Roberto Goizueta Coca-Cola Kompaniyasining rahbari sifatida juda muvaffaqiyatli lavozimga kelgan va ko'pchilik uni tarixdagi eng katta rahbar va menejerlardan biri deb biladi. Kubalik muhojir o'z lavozimida bo'lgan davr mobaynida o'zining dastlabki noto'g'ri xatosini aniqlashda Coca-Cola kompaniyasining oddiy aktsiyalarining qiymatini 3500 foizga oshirdi.
Bu shirkatning Janubiy Amerikadagi qisqichbaqalar etishtirishdan plastmassa ishlab chiqarishgacha bo'lgan har qanday narsaga aralashishiga olib keldi. Goizueta Coca-Cola Kompaniyasi tizimini shakllantiruvchi Coca-Cola korxonalari shaklida shinak tarmog'ining muhim qismini kuchaytirdi, konsolidatsiya qildi va sotdi va barcha muhim loyihalarga sarmoya ajratishga qaratildi, bunday ajoyib natijalar hatto Uorren Baffett ham hayratda qolishi kerak edi.
Bir nechta asosiy g'oyalar Goizueta kompaniyasining bozordagi ulushini o'n besh yil davomida global quvvatga aylantiradigan sodiq soda kompaniyasiga aylantirilishiga yordam berdi, shunda aktsionerlar foydani, dividendlar va qimmatli qog'ozlar sotib olishni taqdir qildilar.
Roberto Goizueta o'zi uchun ishlagan
Kobulning Gozueta Kubadan qochib ketganidan keyin, Kastro rejimining kuch-qudrati davrida juda kam pul va Coca-Cola aktsiyalarining yuzta aktsiyasi bilan milliarder bo'lishga muvaffaq bo'lgan. Boy bo'lgan Havana oilasining o'g'li Roberto o'z vatanini tark etib, Qo'shma Shtatlarda o'z faoliyatini boshlagan.
Uning otasi tufayli Goizueta o'zi uchun juda ham haqiqiy ma'noda ishlaydigan mentalitetga ega edi. Deyvid Greys uni " Men dunyoni ildiz sotib olishni xohlardim" deb atadi : Roberto Goizueta hayoti va rahbarligi , "... Goizutaning ish boshlaguniga qadar uning otasi oxirgi so'rovga ega edi.
Roberto kompaniyani Coca-Cola aktsiyalarini sotib olishni istagan. - Siz boshqalarga ishlamasligingiz kerak, o'zingiz uchun ishlashingiz kerak, - dedi otasi. Uning so'zlariga ko'ra, Roberto Coca-Colaning 100 ta aktsiyasini sotib olishi kerak va unga sotib olish uchun kerak bo'lgan 8 ming dollar qarz berishi kerak. Uning aktsiyalari Nyu-Yorkda saqlanadigan hisobga olinib, o'limigacha qolib ketishdi. "
Inflyatsiya uchun tuzatilgan bu bugungi kunda qariyb 58 300 AQSh dollarini tashkil etadi. Uy egasi bo'lishdan avval, qimmatbaho avtomobil yoki mebeldan oldin kredit yaratishdan avval, Goizueta oilasi, asosan, xususiy kompaniya sotib olishni, xususiy biznesda ozchilik ulushini egallashni yoki aktsiyalar orqali aktsiyalarni sotib olishni bildiradimi, bozor . Goizueta oilasi katta boyliklarni to'plashning eng yaxshi usullaridan biri biznes egalik qilish orqali amalga oshirilganini tushundi.
Coca-Cola Kompaniyasi raisi Roberto Goizueta 9 millionga yaqin "Coca-Cola" aksiyalariga egalik qilgan. u asl nusxadagi bitimni hech qachon sotmagan edi. Bu aniq maqsad edi, u kompaniyaning ko'pchiligiga egalik qilishni xohladi.
02 Roberto Goizueta aqldan ozishdan qo'rqmadi
Greisingga ko'ra, "Goizueta prezident bo'lishiga qaramasdan Kokning biznesining barcha jihatlarini batafsil o'rganishga kirishdi. Mag'rur va o'z qobiliyatiga ishonadigan bo'lsa-da, Goizueta o'zining cheklanishlarini tan olish uchun etarlicha ishonchga ega edi.
U hatto bozorga oid oddiy so'rovlardan qaytib keladigan stavkalarning murakkab hisob-kitoblariga va sarmoya kiritilgan kapitalning bugungi qiymatiga qadar bo'lgan o'nlab savollardan iborat bo'lib, unga bo'ysunmaganlarga bilimlarini yo'qotgan ".
