Xaridoringizning agentiga eng yuqori narxni to'laysizmi?

Sizning agentingiz bilan pulni taqsimlamaslik haqidagi ish

Sizning agentingizga hamma narsani aytib berishni vasvasa qilishingiz mumkin, shu jumladan uyingiz uchun to'laydigan eng yuqori narx. Axir sizning xaridoringizning agenti siz tomonda bo'lishi kerak va sizning ma'lumotingizni maxfiy saqlashga to'g'ri keladi, to'g'rimi? Ko'plab xaridorlar meni chetga olib, "OK, bu men to'laydigan eng yuqori narx, lekin bir oz kamroq taklif qilaylik", deymiz.

Haqiqatan ham, agar siz boshqa odam bilan sirni almashsangiz, u endi sir emas.

Agentlik sizning ularga aytganlarini qasddan ochib berishi mumkin emas, lekin agentingiz ular bilmagan narsani oshkor qila olmaydi.

Sizning Agentingizga ishonishingiz mumkin emas; Ularning aylanishlari mumkin

Mijozlar taklifni yozganda, ularni tez-tez sotish narxini maxfiy saqlashni maslahat beraman. Men, albatta, qanchalik baland ketishini bilishni xohlamayman. Mening ishim, men xaridorning agenti bo'lganimda, o'z qo'limda bo'lgan taklifimni taqdim etmoqchiman va ko'rmoqdaman.

Agar men xaridorning ko'proq pul to'lashga qodirligini bilsam, bu bilim mening ishonchimni yo'qotishi mumkin. Men xaridor bilan sadoqat bilan munosabatda bo'laman emasman, lekin men ham boshqa odam kabi insonman.

Poyabzal boshqa oyoqqa turganda va men listing agenti bo'lsam, xaridorlarning agentlaridan qanchalik yuqori saviyaga chiqishni odat qilaman. Bu so'z bir so'z yoki tilning ovozidagi siljish bo'lishi mumkin. Ba'zan ular faqat shikoyat qilishadi.

Men mijozning ishonchini hech qachon bekor qilmaslikka va fokuslarni listing agentiga taslim qilmasligiga ishonchim komil bo'lsa-da, listing agenti ham nozik maslahatlarga sezgir bo'lishi mumkin. Agar o'zimning xaridorimning eng yuqori va eng yaxshi taklifini taqdim etayotganimga ishonchim komil bo'lsa, taklifni qabul qilish uchun ishim baland ovoz bilan eshitiladi.

Nima uchun siz Agentingizning eng yuqori narxini tushuntirmasligingiz kerak

Bir taklifni yozgandan so'ng, birinchi marta uy egalari uchun ularning boshlarida senaristlar orqali o'ynash odatiy holdir. Ular bu jarayon orqali o'zlarini aqldan ozdirishlari mumkin, ammo ular yordam berishga qodir emas. Mana, ularning fikrlari quyidagilardir:

• Sotuvchi biz taklifni rad etsa, nima qilamiz ?
• Sotuvchiga qarshi taklifni ko'rib chiqamizmi?
• Sotuvchi bizning taklifimizni qabul qilsa, ehtimol biz juda ko'p taklif qildik.
• Ehtimol, biz sotuvchiga haqorat qilamiz, chunki biz juda oz taklif qildik.
• Agar sotuvchi to'liq narxda hisoblaydigan bo'lsa, biz ushbu narxni qabul qilaylik yoki taklif taklif qilsak bo'ladimi?
• Agar sotuvchi biz taklifdan 10.000 dollar ko'proq hisoblagichni yozsa, biz farqni ajratib, sotish narxini $ 5000 ga oshirishimiz kerakmi?

Bularning barchasi xaridoringizning agentiga aynan qancha pul to'layotganingizni aytib berishga olib kelishi mumkin. Bu tushunarli. Qabul qiluvchilar sifatida siz strategik maslahatlarga muhtoj emassiz.

Mening maslahatim ko'prikni ikki marta kesish emas. Ma'lum miqdorda ish tuting. Yuqorida keltirilgan misollardan tashqari, sotuvchi taklifga javob beradigan o'nlab usullar mavjud. Bozorning harorati , uy uchun raqobat, mavjud moliyalashtirish va sotuvchining g'ayrati kabi omillarga bog'liq.

Takliflar boshidan bu shartlarni hisobga olgan holda tuzilishi kerak.

Agentlik sifatida men amaliyotim sodda: biz qarshi taklif olsak, bu taklif taklifiga asoslangan strategiyani ishlab chiqa olamiz. Aks holda, har qanday vaziyat boshqacha bo'lishi sababli aqliy zahiralarni chiqindilariga sarflaydi.

Eng yaxshi natija, albatta, sotuvchi taqdimotda xaridorlarning taklifini qabul qiladi. Va bunga ishon, yoki yo'q, har doim bo'ladi.

Yozma paytda Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya shtatidagi Sacramento (Lion) ko'chmas mulk bo'yicha broker-assotsiatsiyasi.