Avvalo, chakana sotuvchilarning raqobatbardoshligi yuqori.
Kapitalizmning dinamikasi, raqobatchilarning yuqori daromad keltiradigan har qanday "qal'a" ni bir necha marta hujum qilishiga kafolat beradi va shuning uchun kompaniyaning mavjudligi kabi kuchli to'siq bo'ladi. eng past darajadagi ishlab chiqaruvchi (GEICO, Costco) yoki jahon miqyosidagi kuchli (Coca-Cola, Gillette, American Express) tovar belgisi (barqaror muvaffaqiyat uchun) muhim ahamiyatga ega. kesib o'tdi.
Xovli atamasi, albatta, raqobatbardosh ustunlikni anglatadi. Qatnashuvchilar raqiblarini eng yaxshi ushlab turgan chakana sotuvchilar o'z biznesini kengaytirib, narxlarini ko'tarib, kelgusi yillarda o'sib-ulg'ayishlari mumkin. Xovli baholash uchun tanqidga uchragan narsa, ammo bu erda Morningstardan bir nechta misol keltirilgan. Ro'yxatda eng ko'p uchraydigan chakana uchtasi quyidagilardir:
Tarmoq effekti
Tadbirkorlik tarmog'i o'sib borayotganligi sababli, raqobatchilar uni tobora qiyinlashtirmoqda.
Tarmoqning kuchli ta'siriga ega bo'lgan biznesning aniq misollari eBay va Amazon hisoblanadi. Ikkalasi ham onlayn-auksion va elektron tijoratda bozor ulushini katta hajmda ushlab turadi, chunki ular bunday keng xaridor va sotuvchilar tarmog'iga ega. Sotuvchilar Amazon va eBay-lardagi narsalarni ro'yxatga olishni xohlashadi, chunki ular ko'plab xaridorlarga ega ekanligini bilishadi va mahsulotlarini tez sotishadi.
Qabul qiluvchilar katta tanlov va narx raqobatini qidiradilar, bu esa sotuvchilarning katta tarmog'iga ega bo'lgan tabiiy mahsulotdir. Oxir-oqibat, har bir kishi baxtli va boshqa joyga borish fikri aqldan ozgan ko'rinadi.
Xarajat afzalligi
Walmart, iqtisodiy afzalligi bilan ishlaydigan biznesning yaqqol namunasidir. Katta miqdordagi mol-mulki tufayli bu mol-mulkka sotuvchilarni mol-mulkka yaxshiroq muomalada bo'lishlari mumkin. Keyin mablag'larni iste'molchilarga etkazib beradi. Vendorlar Walmart bitimlarini kesishga tayyor, chunki ular juda katta do'konlarga ega va juda ko'p mahsulot sotib olishadi. O'z raqobatiga narxni tushirish orqali, Walmart ko'proq savdoni amalga oshirishi va o'sishda davom etishi mumkin.
Moddiy bo'lmagan turgan mavjudotlar
Chakana sotish uchun eng kuchli moddiy boylik kuchli brenddir va u eng qimmatbaho raqobat afzalligi hisoblanadi. Nike kabi yirik kompaniyalari o'z mahsulotida sezilgan afzalliklarga ko'proq e'tibor qaratmoqda. Ko'pchiligimiz sport poyafzallari asosan tovar ekanligini bilsak-da, Nike o'z mahsulotiga ko'proq haq to'lashi mumkin, chunki u ishni marketing bilan shug'ullanadi. Ajoyib brend, chiroyli ko'rinishdagi kiyimlardan yoki chakana do'kondagi ajoyib mijozlar tajribasidan kelib chiqadi. Nihoyat, eng katta brendlar odatiy xaridorlarni yaratadi.
Qimmat brendni chakana sotuvchilar uchun yaxshirog'i qiladi, narxlash qudratiga olib keladi.
Arzon narxlardagi bir rahbar bu afzalliklarga ega emas. Kuchli tarmoq ta'siri bo'lgan kompaniyalar xaridorlarning tarmog'idan va sotuvchilardan ko'proq foydalanishi mumkin, ammo bu nihoyatda g'azablantiradi. Buyuk brendlar mijozlarni xafa qilmasdan ko'proq pul sarflashlari mumkin. Xaridor sifatli mahsulot uchun Starbucks qahvasi yoki Nike poyafzalini sotib olishdan xursand. Bunday paytda Starbucks yoki Nike bir nechta imtiyozlarga ega. Ular qo'shimcha mahsulotlarni sotmasdan yalpi chiziqlarni to'ldirishlari va daromadlarni ko'paytirishlari mumkin va ular reklama xarajatlarini o'tkazib yuborishi mumkin.
Yakuniy fikr
Barchamiz Uorren Baffettning buyuk sarmoyador ekanini bilamiz. Investorlar Bffettning Berkshire Hathaway (Class A) aktsiyalarini 1985 yil may oyida $ 1,850 dan, o'ttiz yil o'tgach, $ 200,000 ga ko'targanini kuzatdilar. U o'z raqobatbardosh ustunliklari bilan kengaytira oladigan korxonalarni sotib olib, ularni ushlab, bu ishni amalga oshirdi.
Bunga erishish mumkin bo'lgan korxonalar mahsulotlarini ko'paytiradi, bu esa daromad, marginalar va natijada foyda keltiradi. Shuning uchun hamma narsalar ( bir xil do'kon savdosi , daromadlar o'sishi va boshqalar) chakana ikkilamchi hisoblanadi. Agar raqobat uyi kengayib borayotgan bo'lsa, ular bu da'voga amal qiladilar.