Boshqacha aytganda, Roberto Goizueta o'qituvchi edi. Kichik biznes egasi, o'rta menejer, avtoujist, maktab o'qituvchisi yoki politsiya xodimi bo'lasizmi, o'zingizning mahoratingizni doimo takomillashtiradigan, intizomli va yo'naltirilgan o'rganish orqali yaxshilash qobiliyati sekin harakat qiluvchi martaba va katta mas'uliyat lavozimlariga tez ko'tarilish. Siz bilimdon bo'lish uchun aqldan ozish xavfiga tayyor bo'lishingiz kerak.
03 Robert Goizueta kapitalni Xushxabar sifatida qayta tikladi
Boshliq rahbariyatni qabul qilganidan so'ng, Goizueta o'zining operatsion rahbarlarini faqatgina balansni o'qishga qodir emas, balki ishlashni qanday izohlashni bilishini kutgan. Har bir biznes birligiga kapital uchun kengaytirish loyihalarini moliyalashtirish uchun ma'lum bir narx sarflandi.
Hozirgi paytda bu kapital xarajatlarga qarshi yaxshi ishlarni amalga oshirib, iqtisodiy jihatdan qo'shilgan qiymat sifatida e'tirof etilgan rahbarlar maqtovga sazovor bo'ldi, kompensatsiya qilindi va targ'ib etildi. Boshqacha aytganda, ular egalariga, aktsiyadorlarga, boy va kompaniyani kuchliroq qilgan harakatlar uchun ajoyib tarzda to'langan. Bu Berkshire Hathawayda Uorren Baffett tomonidan ishlatiladigan modelga o'xshash bo'lib, u konglomeratning turli operatsion filiallari bosh ijrochi direktorlari uchun ish haqi tuzilmalarini o'rnatishda ishlatiladi.
Roberto Kokning Atlanta shtab-kvartirasida reinlar olib borganida hayratlanarli vahiydan so'ng keldi. Greising'dan yana bir bor ta'kidlagan edim: "Ko'p yillar mobaynida hech kim kapital xarajatlariga yoki Koks investitsiyalarida iqtisodiy daromadga e'tibor qaratmagan edi.
Woodruff Austinni [sobiq bosh ijrochi direktor] pulga qarz berishga yo'l qo'ymasligi uchun, Austin Coca-Cola aktsiyalari bilan sotib olishni to'xtatdi. Ammo bu sarmoya ancha qimmatga tushdi, yiliga qariyb 16 foiz, hatto qisqa muddatli bank kreditlari ham 1980 yil oxirida ildizga to'g'ri kelardi. Alkogolsiz ichimliklar - vino zavodlari, suvni tozalash, plastmassalar va hatto oziq- 10 foizdan kam daromad keltirgan. "
Muallif, Goizueta oqilona tushunib etganini ta'kidladi: "Biz biznesimizni tugatmoqdamiz, 16 foiz [foiz] qarz olganmiz va 8 foizga sarmoya kiritmoqdamiz. Buni abadiy qilolmaysiz. "
04 Robert Goizueta Qanday Hisoblangan Xatarlarni Qabul Qilishdi
Diet Koka korporativ tarixda eng muvaffaqiyatli yangi mahsulotni sotuvlaridan biri bo'lib qoldi. U Coca-Cola aktsiyadorlari uchun milliardlab dollar daromad keltirdi va kompaniyaning asosiy markasi kuchini oshirdi.
Goizueta o'z faoliyatini muvaffaqiyatli amalga oshirib, muvaffaqiyatli marketing geniusi va Coca-Cola kompaniyasining o'zini namoyon qiladigan ajoyib Omaxa shtatining Donald Keoux boshlig'i bo'lgan hayoliy generallar kadrlar bilan ishlashga muvaffaq bo'ldi. korporatsiyaning chamadonida iste'molchilarning yangi segmenti.
Biroq, bu aniq qaror emas edi. Dastlabki 250 million dollarlik dastlabki tadqiqot byudjeti va keyinchalik 100 million dollarga teng birinchi marketing kampaniyasi, o'sha davrdagi misli ko'rilmagan raqamlar bilan qo'llab-quvvatlandi. Yozuvchi sifatida "Qo'rqoq ildiz" ning xushbo'y zallarida ham bu kichik o'zgarish bo'lmadi, va muvaffaqiyatsizlik ham shaxsan, ham professional darajada ommaviy xijolat bo'lar edi.
