Mulk komandasi rahbarining e'tirozlari
Bugungi kunda ko'chmas mulk bo'yicha guruh bilan ishlash juda ko'p. 1970-yillarda ko'chmas mulkni sotishni boshlaganimda, brokerlik idorasida ko'chmas mulk guruhlarini ko'rish odatiy hol edi. Ba'zi "butik" brokerlik guruh sifatida ishladi, brokerlik idorasi boshlig'i bilan ishladi, lekin brokerlikda standart ko'chmas mulk komandasi ishlayotgani deyarli eshitilmadi. Haqiqatan ham, agar siz menga Sacramento ko'chmas mulk bo'yicha yuqori malakali jamoani boshqaradigan bo'lar edim, demoqchi bo'lar edimki, 1960 yillardan boshlab, men sizga o'zimning ilmimga, hech qachon amalga oshmagan.
Men ko'chmas mulk bo'yicha guruhni tuzish niyatim yo'q edi. 2002 yilda Sakramentoga ko'chib o'tdim va ko'p vaqt o'tmay, yirik brokerlikda ko'chmas mulkni sotishga kirishdi. Men bir jonni tanimasligim va shaharda yangi bo'lganim uchun men ko'chmas mulk komandasiga qo'shilishni ko'rib chiqdim. Faqat yangi ishni bajarish uchun. Mustaqil ishlash va yangi shaharda yangi biznesni qurishga intilish shaxsiy hayotdan voz kechishni anglatardi. Yaxshiyamki, turmush o'rtog'im o'pdi. Men o'zimga kelgan har bir potentsial mijoz bilan ishlaganman, qilmaganlarni aylantirdim va uzoq, absurd soatlarni qo'ydim.
Mening tejamkor inoyatim, ofisimda boshqaruvchi broker meni ko'chmas mulk bo'yicha guruhlarga qo'shilishdan bosh tortdi. U mening shaxsiyatimni jamoaga qo'shilish uchun yaxshi deb hisoblamaganimga to'g'ri keldi va o'rniga o'zimning martaba haqida o'ylashim kerak edi. Bir necha yil o'tgach, men boshimni kompyuterimdan echib olib, Sacramentoda eng yaxshi agentga aylandim.
Men juda ko'p mehnat qildim, albatta, men ishlab chiqarish natijalariga e'tibor bermaganman.
Men ham sotuvchilar bilan, ham xaridorlar bilan ishladim. Ammo, aslida, men faqatgina sotuvchilar bilan ishlashni afzal ko'rganman. Tabiiy qobiliyatlarim ro'yxat agenti vazifalaridan yaxshiroq bo'ldi.
Uy atrofidagi yoki xaridorlarni haydash men uchun marketing uylari va sotuvchilar uchun muzokaralar sifatida men uchun qiziqarli emas. O'zingizning martingizni yaxshilaylik.
Muxtasar qilib aytganda, o'zimning biznesimni rivojlantirishni istasam, ko'chmas mulkni jamoaga yig'ishim kerak edi. Men xaridorlarni vakillik qilish va o'zlari yoqtirgan vazifalarni bajarish uchun aqlli, tajribali va do'stona agentlarga muhtoj edim.
- Qabul qiluvchilarni telefon qo'ng'iroqlarini ro'yxatga olish va qo'ng'iroqlarni imzolash
- Uyga tashrif buyuruvchilarni eskortlash
- Xarid qilish bo'yicha takliflar
- Ochiq uylarni joylashtirish
- Uyda tekshiruvlar olib borilmoqda
- Kreditlash jarayonini boshqarish
Muxtasar qilib aytganda, men bu ishlarni bajarishdan zavqlanadigan va ustun bo'lgan, va diqqat markazida bo'lishni istamagan, bir ko'chmas mulk agenti Mini Menga muhtoj edim. Bu muvaffaqiyatli jamoa a'zosiga aylanish va, masalan, eksklyuziv xaridor agenti sifatida ishlash uchun ma'lum bir shaxsni oladi.
Ko'chmas mulk komandalari qanday ishlaydi?
