1980-yillarda yashagan eng yomon uylardan biri oq fil odam edi. Savdoni moliyalashtirish uchun juda tez sodir bo'ldim, chunki mening harakatlarimning oqibatlarini kamroq qisqartirishga vaqt yo'q edi. Biz etti kun ichida yopiqmiz. Men sotib olgan uy yopiq hovuzga ega edi va Shimoliy Tustin, CA etagida joylashgan, 8,600 kvadrat futni o'lchadi. Mahalliy atrofdagi uylarning asosiy muammolari - taxminan 3500 kvadrat fut edi.
Bu uy g'alati o'rdak edi.
Bir necha yil o'tgach, sotuvga chiqqach, menga ushbu uyni sotish qiyin bo'lganligi aniq bo'ldi. Uy xaridorlari boshqa uylarning sotib olgan uyga o'xshagan mahallalarda uy sotib olishni xohlashadi. Agar xaridor 8,6 ming kvadrat metrdan katta uy sotib olmoqchi bo'lsa, yaqin atrofdagi boshqa uylar bir xil darajada bo'lishini xohlaydi. Nihoyat buyuk ahmoq topdim va uyni o'sha odamga sotdim. Biroq, bu samanlıkta bir igna izlab o'xshardi. Men faqat omadli edim.
Aksariyat odamlar oq fillarni sotish uchun kelganida juda baxtsiz. Muammo xaridorlar muvofiqlikni talab qiladi. Bu orzu tabiatda ko'milgan. Tanish va unifikatsiyalangan narsalar bilan o'ralgan qulay. Shuning uchun odamlar uyning uyning bir qismini, masalan, burchak uyidan sotib olishni afzal ko'rishadi. Burchak uylarini burchaklar orasida bo'lganlardan farqli o'laroq, yanada xavfli, xavfli deb hisoblashadi.
Xaridorlar atrofidagi barcha kishilarga o'xshamaydigan, ko'p ishlab chiqilgan uylar orqali o'tishga moyil.
Agar mahalladagi barcha uylar odatda 2000 metr kvadrat bo'lsa va sizning uyingiz 4000 bo'lsa, uni sotish uchun biroz vaqt ketishi mumkin. Buning sababi, 4000 kvadrat metrli uy sotib olgan xaridorlar 4 ming kvadrat metrlik boshqa uylarning atrofida uyni sotib olishni xohlashadi.
Ular xuddi o'zlari kabi boshqa odamlar bilan birga yashashni xohlashadi. Ular 2000 metr kvadrat uyda yashamaydigan odamlardir. Yoki blokdagi eng yaxshi uyni sotib olishni xohlamaydilar. Aksincha, pul pulni uyga sotib olib, uyni boshqalar bilan moslashtiradi.
Bu turdagi odamlarni o'z uylari atrofidagi boshqa uylarga nisbatan juda katta bo'lgan joyda yashash juda noqulay bo'ladi.
Men o'zimga oq fil xonadonini sotishim kerak bo'lgan paytda o'zimni topsam, birinchi navbatda sotuvchilardan uyni nima uchun birinchi o'ringa sotib olishlarini so'rash. Bu maxsus uyga ularni nima ayniqsa qiziqtirdi? Bunday javobni men ana shunday kishilarni topish uchun jalb qilaman. Uyni bozorga chiqarishga qaratilgan narsa shu, shuning uchun ham men istagan xaridlarni jalb qila olaman.
Ikkinchidan, men oq fil xonasini istalgan holatga keltiradigan bozor sharoitlarini qidiraman. Misol uchun, bozor sharoitlari sotuvchi bozorini taqdim etsa, u mukammaldir. Chunki u oq fil xonadonini sotish uchun bozorning eng yaxshi turi. Sotuvchining bozorlaridagi uylar odatda juda tez sotiladi va ta'minot zaxirasi cheklangan. Bu oq fil uyi mahallada sotiladigan yagona uy bo'lib qolsa, bu uyning sotuvchisi uchun ajoyib yangilik.
Buning ma'nosi, xaridor atrofdagi uylarning hech birini ko'rmasligi yoki ularni taqqoslash uchun ishlatmasligi mumkin.
Sotuvchi bozorlarida xaridorlar odatda uyni topish uchun bosim o'tkazadilar va raqobat juda ko'p. Odatda bozor sharoitlari ko'plab takliflarga olib keladi . Bir nechta takliflar orziqib so'radi, va oq fil sotish uchun mo'ljallangan yagona uy bo'lsa, u ko'pincha sekin, raqobatbardosh bo'lmagan xaridor bozoriga jalb qilinmasligi uchun juda ko'p e'tibor jalb qilishi mumkin.
Uchinchi maslahat - shaharni boshqa joyga ko'chirish uchun tanlagan boshqa bir shaharda xaridorlarga sotishdir. Janubiy Kaliforniyadagi Riverside shahri kabi bir jamoa Los-Anjelesdan xaridorlarni jalb qilishi mumkin. Qimmat hududdan tobora qimmatroq joyga ko'chiriluvchi xaridorlar naqd pul to'laydilar. Agar ular naqd pul to'lashsa, baho yo'q.
Hech qanday baho bo'lmasa, baholovchining kichikroq uylar uchun sotish narxining pastligi asosida past baholanish imkoniyatini kamaytiradi.
Oxirgi marta, albatta, agar sotuvchi tanlagan bo'lsa, o'sha oq filni pastroq narxga sotish, bu hududda boshqa uylarga mos ravishda sotish imkoniyati doimo mavjud. Ba'zi sotuvchilar uchun bu savdoni yo'qotish degan ma'noni anglatadi.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.