiladigan tazyiq va keskinliklarga g'amxo'rlik qilmaydi. Ushbu qarama-qarshiliklarga bir nechta takliflarni kiritish imkoniyatini berish va u haqiqatan ham xaridorlarni qo'rqitishi mumkin. Ba'zilar, hech qanday holatda, ko'p taklif etilgan vaziyatga jalb qilinishni istamasligini aniq aytadilar.
Buning yo'li kuchli taklifni oldinga surish va keyin dam olish imkonini beradi. Yangi boshlanuvchilar uchun, Yaqin kelajakda ro'yxatga ega bo'lgan listing agenti, uy bozorda bo'lmaguncha hech qanday namoyishlarga ruxsat bermasligi mumkin.
Siyosatni ko'rsatadigan nol ko'rsatkichlari turli sabablarga ko'ra bo'ladi, ulardan biri MLS qoidalarini buzmaslikka harakat qilishdir. Ba'zi MLS tizimlari oddiygina MLSdan voz kechishni talab qiladi va keyinchalik agent ba'zi qoidalarni chetlab o'tishlari mumkin.
Bundan tashqari, ko'pgina listing agentlari uyni ro'yxatga olish uchun eng yaxshi kun Juma kuni deb hisoblashadi, shuning uchun keling kelajakda ushbu ro'yxatning qanday ishlashini ko'rib chiqaylik.
- MLSda "jonli" narsa MLSda Payshanbaga o'tar kechasi, barcha rasmlarni ko'chirib olib, juma kuni ertalab tomosha qilish uchun tayyor, odatda ro'yxatlar avtomatik ravishda agentlaridan xaridorlarga etkaziladi.
- Sotuvchi yakshanba kuni rejalashtirilgan ochiq uyga ega.
- Aksariyat sotuvchilar uyni bozorga kamida bir necha kun, shu jumladan, ochiq uyda joylashtirilganidan so'ng, taklifni qabul qilmoqchi emaslar, shuning uchun masalan yakshanba kunidagi barcha takliflarga javob berishning asossizligi yo'q.
Bu vaziyatni hal qilishning yaxshi usuli, juma kuni taklif yozish va sotuvchiga taklifga javob berish uchun yakshanba kuni kechqurungacha berish. Siz o'zingiz uchun hoziroq gapirishingiz mumkin, kuting, bu yong'oq. Bu men taklifimdan yaxshiroq taklif qilish uchun boshqa xaridorlarga vaqt beradi. Va siz bu taxminda haqli bo'lar edingiz. Ammo, siz o'ylamagan narsa, taklifingizni o'zingizning eng kuchli va eng tajovuzkor taklifni qanday qilib tuzishingiz mumkin.
Xaridoringizning agenti yordami bilan siz, ehtimol, sizga yoqadigan narxni taklif qilishingiz mumkin va strategik nuqtai nazarda. Taklifni toza, xatosiz va sizning mahallangiz uchun odatiy to'lovlarni to'lashni taklif qilganingizni va sotuvchi odatda to'layotganini tasdiqlash uchun agentingiz bilan vaqt o'tkazing. Ko'pgina sotuvchilarning oldindan tasdiqlash xati, pul mablag'lari isboti va ehtimol sizning jiddiy pulingizning nusxasi kabi barcha hujjatlarni o'z ichiga olishi kerak.
Sotuvchi juda saxovatli va ajoyib taklifni qabul qilganda, sotuvchining barcha hafta oxiri taklifingizni o'ylab ko'rishi uchun pastki dollaringizga pul tikishingiz mumkin. Sotuvchi, taklifni o'sha erda va agar shunday bo'lsa, yaxshiroq qabul qilishni vasvasaga solishi mumkin. Biroq agar listing agenti sotuvchini kutishga qaror qilsa va sotuvchi ochiq uyni kutishga qaror qilsa, sizning taklifingiz hali sotuvchiga juda og'irlik qiladi.
Sizning taklifingiz sotuvchining ertalab haqida o'ylaydigan birinchi narsa va sotuvchining kechqurun orqaga qaytishi uchun oxirgi narsa bo'ladi. Bu inson tabiati. Sotuvchi sizning taklifingiz, taklifingiz qanchalik ko'p bo'lsa, taklifning sotuvchiga nisbatan qanchalik kuchli ekanligi haqida o'ylaydi. Sotuvchi, agar boshqa takliflar bo'lmasa nima yuz berishi mumkinligini tashvishlantiradi va keyin sotuvchi sizni kutib turgan va sabr-toqatli deb bilganidan rozi bo'lishi mumkin. Sizning taklifingiz, ishonasizmi yoki yo'qmi, yakshanba kechasi tungi vaqtga qadar deyarli sainthood maqomiga erishish mumkin.
Agar boshqa xaridor ko'proq taklif qilsa ham, sotuvchi sizning yaxshi tayyorlangan taklifingizni qabul qiladi, chunki u bunday bemor va uy egasiga bag'ishlangan. Siz bankka bu maslahat olishingiz mumkin.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.