Barcha ko'chmas mulk komandalari ta'qib qilinmagan vositalar mavjud bo'lsa-da, ko'pgina jamoalarda asoslar mavjud. Boshlanuvchilar uchun jamoa a'zolari bir-birlari bilan o'ynashga va jamoa ruhini baham ko'rishga moyildirlar. Mijozga berilgan imtiyozlar juda ko'p. Agar biror mijoz mijoz uchun mavjud bo'lmasa, mijoz mijozga ma'lum agentni topshirishga tayinlangan bo'lsa ham, yordam uchun jamoaning boshqa a'zosiga murojaat qilishi mumkin.
Biri har doim mavjud.
Umuman olganda, jamoa etakchilari ro'yxatlarni boshqaradigan shaxsdir. Jamoa rahbarlari ro'yxati; jamoa a'zolari xaridorlar bilan ishlaydi. Ba'zi jamoaviy shakllarda, barcha a'zolar ma'lum shartlar ostida ro'yxatlar ta'qib qilishga da'vat qilinadi, lekin ko'pincha etakchilar biznesni olib boruvchi shaxs - Rainmaker. E'lonlar ko'chmas mulk industriyasining hayotiy bosqichidir. Misol uchun, potentsial sotuvchilarni o'zlarini vakili bo'lishni istashlarini va o'z jamoamni xaridorlarni jalb qilishlarini xohlashlarini so'rashdi. Bu shunday ishlamaydi. Qabul qiluvchilar reklama bilan shug'ullanadi va listingni sotadi.
Bundan tashqari, bizning tezkor dunyomizda jamoa etakchisi bir vaqtning o'zida bir jamoaning ko'magisiz 10 ta joyda bo'lishi mumkin emas. Jamoa a'zolarim bir vaqtning o'zida 4 yoki 5ta ochiq uyni saqlab turishlari mumkin.
Ochiq uylar mening xaridorlarni jalb qiladi, bu mening jamoa a'zolarimni juda band qiladi.
Ko'chmas mulk komandasi bilan ishlash mijozga mijozning nomidan ishlaydigan kamida ikki yoki undan ortiq tajribali agentga mijozni taqdim etadi. U bir xil narxdagi agentlarning soni ikki baravar. Mijoz umumiy bilim va donolikka ega. Jamoa a'zolari odatda mijozlar uchun strategiyani taklif qiladi. Biror chiziqda jamoa a'zolarining har biri boshqasini qamrab olishi mumkin. Nazariy jihatdan, hech bir mijoz beparvo sezilmasligi kerak.
Jamoa etakchilari jamoa a'zolarini turli usullar bilan to'ldirishadi. To'lov maoshli ishbilarmon kishilar uchun tekis foiz stavkasidan, jamoa etakchisining komissiyasining bir qismini ishlashga asoslangan holda ma'lum bir foizga bo'linishi yoki ularning har qanday birikmasidan olinishi mumkin. Barcha ko'chmas mulk komissiyalari muhokama qilinadi.
Fidusiary Relationships va Real estate Teams
Men jamoa etakchisi sifatida juda yaxshi ko'radigan bir jihat - bir agentlikda ishlashim mumkin, chunki men faqat sotuvchini vakili bo'laman. Bu hayotni oddiy qiladi. Mening xaridorim odatda sotuvchi bo'lgani uchun men xaridor uchun qidiryapmanmi yoki yo'qmi haqida ko'p tashvishlanishim kerak emas. Faqat sotuvchiga ishonchim bor. Mening butun e'tibor va fikrlash jarayonim sotuvchining manfaatlariga qaratilgan.
Bu juda yaxshi ishlayotganga o'xshaydi, chunki sotuvchilarni sotuvchilarga qarshi turish uchun zarur bo'lgan turli fazilatlar va ko'nikmalar mavjud. Bu, advokatlarni advokatlarga qarshi advokatlarni sudga berishga o'xshaydi.
Ko'pgina jamoa rahbarlari uchun bir jamoa a'zosi xaridorni sotib olgani yoki boshqa kompaniyaning agenti bo'ladimi-yo'qmi. Guruh rahbari sotuvchiga uyni sotishdan manfaatdor. Endi, albatta, agar jamoa a'zosi xaridorni keltirsa, ikkilangan agentlik amal qiladi, xuddi shu brokerlik doirasidagi yana bir idoradan boshqa agent buyerni ifodalaydi. Ikkala agentlik ham ikki tomonlama vakolatga ega emas.
Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.