05 Robert Goizueta tabiiy ofatdan qutulib qoldi
Har bir yangi mahsulot ishlab chiqilmagan, shuningdek, yangi qfyib fiyasko kabi Diet Koks ishlab chiqilmagan. Shu bilan birga, Coca-Cola oxir-oqibat kuchayib ketdi. Amerikaliklar va butun dunyodagi odamlar Coca-Colaning juma kuni kechqurun futbol o'yinlari, kino namoyishlari va orqa bog'dagi barbekkalarning ajralmas qismiga aylanganligi bilan qanchalik sevganlarini tushunishdi.
Favqulodda vaziyatni imkoniyatga aylantirishingiz mumkinligini hech qachon unutmang. Har bir bulutda kumush qoplamani qidirib ko'ring, shunchaki yaxshiroq, boy va muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin.
Bu har doim ham oson emas; Darhaqiqat, ko'pincha muvaffaqiyatsizlik ko'pincha og'riqli bo'ladi. Balki, siz bu haqda aniqroq tushunmovchilikda qila olasiz, deb o'ylashingiz mumkin.
Nyu-Kok ozod qilinganida, bir kishi aslida Goizueta xatini yuborib, tarixdagi "ahmoqona" CEOning imzosini so'radi. Goizueta bajonidil javob berib, o'z imzosini odamga qaytarib yubordi, ehtimol u o'z-o'zidan kulishardi. Xatarni qabul qilganingizda, yuzingizda tekis tushish ehtimoli bor. Bu yoqimli bo'lmasligi mumkin va siz metaforik jins ostida harakatlanishingiz mumkin. O'rningdan turing, o'zingizni tozalang va esda tutingki, buyuk sarmoyadorlar va o'tmishdagi ishbilarmonlarning rahbarlari ko'pincha muvaffaqiyatsizlikka uchragandan ko'p marta muvaffaqiyatsizlikka uchray boshladilar.
06 Roberto Goizueta siyosatni va tarmoq tuzish tushuniladi
Roberto Goizueta siyosatni tushundi. U doimiy ravishda "Coca-Cola" ning afsonaviy prezidenti Robert Vudruff bilan muntazam muloqot qilish uchun emas, balki doimiy ravishda maktublar jo'natib, nufuzli biznes rahbarlari tarmog'i bilan aloqada bo'lib turdi.
Bir necha muhim Coca-Cola bottlers bilan uchrashgandan so'ng, u Tiffany & Company kompaniyasining chinni qutilarini erkaklar xotiniga kompaniya uchun qurbonliklari uchun minnatdorchilik bildirishlari uchun yuborish uchun yetarli edi.
Agar odamlar bilan muloqot qilish va ular bilan shaxsiy muloqotda bo'lishdan rohatlansangiz, bu kabi harakatlaringiz yanada qiziqarli va muvaffaqiyatli bo'ladi. Ammo, agar siz uchun kurash bo'lsa ham, sizning hayotingizda yoki ishingizda keyinroq dividendlar juda katta bo'lishi mumkin. Siz kim va qanday qilib siz va oilangiz uchun strategik ittifoqchi bo'lishi mumkin bo'lgan odamni begonalashtiradigan oqibatlarga olib kelishi mumkinligini hech qachon bilmaysiz.
07 Robert Goizueta ilmiy nuqtai nazarni saqladi
"Olimning tanqidiga sazovor bo'l", - deya yozadi shirkat rahbari. Aslida, bu Charli Munger bizga tez-tez ogohlantiruvchi xatodan himoya qilish uchun yo'l edi; bizni mantiqiy ravishda qayerga olib keladigan faktlarga yo'l qo'ymaslik o'rniga, biz istagan oxirgi kun tartibiga mos keladigan ma'lumotlarni bükmektir. Bu sizning oldindan anglashilgan tushunchalaringizdan chiqib ketishni anglatadi, yoki Munger sizning o'zingizning eng yaxshi g'oyalaringizni yo'q qilishga tayyor bo'lganligini bildiradi.
Ushbu Goizueta falsafasiga rioya qilmaslik ba'zan odamlarning investitsiyalar kamayib ketishi va qiymatining shikastlangani oqibatida odamlardan yaxshi pul sarflashga olib keladi. Erkaklar va ayollar o'zlarining muvaffaqiyatlari bajarilganligi bilan o'lchanadigan bo'lsa, jamiyatdagi jamoaviy muammolarni yaxshilashlari mumkin, agar erkaklar va ayollar masalalarda hissiy va nuqtai nazarga ega bo'lmasalar.
Agar yaxshi investitsiya natijalari va yuqori sifatli hayotni boshdan kechirishga harakat qilsangiz, siz haqiqatga aniqroq e'tibor berib, natijalarni yaxshilashga harakat qilasiz, so'ngra ularni qanday qilib sizning kollektiv maqsadlaringizga bir qadam yaqinlasha oladigan tarzda qanday qilib javob bera olishingizni aniqlash uchun oqilona tahlil qilasiz .
Kommunistik diktator o'z mamlakatini egallab olganida, ularning qudrati, sharafi va boyligidan mahrum bo'lganidan keyin qancha odam o'z shaxsiy mag'lubiyatini e'lon qilishi mumkin edi? Buning o'rniga, Robert Goizueta uning yengini to'ldirib, ish joyiga borib, bir necha o'n yilliklar davomida tarixdagi eng mashhur belgilaridan birini nazorat qilib, bir vaqtning o'zida uning martaba davomida milliardlab dollarlik shaxsiy daromadini to'pladi.
08 Roberto Goizueta Kompanzatsiyani belgilashda dalda beruvchi quvvatni bildi
Eng samarali rahbarlar pulingiz, sovg'alar, maqom yoki kuch bilan bo'lsin sizga nisbatan qanday xatti-harakatlarning turini olishingizni va kamchiliklaringizni engillashtirayotganingizni biladi. 2008 yildagi inqiroz davrida ipoteka sektorining ko'pgina muammolari brokerlarning qarzlarni to'lash tizimidan kelib chiqdi, ular kreditlarning yakuniy rentabelligini hisobga olmasdan, ular kiritgan ipotekalarning umumiy soniga asoslangan. Ushbu qarama-qarshi kompensatsiya tizimi kreditlarning sotilishida kutilmagan xatti-harakatga olib keldi va pastki qatorni hisobga olmadi.
Roberto Goizueta sizni mukofotlashni istagan xatti-harakatni qoplash qudratini tushundi. U kompaniya loyihalarida boshqariladigan muvaffaqiyatlarni Coca-Cola shtab-kvartirasining pulni ishlatish uchun belgilangan daromad darajasidan yuqori bo'lgan sarmoyaning muayyan daromadi sifatida baholadi.
Bu yondashuv zudlik bilan ta'sir ko'rsatdi. Bottlers metall konteynerlardan plastmassaga o'tishni boshladilar va kapital sarf-xarajatlariga millionlab dollar tejashdi.
O'zingizning farzandlaringizni tarbiyalash yoki xodimlarni ish bilan ta'minlash haqida gapirayotgan bo'lsangiz, o'zingizning hayotingizda amalga oshiradigan yagona muhim qarorlardan biri siz yaratgan kompensatsiya tizimidir. Charlie Munger, bu FedEx kompaniyasining etkazib berish muammolarini hal qilishiga sabab bo'lgan kalemning bitta zarbasi ekanligini ta'kidlaydi.
Muxtasar qilib aytganda, tovarlarni markaz orqali qayta ishlagandan so'ng, ishchilar uyga qaytishga ruxsat berildi va hali ham to'liq ish soati uchun pul to'lashdi. O'sha kungacha hech narsa ahamiyatga ega bo'lmagan. Xodimlarga aslida o'z vaqtida ishni bajarish uchun ko'proq bonuslar, ish haqi va imtiyozlar berilmadi. Muammo bir zumda echildi. Shunday qilib, yaxshi tovon tizimining kuchi.
Roberto Goizueta oddiy narsalarni saqlab qoldi
"Greening" ga ko'ra, " Men dunyoni koks sotib olishni istayman": mashhur ijrochi direktori Roberto Goizueta hayoti va rahbarligi, o'z vazifasini uch asosiy vazifaga soddalashtirdi:
Etakchilik roli
Kompaniyaning moliyaviy havfsizligi
Muayyan xodimlarga yoki guruhlarga ishlarni topshirish
Mükemmel bir dunyoda, Roberto, har bir narsa, bu uch toifaga biriga tushib qoladi, deb aytgan edi. Agar oldinga borish bo'lsangiz, sanki eng muhim kalit. Buyuk boylik odatda bir yoki ikkita chinakam g'oyalarga asoslangan. Shoh Waltonning Wal-Mart mahsulotlarini past narxga tushirish va undan kam xarajat va tovushlarni oshirish bilan bog'liq edi.
O'sha paytda inqilobiy edi. Disney kinolarda filmlar bilan parallel bo'lgan animatsiyada ajoyib kontent yaratish haqida edi. Berkshire Hathaway, sug'urta sho''balari orqali arzon narxlardagi kapitalni sotib olish va sarmoyadorlarga katta daromad keltiradigan yuqori sifatli korxonalarda soliq imtiyozli usulda ishlashni taklif qilishdan iborat. Muvaffaqiyatli bo'lishni istasangiz, markaziy fikringizni va g'oyalarni tashkillashtiring. Aks holda, kun bo'yi sodir bo'lgan hodisalarga o'zingiz javob berishingiz mumkin.